澳优
城市经理
城市经理
发布于 1 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
团队管理
大客户维护
市场分析
快消品销售
渠道管理
终端运营
销售策略
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
上市公司销售管理岗，薪资潜力高，侧重业绩达成与团队管理，工作强度较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招 · 其中销售管理 15 个
市场机会
选择面较广
南京 · 销售管理 · 60 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责南京宁镇扬区域的市场推广与销售目标达成，通过制定销售政策、管控终端渠道及价格体系来维护市场秩序
同时需负责团队管理与建设，拓展客户网络并提升服务质量，确保完成公司下达的区域销售任务
最低要求
在公司销售策略的指引下，开展市场宣传、销售推广工作
销售任务：根据省区分配的销售目标，分解销售目标，制订销售政策，最终完成区域销售任务
拟订销售代理制度及相关考核办法，制定产品推广、大型销售活动计划，监督执行
经销拜访：定期拜访客户，根据客户的需要提出正确的建议，提升服务品质，加强与门店的客情关系，迅速有效应付并解决客户的疑问，并维护好门店管理
在责任区内，不断开拓新客户，使得区域内门店经营能覆盖所有点
产品渠道管控：负责市场终端产品促销、陈列形象、产品大日期、产品价格、产品断货补货的管理
维护和管理价格体系，按公司要求有效管控辖区内各门店的终端销售价格（供货价和零售价），保证上架品项的完整
控制有大日期产品的门店比例
严禁跨区窜货
汇报交流：定期向区域经理/省区经理汇报工作计划及销售完成情况
确保信息的收集、传递、沟通的及时性与准确性，提供市场讯息、同业动态、客户建议等反应报告，提供决策和谋略，改善策略之参考
有丰富的渠道网络资源，能拓展、巩固市场，整合和扩大当地的市场网络
具有较强的人员招募能力，有本行业较丰富的人脉资源
团队管理建设能力突出，能够合理有效的指导团队展开营销工作
遵守公司制度，执行政策及交办的任务
任职条件：3年以上快消品相关工作经验
有终端奶粉或婴幼儿食品等快速消费品行业工作经验的优先考虑
工作职责
在公司销售策略的指引下，开展市场宣传、销售推广工作
销售任务：根据省区分配的销售目标，分解销售目标，制订销售政策，最终完成区域销售任务
拟订销售代理制度及相关考核办法，制定产品推广、大型销售活动计划，监督执行
经销拜访：定期拜访客户，根据客户的需要提出正确的建议，提升服务品质，加强与门店的客情关系，迅速有效应付并解决客户的疑问，并维护好门店管理
在责任区内，不断开拓新客户，使得区域内门店经营能覆盖所有点
产品渠道管控：负责市场终端产品促销、陈列形象、产品大日期、产品价格、产品断货补货的管理
维护和管理价格体系，按公司要求有效管控辖区内各门店的终端销售价格（供货价和零售价），保证上架品项的完整
控制有大日期产品的门店比例
严禁跨区窜货
汇报交流：定期向区域经理/省区经理汇报工作计划及销售完成情况
确保信息的收集、传递、沟通的及时性与准确性，提供市场讯息、同业动态、客户建议等反应报告，提供决策和谋略，改善策略之参考
有丰富的渠道网络资源，能拓展、巩固市场，整合和扩大当地的市场网络
具有较强的人员招募能力，有本行业较丰富的人脉资源
团队管理建设能力突出，能够合理有效的指导团队展开营销工作
遵守公司制度，执行政策及交办的任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托澳优上市企业背景，平台稳定且品牌知名度高
- 作为城市经理拥有较大的区域自主权和管理权限，职业成就感强
- 快消品行业经验积累对后续职业发展有帮助
- 终端渠道管控复杂，需处理价格体系维护、窜货治理等多重问题
- 适合有快消品行业背景、具备较强抗压能力和团队管理经验的销售人才
- 性格外向，善于沟通与资源整合者优先
缺点 / 挑战
- 销售压力较大，需直接背负区域业绩指标
- 团队管理涉及人员招聘与培养，对领导力要求较高
角色解读
- 可向省区经理、大区总监等更高阶销售管理职位发展
- 也可横向转型至市场品牌管理或供应链管理等核心业务部门
- 负责南京宁镇扬区域的全面销售管理，包括制定销售计划、分解目标并确保达成
- 管理经销商与终端门店关系，监控市场价格与库存，防止窜货
- 带领本地销售团队，进行人员招聘、培训与绩效考核
- 具备3年以上快消品行业经验，熟悉奶粉或婴幼儿食品渠道运作
- 拥有优秀的渠道资源整合能力与客户谈判技巧
- 具备团队管理能力，能有效激励和指导下属完成业绩指标
申请策略
- 面试前深入研究澳优旗下品牌（如佳贝艾特）的市场表现与竞品情况
- 准备具体的成功案例，说明如何解决渠道冲突或提升终端执行力
- 展现对本地市场的深刻理解与人脉资源
- 重点突出过往销售业绩数据（如增长率、市场份额提升）
- 展示团队管理经验，如团队规模、人员留存率、新人培养成果
- 强调渠道开发案例，特别是如何拓展新网点或解决复杂渠道冲突
- 加强数据分析能力，能通过销售数据发现问题并制定策略
- 提升项目管理能力，确保大型促销活动高效落地
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 对于渠道管控问题，强调原则性与灵活性的结合，既维护公司利益又保持合作关系
- 对于团队管理，突出激励机制设计与人才培养的具体做法
- 请分享一个你成功开拓新市场或新渠道的案例
- 当经销商违反价格体系或发生窜货时，你会如何处理？
- 如何平衡短期销售目标与长期品牌建设之间的关系？
- 你如何管理和激励你的销售团队以完成挑战性目标？
- 你对南京及周边地区的婴幼儿食品市场竞争格局有何看法？
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值65
薪资福利
75中等
作为上市公司销售管理岗，薪资结构通常包含底薪+绩效+提成，整体收入潜力较高，福利体系完善，符合市场对中高层销售岗位的预期。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.8万/月）
成长发展
70中等
岗位涉及团队管理与区域战略执行，有助于提升综合管理能力。但JD未明确提及内部培训或晋升通道，成长空间取决于个人业绩与公司内部机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售管理岗位通常需要频繁出差拜访客户、参加促销活动，工作时间可能不固定，WLB相对一般。JD未提及弹性工作制或远程办公选项。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
从事婴幼儿食品行业，直接关系到儿童健康与家庭幸福，具有一定的社会价值与使命感。但作为商业销售岗位，核心驱动力仍为业绩达成。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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