蔡司
Sales Representative
Sales Representative
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
业务拓展
光学行业
商务谈判
大客户销售
客户关系维护
渠道管理
订单管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
知名外企平台、社会价值高、薪资稳定，但需适应高频出差与销售业绩压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招 · 其中大客户销售 4 个
市场机会
选择面较广
台北 · 大客户销售 · 59 个在招
职位详情
关于这个职位
负责台北地区光学产品的销售增长与业务拓展，通过专业的产品知识建立客户关系并达成销售目标
主要工作包括定期拜访眼镜店及经销商以挖掘商机、推广产品、处理订单及对账收款，同时协同市场与销售运营团队推动业务发展
最低要求
具备2年以上竞争性市场的销售和营销经验
熟悉光学行业
积极主动的态度和问题解决能力
强大的谈判技巧
结果导向且具有良好的团队合作精神
优秀的沟通、人际交往和演示技能
能够承受工作压力
工作职责
利用专业的产品知识，在指定区域内驱动销售增长和业务开发，建立牢固的客户关系，作为值得信赖的商业伙伴实现销售目标
定期进行客户拜访（包括光学商店和分销商），了解客户需求，保持密切关系，并识别商业机会
向客户推广和展示产品，提供订单处理支持，协助对账，并在必要时跟进收款
获取新客户账户并识别未开发的商业机会
与市场部、销售效能（SFE）、培训及销售运营团队协作，共同驱动业务增长
执行公司指派的任务和项目
优先资格
持有验光配镜文凭（Diploma in Ophthalmic Dispensing）将被视为加分项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托蔡司全球知名品牌影响力，职业背书强
- 光学行业专业壁垒高，积累的行业资源具有长期价值
- 跨国企业体系完善，培训资源丰富
- 需要持续学习最新的光学技术与产品信息
- 适合性格外向、抗压能力强、对光学或医疗健康行业感兴趣，且具备成熟B2B销售经验的求职者
缺点 / 挑战
- 需频繁外出拜访客户，工作节奏较快且面临明确的业绩考核压力
角色解读
- 可向区域销售经理、大客户经理方向发展，或转向市场策略、销售运营管理等职能岗位
- 负责台北地区光学产品（如眼镜镜片、设备等）的销售任务，直接面对眼镜店和分销商进行业务拓展
- 需要深厚的光学行业背景知识、出色的商务谈判与客户沟通能力，以及独立开拓新市场的能力
申请策略
- 面试时准备具体的成功案例，展示如何通过专业服务解决客户痛点并促成交易，体现‘值得信赖的合作伙伴’特质
- 重点突出过往在光学、医疗器械或高端消费品领域的销售业绩，量化展示新客户开发数量和销售额增长率
- 强化对眼科光学产品知识的理解，提升复杂商务场景下的谈判技巧和解决方案式销售能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题，重点突出数据成果和个人在其中的关键作用
- 请分享一个你成功开拓新客户或挽回流失客户的案例
- 你是如何平衡现有客户维护与新客户开发的？
- 面对激烈的市场竞争，你通常采取什么策略来突出蔡司产品的优势？
- 你如何看待光学行业的未来发展趋势？
- 深入研究蔡司的核心产品线及其在亚洲市场的竞争策略，复习光学基础术语，准备好应对关于抗压能力和冲突解决的提问
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值75
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头，蔡司能提供符合市场水准且具有竞争力的薪酬福利，稳定性较高，但具体薪资范围未披露。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–10.0万/月）
成长发展
70中等
公司提供系统的培训和协作机制，有助于专业技能提升，但晋升路径未在JD中明确说明。
技术前沿主流现代技术
成长机会training
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要较高的出勤率和客户拜访频率，工作强度较大，WLB取决于个人业绩完成情况。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
75中等
蔡司作为医疗科技领域的领导者，其产品和服务直接关系到人们的视力健康，具有较高的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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