伊利
营销主管（华中/湖南区域/永州）
营销主管（华中/湖南区域/永州）
发布于 1 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
团队管理
客户管理
市场分析
快消品
渠道管理
经销商管理
费用核销
销售管理
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
知名快消品区域销售管理岗，注重团队带教与市场历练，发展路径清晰，但工作强度较大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8千
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 580 个在招 · 其中销售管理 73 个
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊利成人营养品在湖南永州区域的销售业务管理，包括制定销售策略、管理经销商与渠道、推广产品并达成销售目标
同时需要指导一线团队、带教培养新人，并负责相关费用核销与市场秩序维护
最低要求
学历要求：大专
工作年限：2年以上
知识内容：
公司知识:掌握公司产品及其销售流程，掌握公司政策制度，能够应用处理工作中遇到的问题
专业知识:掌握销售业务管理知识及关键节点
能够应用专业知识，确保日常销售业务管理正常运行，能够独立解决销售复杂问题
业务环境知识:掌握业务相关的各项法律法规，能够应用法律法规解决一般类问题及指导销售工作的开展
专业经验:
年及以上，快速消费品行业销售经验
年及以上，经销商管理或独立操作市场经验
工作职责
业务职责:发现市场竞品营销动态信息并分析，制定并执行销售应对策略
业务职责:依照销售业务流程及销售目标，进行经销商、市场价格及渠道、产品推广及市场秩序等销售业务管理，实现销售目标
业务职责:熟悉公司客户管理流程及制度，具备客户管理基本能力，能够识别客户管理的存在的问题及机会点，并提出解决方案
其他职责:在所负责的工作中，有创新举措，包含大客户管理创新且不限于此创新
其他职责:发现具备较高成长潜力的客户代表，进行带教与培养，向团队输出高质量人才
其他职责:按照团队人员工作规划安排，接受到不同市场或者困难市场历练，完成自我能力提升
组织与团队管理:指导并完成活动物料以及健康顾问、推广顾问的工作安排指导
财务管理:严格按照公司费用报销制度，完成公司费用及个人费用的核销，不弄虚作假套取公司资源
其他职责:完成领导交办的其他事项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托知名快消品平台，能接触到成熟的经销商管理体系和标准化的销售流程
- 岗位包含团队管理与带教职责，有助于从一线销售向管理岗转型，积累团队管理经验
- 快消品行业抗周期能力强，成人营养品赛道具备较好的长期发展前景
- 需要经常下沉市场或前往困难市场历练，工作强度较大，对体力和抗压能力要求高
- 适合有2年以上快消品销售经验，渴望向销售管理岗转型，且能适应下沉市场工作节奏的求职者
缺点 / 挑战
- 快消品区域市场竞争激烈，需时刻关注竞品动态并快速调整策略，业绩压力较为直接
角色解读
- 从区域营销主管向城市经理或大区销售经理晋升，负责更大范围的市场管理
- 通过在不同市场或困难市场的历练，积累全面的渠道与团队管理经验，向区域营销总监方向发展
- 负责伊利成人营养品在永州区域的销售业务，制定并执行应对竞品的销售策略
- 管理经销商、渠道及市场价格，推动产品推广并达成销售目标
- 指导健康顾问和推广顾问等一线团队，带教培养新人，提升团队整体战斗力
- 具备2年以上快消品行业销售及经销商管理经验，熟悉市场运作
- 掌握销售业务管理知识，能独立解决复杂销售问题并进行客户管理
- 具备一定的团队管理与带教能力，能指导一线推广人员开展工作
申请策略
- 在面试前深入了解伊利成人营养品线的核心产品矩阵及在湖南区域的竞争格局
- 准备好应对困难市场或竞品强势区域的破局思路，展现你的抗压能力与创新举措
- 突出在快消品行业的经销商管理和独立操盘市场的经验，用具体数据展示销售业绩
- 强调在客户管理、市场秩序维护及竞品分析方面的成功案例，展现解决复杂问题的能力
- 体现带教新人或指导一线团队的经验，证明具备基层团队管理潜力
- 深入学习快消品渠道管理与经销商赋能的相关方法论，提升渠道精细化运营能力
- 了解成人营养品行业的市场趋势与消费者洞察，增强对特定品类的专业认知
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，确保逻辑清晰且有数据支撑
- 在回答策略类问题时，遵循‘分析现状-制定目标-拆解动作-资源匹配-复盘优化’的闭环思路
- 请分享一个你成功管理经销商或独立操作区域市场的案例，你是如何达成销售目标的？
- 面对竞品的低价倾销或强势促销，你会采取哪些具体的应对策略？
- 在带教和培养新人方面，你有哪些具体的做法和经验？
- 如果把你分配到一个基础较差的困难市场，你前三个月的工作计划是什么？
- 提前调研伊利成人营养品在永州或湖南市场的竞品情况，准备1-2个针对性的市场破局方案
- 梳理过往带教团队或指导一线人员的真实案例，总结出一套自己的管理方法论
职位点评
薪资福利65
成长发展75
工作生活45
使命价值60
薪资福利
65中等
作为知名快消品企业的区域主管岗，薪资在三四线城市具备一定竞争力，但JD未明确披露具体薪资与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：6千–1万/月）
成长发展
75中等
岗位明确包含带教培养、困难市场历练等成长路径，有助于从一线销售向管理岗转型，发展信号较强。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会进行带教与培养、接受到不同市场或者困难市场历练，完成自我能力提升
业务类型profit_center
工作生活
45较低
快消品区域销售岗通常需要频繁跑动市场，且JD提到需到困难市场历练，WLB信号较弱，工作强度可能较大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
成人营养品行业关乎国民健康，具备一定的社会价值，但JD中未突出相关使命导向词汇。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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