澳优
客户主管
客户主管
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
大客户管理
客户关系维护
市场调研
快消品销售
沟通协调
销售策略
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
母婴行业大客户销售，社会价值高，薪资规范，但需承受业绩压力与出差挑战
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招 · 其中大客户销售 12 个
市场机会
选择适中
济南 · 大客户销售 · 32 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责山东区域母婴渠道大客户的维护与管理，通过定期拜访深入了解客户需求，提升客户满意度
同时执行公司销售政策，协助客户制定策略以推动终端销售增长，并监控市场动态以支持业务决策
最低要求
具备大专及以上学历，市场营销、工商管理或相关专业背景优先
拥有3年以上快消品或相关行业销售工作经验，具备扎实的客户开发与维护能力
具备良好的沟通协调能力、抗压能力及团队合作精神，能适应短期出差，熟练使用Office办公软件
工作职责
负责区域内客户关系的维护与管理，定期拜访客户，深入了解客户需求，提升客户满意度与忠诚度
执行公司销售政策与市场推广计划，协助客户制定销售策略，推动产品在终端渠道的有效覆盖与销售增长
监控市场动态及竞品信息，收集并反馈市场数据，为业务决策提供依据，同时协调内部资源解决客户运营中的问题
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市公司平台，品牌知名度高，产品竞争力强
- 专注于母婴赛道，行业稳定性较好
- 接触核心大客户，积累优质人脉资源
缺点 / 挑战
- 需承担销售业绩压力，适应短期出差
- 快消品市场竞争激烈，需持续应对竞品挑战
- 对沟通技巧和应变能力要求较高
- 适合有快消品销售经验、擅长人际沟通、抗压能力强且愿意接受出差挑战的求职者
角色解读
- 可向区域销售经理、大区总监方向发展，或在母婴/快消领域深耕成为资深大客户专家
- 负责山东区域内母婴渠道大客户的日常关系维护与深度开发，确保客户满意度
- 需要扎实的快消品行业销售经验，具备优秀的客户谈判、沟通协调能力及抗压能力
申请策略
- 了解澳优旗下品牌（如佳贝艾特等）的市场定位，展示你对母婴行业的理解和热情
- 突出过往在快消品或母婴行业的销售业绩，特别是大客户开发与维护的具体案例和数据
- 强化数据分析能力，学习如何从市场数据中提取洞察以支持销售决策
- 提升商务谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出你的行动策略和最终达成的量化成果
- 请分享一个你成功维护或开发大客户的案例
- 面对竞品低价竞争，你会如何制定应对策略？
- 你如何平衡日常客户维护与新市场开拓的时间精力？
- 对于短期出差，你的家庭或个人安排是怎样的？
- 提前研究澳优的主要产品线及其在山东市场的表现，准备1-2个关于如何处理客户投诉或异议的成功故事
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活45
使命价值75
薪资福利
70中等
作为上市大型企业，薪资结构通常较为规范，包含底薪+提成，整体薪酬在市场水准之上，但具体数额需结合业绩达成情况。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
65中等
岗位侧重于执行与维护，技能成长主要体现在客户管理和行业洞察上，晋升路径清晰但依赖个人业绩表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常需要承担业绩压力，且JD明确要求适应短期出差，工作灵活性相对较低，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
母婴行业关乎儿童健康与成长，具有显著的社会价值，符合许多求职者对有意义工作的追求。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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