伊利
成人营养品华南营销总部直属城市经理
成人营养品华南营销总部直属城市经理
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
产品推广
团队管理
市场营销
快消品
渠道管理
经销商管理
财务管理
销售管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
伊利上市平台、快消核心业务、综合管理锻炼机会多，但工作节奏快、需常驻市场。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 580 个在招 · 其中销售管理 73 个
市场机会
选择不多
昆明 · 销售管理 · 8 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊利成人营养品在昆明区域的销售与渠道管理，制定并落地产品推广、渠道拓展及经销商管理策略，以达成区域销售目标
同时需负责业务团队的日常管理、人才培养及区域财务预算管控
最低要求
知识内容：
公司知识:精通公司产品及其销售流程，精通公司政策制度，能够应用其知识处理复杂问题，且可以指导其他人的工作
专业知识:了解市场营销、物流管理、财务管理等知识
掌握市场动态及公司内部多种实践与设计初衷,以及销售管理方面的知识技能
能够分析销售市场境况，执行相应销售策略，并追踪计划执行进展并作出调整
业务环境知识:精通业务相关的各项法律法规，能够分析指出销售工作中的待改进点，并解决复杂问题
工作年限（年）：3年及以上
经验：
专业经验:3年及以上，快速消费品行业销售经验
专业经验:3年及以上，经销商管理或独立操作地区市场经验
学历：大专
工作职责
业务职责:制定市场环境分析策略中，通过内外部环境分析，结合当地市场机会点把控，对未来趋势做出判断
业务职责:制定产品推广策略中，根据事业部产品推广方案，结合当地市场机会点和竞争情况，制定合适的产品推广策略
业务职责:制定渠道策略中，结合客户现状，制定客户专营度提升策略、制高点抢占策略、新兴渠道介入策略
业务职责:根据公司规划及当地市场情况，分解销售目标
以目标为导向，依照事业部、销售部政策及当地市场销售策略，合理管控费用率，管理市场秩序，推动经销商、渠道、产品推广等策略落地，统筹协调分配资源，驱动客户团队及业务团队实现销售目标（如收入业绩达成、同期增长率、利润指标、产品结构、重点品项达成、市场基础建设、市场份额等）
业务职责:根据公司发展规划和区域实际情况对比，按照重要客户管理体系落地推进，嵌入式参与客户管理，提高客户整体运营质量，同时对客户赋能培训，打造多维度分销渠道，助力客户稳健发展
业务职责:完成成人业务（传统渠道经销商）业绩目标
组织与团队管理:通过传播企业文化、营造积极向上的工作氛围、有效制定各项激励方案及政策，打造业务团队执行力，提振销售人员士气
组织与团队管理:开展后备梯队培养与管理，通过绩效面谈、培训赋能、IDP&发展历练&轮岗计划的制定执行、跟进评估及辅导反馈等举措，提升团队成员能力，为本岗位培养至少1名继任人才
财务管理:制定本地区日常运作的费用预算，审核本区域发生的各项费用使用的真实性、有效性、时间性，经审批后严格执行并不断跟踪回顾
其他职责:完成领导交付的其他临时性工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利强大的品牌影响力和成熟的快消品管理体系，能积累深厚的渠道管理与大客户运营经验
- 岗位综合性强，涵盖业务、团队与财务管理，有助于培养全面的经营视角
- 适合具备3年以上快消品行业经验，有经销商管理实操经历，且渴望在销售管理方向深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 快消品市场竞争激烈，需背负较重的销售业绩指标，且需频繁下沉市场与经销商沟通，工作节奏快、压力较大
角色解读
- 从城市经理可向区域销售经理、省区经理晋升，或向总部渠道管理、销售运营等职能方向发展
- 负责伊利成人营养品在昆明区域的销售目标达成，制定并落地产品推广与渠道策略
- 管理并赋能当地经销商，优化分销渠道，同时负责业务团队的日常管理、激励与人才培养
- 具备扎实的快消品销售与经销商管理经验，熟悉市场营销、渠道拓展及财务管理知识
- 拥有优秀的团队管理能力、市场洞察力及复杂问题解决能力
申请策略
- 提前了解伊利成人营养品事业部的核心产品线及华南/云南区域的市场特点，准备针对性的市场拓展思路
- 重点突出过往在快消品行业的销售业绩达成情况、经销商管理与赋能的具体案例
- 展示在团队管理、费用管控及区域市场策略制定方面的实际成果
- 建议深入了解成人营养品市场的行业趋势与竞品动态，提升财务预算与ROI分析能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出数据结果和策略思考过程
- 对于策略类问题，可从市场分析、目标拆解、资源盘点、执行追踪四个维度展开
- 请分享一个你成功提升经销商专营度或拓展新兴渠道的案例
- 面对区域销售目标压力，你如何分解目标并制定落地策略？
- 在过往的团队管理中，你是如何培养继任人才或提升团队执行力的？
- 如何平衡市场投入费用率与销售业绩达成之间的关系？
- 熟悉伊利成人营养品的核心产品矩阵及竞品情况，准备2-3个真实的经销商管理或团队激励的成功案例
- 了解快消品行业当前的渠道变革趋势（如O2O、新零售等）
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
作为上市快消巨头的区域管理岗，薪资福利体系完善，具备较好的市场竞争力和稳定性。
薪资信号市场水准 (1千–2万/月)
成长发展
80较高
岗位涉及全面的业务、团队与财务管理，且明确要求培养继任人才，能显著提升综合经营管理能力。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会后备梯队培养、IDP&发展历练&轮岗计划、培训赋能
业务类型profit_center
工作生活
50较低
快消品城市经理需频繁走访市场、管理经销商，工作节奏较快，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
成人营养品行业契合大健康趋势，具有一定的社会价值，但快消品销售岗的商业属性较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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