澳优
客户代表
客户代表
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
会员运营
快消品销售
沟通协调
渠道维护
终端拜访
经销商管理
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
上市乳企、稳定平台、强外勤销售、注重业绩结果
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招 · 其中大客户销售 10 个
市场机会
选择不多
泰州 · 大客户销售 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
负责泰州市区域内的门店维护与经销商对接，执行市场政策宣导并达成会员指标
需具备快消品行业销售经验，通过高频次的终端拜访和优秀的沟通协调能力，确保渠道运作顺畅及业务目标的完成
最低要求
具备大专及以上学历，市场营销、工商管理或相关专业背景优先
拥有3年以上快消品行业销售或客户服务经验，熟悉线下渠道运作模式者优先
具备优秀的沟通协调能力与执行力，结果导向，能够适应高频次的终端拜访工作
工作职责
维护门店关系
对接经销商
进行政策宣导
完成会员指标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 澳优作为上市乳企，品牌知名度高，产品稳定性强，利于开展销售工作
- 岗位职责清晰，侧重执行与关系维护，上手难度适中
- 需要适应高频次的终端拜访，体力与精力消耗较大
- 适合喜欢外勤工作、擅长人际沟通、渴望通过业绩获得回报的快消行业从业者
缺点 / 挑战
- 业绩压力直接关联会员指标，需具备较强的结果导向意识
角色解读
- 可向区域销售经理、大客户经理方向发展，或转向市场部负责渠道策略制定
- 积累深厚资源后可独立负责更大范围的业务
- 负责指定区域内门店的日常维护与客情关系建立
- 对接经销商，传达公司市场政策并确保落地执行
- 追踪并达成会员发展及销售额指标
- 具备快消品行业3年以上一线销售或客服经验
- 熟悉线下零售渠道运作逻辑及经销商管理模式
- 拥有出色的沟通谈判能力和抗压执行力
申请策略
- 了解澳优旗下主要品牌（如佳贝艾特等）的市场定位
- 面试时重点展示你的执行力和对终端市场的敏感度
- 突出过往在快消品行业的销售年限及具体业绩数据
- 强调对线下渠道和经销商管理的实际操作经验
- 展示处理客户关系和解决突发问题的案例
- 复习快消品渠道管理基础知识
- 提升数据分析能力，以便更好地追踪会员指标
- 强化时间管理能力以应对高频拜访
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例
- 强调数据驱动的工作方式，用具体指标证明能力
- 展现积极乐观、抗压性强的职业态度
- 请分享一个你成功维护困难客户或经销商的案例
- 你是如何平衡日常门店维护与完成月度销售指标的？
- 面对高频次的终端拜访，你如何保持工作效率和积极性？
- 你对快消品线下渠道的运作模式有什么理解？
- 准备2-3个详细的过往销售或客户服务案例
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
上市公司背景提供稳定的薪资发放保障，快消品销售岗位通常有明确的提成机制，整体薪酬竞争力处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.0万/月）
成长发展
65中等
岗位侧重于执行与维护，技能成长主要集中在沟通技巧和渠道管理方面，技术含量较低，但提供了清晰的行业晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位明确要求适应高频次终端拜访，属于典型的强外勤、高强度销售工作，工作与生活平衡度相对较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
从事婴幼儿营养品销售，具有一定的社会价值，但核心驱动力仍为商业指标达成，使命感体现相对间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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