澳优
城市经理
城市经理
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Crm系统
乳制品
商务谈判
团队领导
市场分析
快消品
战略规划
渠道开发
经销商管理
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
上市快消企业城市销售管理岗，侧重渠道攻坚与团队操盘，业绩导向强，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 230 个在招 · 其中销售管理 20 个
市场机会
选择适中
南宁 · 销售管理 · 11 个在招
职位详情
关于这个职位
负责南宁区域市场整体规划与销售目标达成，组建并管理城市销售团队
开拓维护经销商及重点客户资源，优化渠道与终端覆盖
监控市场竞争动态，调整营销策略，协调资源处理客诉，确保业务合规与品牌市场占有率提升
最低要求
大专及以上学历，市场营销、工商管理或相关专业背景优先
具备5年以上快消品或乳制品行业销售管理经验，有独立负责城市级市场运营的成功案例
精通渠道开发与管理，具备优秀的商务谈判能力、数据分析能力及市场洞察力
拥有出色的团队领导力与沟通协调能力，抗压能力强，结果导向，能适应高频次的出差与工作节奏
具备良好的职业操守与合规意识，熟练使用Office办公软件及CRM管理系统
工作职责
负责南宁区域市场的整体规划与布局，制定并执行年度销售目标及市场拓展策略，确保销售业绩达成
组建、培训及管理城市销售团队，优化人员结构，提升团队专业能力与执行力，建立高效的业务运作机制
开拓与维护区域内经销商及重点客户资源，深化渠道合作，优化终端网点覆盖，提升品牌市场占有率
监控市场竞争动态与竞品信息，分析市场数据，及时调整营销策略与促销方案，有效应对市场变化
协调内外部资源，处理重大客户投诉与突发事件，维护良好的客户关系与公司品牌形象，确保业务合规运营
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市企业背景，平台稳定且资源支持充足
- 全面负责单一城市业务，锻炼独立操盘与团队管理能力
- 业绩导向明确，提成与奖金空间可观
- 需适应高频出差与高强度工作节奏
- 业绩指标刚性，面临激烈的区域市场竞争
- 适合具备快消/乳品行业实战经验、擅长渠道攻坚与团队管理、抗压能力强且以结果为导向的销售管理人才
缺点 / 挑战
- 传统快消渠道转型压力大，终端动销与经销商管控难度高
角色解读
- 向大区经理/省级总负责人晋升
- 横向拓展至营销总监或供应链/产品管理方向
- 积累区域操盘经验后进入头部企业担任高管
- 负责南宁区域市场战略规划与销售目标拆解落地
- 搭建并赋能城市销售团队，优化人员效能
- 深耕经销商网络与终端渠道，提升品牌市占率
- 快消/乳品行业渠道开发与经销商管理体系
- 团队搭建、培训与绩效管理
- 市场数据分析与竞品洞察
- 跨部门协同与突发事件危机处理
申请策略
- 投递前研究澳优在南宁及周边市场的竞品格局
- 面试时准备具体的渠道破局案例与团队管理方法论
- 关注企业对合规运营与数字化转型的重视程度
- 突出过往负责的城市级销售额增长数据
- 量化团队规模、人效提升比例及经销商网络拓展成果
- 展示成功应对的市场危机或渠道变革项目
- 强化数字化营销工具与CRM系统的高级应用
- 学习现代渠道管理模型（如全渠道融合）
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 聚焦数据驱动决策，突出关键动作与可量化的业务结果
- 展现系统性思维，将单点问题置于整体渠道与品牌战略中分析
- 请分享你过去独立负责城市市场并取得显著增长的案例
- 面对经销商窜货或业绩下滑，你的排查与解决思路是什么？
- 如何搭建并快速提升一支新销售团队的战斗力？
- 在预算有限的情况下，如何平衡线上促销与线下终端投入？
- 梳理个人过往业绩数据与核心项目复盘报告
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值60
薪资福利
75中等
上市企业平台提供相对稳定的薪酬福利体系，销售管理岗通常配套具有竞争力的底薪与绩效奖金，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
80较高
岗位赋予独立负责城市级市场的权限，能充分锻炼全盘操盘与团队管理能力，管理方法论与商业视野成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD明确要求适应高频次出差与工作节奏，侧重结果导向与抗压能力，工作生活平衡空间有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
60中等
快消乳制品行业关系大众健康，具有一定社会价值，但岗位核心聚焦商业指标与渠道扩张，使命感信号较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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