西门子
流程行业销售 上海
流程行业销售 上海
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Crm
业务拓展
大客户管理
客户关系管理
工业自动化
流程行业
谈判
销售策略
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国工业巨头销售岗，福利完善，发展空间大，但需频繁出差和承受业绩压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 200 个在招 · 其中大客户销售 16 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 430 个在招
职位详情
关于这个职位
负责流程行业（石化、化工、新能源等）客户的销售与业务拓展，制定客户战略和市场策略，独立完成销售目标，协调内部资源提供解决方案，维护长期客户关系
最低要求
·至少5年终端用户项目销售工作经验，特别是在低压电气、自动化、工业软件、综合解决方案在流程行业的应用或大客户管理方面有经验者优先
·具备石化、化工、新能源、有色金属、钢铁等流程行业销售经验者优先
·工业自动化、机械、电气与电子工程、信息技术或相关理工科专业背景优先
·深入理解销售流程，能够独立完成项目销售周期，熟练使用CRM工具进行项目管理
·熟悉工业产品与解决方案，了解行业应用和客户业务模式
·出色的沟通、演示和谈判能力，能够赢得客户关键决策者的信任
具备跨部门协调能力
·强大的自我驱动力和目标导向性，以客户为中心，开放心态，适应性强，能够适应频繁出差和高压工作环境
工作职责
·客户战略管理与业务拓展：根据客户战略重要性进行分级管理，制定差异化互动策略，与客户各层级建立并维护长期战略合作
深入洞察流程行业客户需求与痛点，结合西门子解决方案，主动识别、发展并推动销售机会，实现订单和营收增长
·市场洞察与策略制定：全面掌握客户与市场信息，提升客户市场透明度，持续跟踪市场动态、竞争对手行为和客户需求变化
基于深入的市场洞察和客户分析，制定中短期销售目标和差异化市场进入策略，根据销售预测和市场反馈灵活调整
执行以市场为导向的客户活动，利用公司资源提升客户参与度，并按需定制专属营销方案
·高效销售执行：按照公司销售流程和政策要求，独立且系统地完成销售目标，特别是在新业务开发方面，识别并开拓新机会
熟练运用客户关系管理（CRM）工具全程管理销售项目，定期分析项目进展和健康度，持续监控销售机会风险
·内部协作与知识分享：有效协调公司内部团队（商务、产品管理、销售、财务、法务等）和销售资源，确保为客户提供完整的价值方案
向内部团队分享行业知识和成功经验，同时积极学习最新销售技巧和行业知识
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 西门子为全球工业巨头，品牌影响力强，客户资源丰富
- 福利待遇完善，包括企业年金、商业保险、员工股票计划等
- 提供系统化培训和国际发展机会
- 流程行业客户决策周期长，需要较强的耐心和毅力
- 需不断学习新技术和行业知识
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力大，需频繁出差
- 适合有工业自动化销售经验、自我驱动力强、善于建立客户关系、能承受压力并乐于挑战的人
角色解读
- 可向销售管理方向发展，如区域销售经理、行业销售总监，或转向业务拓展、产品管理等岗位
- 负责流程行业（石化、化工、新能源等）客户的销售与业务拓展，制定客户战略和市场策略，独立完成销售目标，协调内部资源提供解决方案，维护长期客户关系
- 需要具备5年以上工业自动化或相关领域销售经验，熟悉流程行业客户需求，掌握CRM工具，具备出色的沟通、谈判和跨部门协调能力，能够适应频繁出差和高压环境
申请策略
- 了解西门子数字化工业业务和流程行业解决方案，关注公司文化（以人为本、多元包容），在面试中展现对行业的热情和客户导向思维
- 突出流程行业销售业绩，如完成的销售额、开发的大客户
- 强调工业自动化产品或解决方案的销售经验
- 展示CRM工具使用能力和跨部门协作案例
- 加强流程行业知识（如石化、化工工艺），学习西门子产品线（如PLC、DCS、工业软件），提升谈判和客户关系管理技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述案例
- 强调客户需求分析和价值销售
- 展示跨部门协作和项目管理能力
- 请描述你开发流程行业大客户的成功案例
- 你如何制定客户战略和销售计划？
- 面对竞争对手，你如何赢得订单？
- 你如何协调内部资源满足客户需求？
- 你如何适应频繁出差和高压工作？
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值75
薪资福利
80较高
西门子作为跨国企业，提供有竞争力的薪酬和丰厚福利，包括企业年金、商业保险、员工股票计划等，但销售岗位薪资与业绩强相关。
薪资信号市场水准 (2.0千–3.5万/月)
福利待遇长期关怀的企业年金计划、灵活配置的商业保险、共同成长的员工股票计划、15天+年假及圣诞假
成长发展
85较高
公司提供系统化职业发展平台、多方面课程资源和在线学习工具，帮助员工定制个性化成长路径，销售岗位可积累行业经验和客户资源。
技术前沿主流现代技术
技术栈工业自动化、工业软件、CRM
成长机会系统化的职业发展平台、多方面的课程资源与在线学习工具、个性化成长路径
业务类型profit_center
工作生活
60中等
职位要求适应频繁出差和高压工作环境，工作地点为上海，需现场办公，但公司提供15天+年假及圣诞假等福利。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
工作生活平衡15天+年假及圣诞假
使命价值
75中等
西门子在工业自动化领域具有领先地位，致力于推动数字化转型和可持续发展，销售岗位直接贡献于客户业务增长和行业进步。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号在现在和未来都产生真实的影响
创新程度积极采用新技术
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