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乳品城市经理(J22088)
乳品城市经理(J22088)
发布于 24 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
乳品行业
促销执行
客户开发
快消品销售
沟通能力
渠道管理
结果导向
销售团队管理
值不值得投
53综合评分
综合评分 53
背负指标的乳品区域销售管理岗，业绩弹性大但压力不小
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.1万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
市场机会
选择适中
南宁 · 销售管理 · 15 个在招
职位详情
关于这个职位
旺旺集团在南宁招聘乳品城市经理，负责区域内乳品销售渠道网点的开拓与客户维护，制定并落地销售计划达成业绩目标，同时带领区域专员执行新品上市、促销等专案，并组建管理销售团队
要求有快消品销售及乳品或饮料行业经验，适合结果导向、抗压能力强的销售管理者
最低要求
教育背景：专科（中专）及高中以上学历
工作经验：具有3-5年以上快消品销售经验，其中至少1-2年以上乳品或饮料行业经验，有管理区域销售团队经验
专业技能与素质：具备营销、推广能力和人际沟通能力
有创业精神，有信心完成每月业绩指标，结果导向
其他要求：熟悉乳品及水行情，具备丰富的客户资源
能够承受较大的工作压力，可以放宽要求
工作职责
市场开拓与维护：负责在指定区域内开展乳品销售渠道网点的拓展工作，包括新客户开发和现有客户的维护
根据公司及市场变化及时调整销售策略，确保销售渠道的稳定和增长
目标达成：根据公司设定的销售目标，制定具体的销售计划并付诸实施
渠道管理与优化：定期评估销售渠道的表现，根据评估结果进行优化和调整
带领区域专员执行公司专案计划（如新品上市、促销活动等）
区域团队建设：组建和管理销售团队，提升团队的整体销售能力和战斗力
其他任务：按时、按量、按质完成上级主管交办的其他临时性工作任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 岗位掌握区域渠道与客户资源，销售管理者职业积累扎实
- 带团队、背指标，业绩好时回报弹性大
- 快消乳品渠道体系成熟，执行打法有章可循
- 渠道拓展与团队管理事务繁多，工作节奏快
- 适合有快消销售与团队管理经验、结果导向且抗压能力强的销售管理者
缺点 / 挑战
- 每月业绩指标压力大，需持续承受较高工作强度
- 客户资源要求较高，对新人或跨行业者有门槛
角色解读
- 从城市经理向省区经理、大区销售负责人晋升
- 深耕乳品或快消渠道后可转向渠道管理、销售运营岗位
- 积累团队与业绩管理经验，也可横向拓展至经销商管理或品类经营
- 在指定区域拓展乳品销售渠道网点，开发新客户并维护现有客户
- 根据公司销售目标制定并执行具体销售计划
- 定期评估渠道表现并优化调整，带领区域专员执行新品上市、促销等专案
- 组建并管理区域销售团队，提升团队销售能力
- 三至五年快消品销售经验，至少一至两年乳品或饮料行业经验
- 具备区域销售团队管理经验
- 营销推广与人际沟通能力强，熟悉乳品及水行情并有客户资源积累
- 结果导向，能承受业绩压力
申请策略
- 可主动说明当地客户资源情况，这是 JD 明确看重的点
- 面试前了解公司乳品产品线与近期上市动作
- 突出快消品销售业绩数据，如渠道增长、网点数量、目标达成率
- 强调乳品或饮料行业经验与管理的团队规模
- 列举新品上市、促销专案的操盘案例
- 梳理当地乳品及水饮渠道格局，面试时展示市场洞察
- 补充团队管理与激励的实操方法
- 熟悉渠道评估与优化的常用指标
面试指南
- 业绩类问题用数据说话：目标、动作、结果与复盘
- 管理类问题说明选人、带教、激励与考核的完整机制
- 压力类问题展示目标拆解与资源调配的思路
- 你管理过多大的销售团队？业绩达成情况如何？
- 你如何开拓新的渠道网点？举一个具体案例
- 如何评估和优化现有渠道的表现？
- 新品上市或促销活动你是怎么在区域落地的？
- 连续未达成月度指标时你会怎么调整？
职位点评
薪资福利60
成长发展58
工作生活40
使命价值45
薪资福利
60中等
JD 未披露薪资，但岗位背业绩指标且结果导向，业绩好时收入弹性较大。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.4万/月）
成长发展
58较低
组建并管理销售团队，管理经验积累路径清晰，但 JD 未提及培训或晋升安排。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD 明确要求承受较大工作压力，渠道拓展与团队管理事务多，生活平衡受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
45较低
乳品销售关系日常消费民生，但 JD 未表达使命或社会价值导向内容。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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