旺旺集团
乳品城市经理(J22071)
乳品城市经理(J22071)
发布于 24 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
乳品
促销活动执行
客户开发与维护
快消品销售
渠道拓展
结果导向
销售团队管理
销售策略
值不值得投
57综合评分
综合评分 57
低线城市快消销售管理岗，业绩弹性与晋升路径明确，但压力和外勤强度不低。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.3万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
市场机会
选择不多
崇左 · 销售管理 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
旺旺集团乳品城市经理岗位，驻广西崇左，负责乳品销售渠道网点拓展与新老客户维护，制定并落地销售计划，带领区域团队执行新品上市、促销活动等专案
适合有3-5年快消销售经验、带过销售团队、能背业绩指标的结果导向型候选人
最低要求
教育背景：专科（中专）及高中以上学历
工作经验：具有3-5年以上快消品销售经验，其中至少1-2年以上乳品或饮料行业经验，有管理区域销售团队经验
专业技能与素质：具备营销、推广能力和人际沟通能力
有创业精神，有信心完成每月业绩指标，结果导向
其他要求：熟悉乳品及水行情，具备丰富的客户资源
能够承受较大的工作压力，可以放宽要求
工作职责
市场开拓与维护：负责在指定区域内开展乳品销售渠道网点的拓展工作，包括新客户开发和现有客户的维护
根据公司及市场变化及时调整销售策略，确保销售渠道的稳定和增长
目标达成：根据公司设定的销售目标，制定具体的销售计划并付诸实施
渠道管理与优化：定期评估销售渠道的表现，根据评估结果进行优化和调整
带领区域专员执行公司专案计划（如新品上市、促销活动等）
区域团队建设：组建和管理销售团队，提升团队的整体销售能力和战斗力
其他任务：按时、按量、按质完成上级主管交办的其他临时性工作任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 带团队、背指标的城市经理岗位，是快消销售晋升体系的经典路径
- 乳品渠道稳定性较好
- 客户资源和团队管理经验可迁移性强
- 低线市场消费容量有限，增长攻坚难度高
- 临时性任务较多，需要灵活应对
- 适合有快消销售经验、抗压能力强、擅长带团队打业绩的结果导向型候选人
缺点 / 挑战
- 每月业绩指标压力大，渠道拓展需要长期外勤奔波
角色解读
- 可从城市经理晋升为省区或大区销售经理
- 深耕乳品渠道与团队管理经验后可向销售总监方向发展
- 渠道资源积累也适合转向快消经销商或渠道管理岗位
- 在崇左指定区域拓展乳品渠道网点并维护新老客户，按市场变化调整销售策略
- 根据公司销售目标制定并执行销售计划
- 评估和优化渠道表现，带区域专员执行新品上市与促销专案
- 组建并管理区域销售团队
- 需要3-5年快消销售经验和1-2年以上乳品或饮料行业经验，带过区域销售团队
- 具备营销推广和人际沟通能力
- 熟悉乳品及水行情并有客户资源，结果导向、抗压能力强
申请策略
- 面试前了解旺旺乳饮在广西的渠道布局与竞品情况，带着区域市场打法去谈会更有说服力
- 突出你带过的团队规模和业绩达成数据
- 写明乳品或饮料行业的渠道拓展经验
- 强调客户资源积累和促销专案的执行案例
- 补充乳品及水饮行业的渠道结构知识
- 学习区域销售计划制定与渠道评估方法
- 提升团队招募与一线辅导能力
面试指南
- 用数据说话：区域网点数、覆盖率、达成率等量化结果
- 讲打法时按「诊断—策略—执行—复盘」展开
- 团队管理问题强调目标分解、过程跟进和激励辅导
- 你如何在一个新区域从零搭建乳品销售渠道网点？
- 请举例说明你如何带领团队完成月度或季度销售指标？
- 渠道表现下滑时，你会如何评估和调整？
- 新品上市或促销活动在区域落地时，你如何执行和跟进？
- 你如何管理业绩压力大的下属团队？
职位点评
薪资福利62
成长发展62
工作生活45
使命价值50
薪资福利
62中等
JD未披露薪资与福利，销售管理岗通常有业绩弹性，薪酬满足程度中等。
薪资信号未披露（AI估算：9.0千–1.6万/月）
成长发展
62中等
带团队背指标的城市经理岗是销售晋升的经典台阶，但JD未提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD明确要求承受较大工作压力且需长期外勤拓展渠道，生活化动机满足程度有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
乳品属于稳定成熟行业，JD以业绩达成为主，未体现使命感或社会价值表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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