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乳品城市经理(J22074)
乳品城市经理(J22074)
发布于 24 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
促销活动
团队管理
客户维护
快消品销售
新品上市
渠道拓展
结果导向
销售计划
值不值得投
44综合评分
综合评分 44
低线城市乳品城市经理，全盘操盘带团队，业绩压力直接
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.0万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
市场机会
选择不多
防城港 · 销售管理 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
旺旺集团乳品城市经理（防城港）：负责区域内乳品渠道网点拓展与客户维护，按公司销售目标制定并执行销售计划，带领区域专员执行新品上市与促销专案，并组建提升销售团队
适合有快消乳品销售与团队管理经验、抗压能力强的本地化销售管理者
最低要求
教育背景：专科（中专）及高中以上学历
工作经验：具有3-5年以上快消品销售经验，其中至少1-2年以上乳品或饮料行业经验，有管理区域销售团队经验
专业技能与素质：具备营销、推广能力和人际沟通能力
有创业精神，有信心完成每月业绩指标，结果导向
其他要求：熟悉乳品及水行情，具备丰富的客户资源
能够承受较大的工作压力，可以放宽要求
工作职责
市场开拓与维护：负责在指定区域内开展乳品销售渠道网点的拓展工作，包括新客户开发和现有客户的维护
根据公司及市场变化及时调整销售策略，确保销售渠道的稳定和增长
目标达成：根据公司设定的销售目标，制定具体的销售计划并付诸实施
渠道管理与优化：定期评估销售渠道的表现，根据评估结果进行优化和调整
带领区域专员执行公司专案计划（如新品上市、促销活动等）
区域团队建设：组建和管理销售团队，提升团队的整体销售能力和战斗力
其他任务：按时、按量、按质完成上级主管交办的其他临时性工作任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 城市经理负责制，从渠道、专案到团队建设全盘操盘，管理经验完整
- 乳品饮料快消渠道需求稳定，客户资源积累具有长期职业价值
- 适合有乳品饮料销售实战与带团队经验、抗压强、结果导向的区域销售管理者
缺点 / 挑战
- 每月业绩指标压力直接，低线城市市场容量有限，增长要靠网点精耕
- 需承受较大工作压力并适应渠道跑动的工作节奏
角色解读
- 先把防城港市场渠道做稳并带出团队，再争取更大区域或重点城市
- 可向大区经理、省区销售负责人方向发展，也可沉淀渠道资源转向渠道管理岗
- 在防城港指定区域拓展乳品销售渠道网点，开发新客户并维护现有客户
- 按公司销售目标制定并落实销售计划，定期评估优化渠道表现
- 带领区域专员执行新品上市、促销等专案，并组建提升区域销售团队
- 需要3-5年以上快消销售经验，其中1-2年以上乳品或饮料行业经验
- 要有区域销售团队管理经验，具备营销推广与人际沟通能力
- 熟悉乳品及水行情、有丰富客户资源者优先，需能承受业绩压力
申请策略
- 投递前了解该公司乳品产品线及其在广西的渠道布局
- 明确表达对常驻防城港与业绩压力的接受度
- 突出3-5年快消销售业绩数据与乳品饮料行业经历
- 写清所辖区域、网点数量、团队规模与业绩达成率
- 展示渠道评估优化与新品上市专案的实操案例
- 梳理当地乳品市场渠道结构与核心客户清单
- 补充区域销售计划制定与渠道评估的方法论
- 练习团队目标拆解与过程管理的表达
面试指南
- 业绩类问题用「基线-动作-结果」结构，给具体达成率与网点数据
- 计划类问题按「目标拆解-渠道打法-团队分工-复盘节奏」作答
- 抗压类问题展示数据归因与调整动作，而不是表态式回答
- 请介绍你过往负责区域的销售业绩与团队规模
- 你如何为一个新城市制定销售计划并达成月度指标？
- 你如何评估并优化一个表现不佳的渠道？
- 请举例说明你带领团队执行新品上市或促销专案的过程
- 连续未达成业绩目标时，你会怎么调整？
职位点评
薪资福利50
成长发展55
工作生活45
使命价值45
薪资福利
50较低
JD 未披露薪资与福利，低线城市销售管理岗收入弹性大但保障有限，JD 提及业绩压力但无对应激励表述。
薪资信号未披露（AI估算：7.0千–1.2万/月）
成长发展
55较低
岗位含团队组建与专案执行职责，管理经验积累明确，但 JD 未提及培训与晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD 明示需承受较大工作压力，渠道跑动与业绩节奏对生活平衡影响明显。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
45较低
乳品渠道销售保障区域供应触达，意义感偏业务导向，JD 无使命或社会价值表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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