智谱
大模型销售经理-成都
大模型销售经理-成都
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
人工智能
大模型
客户关系维护
招投标管理
政务行业
渠道管理
解决方案销售
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
AI风口高薪销售岗，侧重前沿技术探索与政企市场开拓，挑战与机遇并存
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 100 个在招 · 其中大客户销售 10 个
市场机会
选择面较广
成都 · 大客户销售 · 68 个在招
职位详情
关于这个职位
负责GLM大模型在西南区域的销售拓展，覆盖政务、教育等行业
主导从需求挖掘到回款的全流程，联合生态伙伴构建增长模式，并提供市场洞察与策略建议
最低要求
本科及以上学历，计算机软件、通信、市场营销等相关专业优先
年及以上销售工作经验
有B2B企业级软件/解决方案销售经验，有大模型产品/AI产品/大数据/软件/云计算等产品销售工作从业经历，有优秀的业绩或成功服务案例
在政务、游戏、教育、文旅等任一行业长期深耕
熟悉川渝政企市场，有主流云计算、软件或AI厂商西南区域销售经历，或本地集成商、ISV生态从业背景者优先
年以上行业销售经验、独立操盘过大额项目的资深候选人优先
具有较强的分析能力、学习能力、撰写方案能力、沟通能力和演讲能力
较强的市场敏锐度和拓展能力，能够快速把握用户需求
工作职责
负责GLM系列大模型（API服务、私有化部署）在西南区域（川渝云贵等，以川渝为核心）的销售拓展，覆盖政务、教育、游戏、文旅等行业客户
建立并维护关键客户关系，深入调研客户业务场景与数智化转型需求，制定并执行个人销售计划，完成公司设定的销售指标
主导完整销售流程：作为客户的“AI顾问”，清晰专业地阐述GLM大模型的技术优势、核心价值和落地案例
负责撰写项目需求文档、技术方案、招投标文件等技术文档，完成招投标环节，推动需求挖掘、方案呈现、商务谈判、合同签订及回款跟进
联合本地集成商与生态伙伴共同拓展市场：识别并发展区域伙伴资源，设计联合打法与合作模式，支撑被集成项目的落地交付，构建直销为主、生态协同的区域增长模式
提供西南区域市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售及市场策略提供可行性建议
沉淀区域打法、行业解决方案和客户成功案例，并在团队内部进行分享，赋能团队共同成长
优先资格
加分项：具备技术背景，或与研发、售前团队有深度合作经验
对国内外主流大模型有深入了解
能适应西南区域出差
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于AI大模型风口，产品具有极高的市场关注度和技术壁垒
- B轮中型企业，成长空间大，个人贡献易被看见
- 接触前沿技术与传统行业结合点，积累高价值行业资源
- 大模型落地尚处早期，客户认知和教育成本高，销售周期可能较长
- 需要兼顾销售与技术理解，对综合能力要求极高
- 适合有5年以上ToB软件/AI销售经验，擅长攻坚大客户，对AI技术有热情且具备极强自驱力的资深销售精英
缺点 / 挑战
- 区域市场竞争激烈，需应对多方压力
角色解读
- 可发展为区域销售总监、大客户经理或行业解决方案专家
- 随着AI商业化进程加速，具备深厚行业Know-how的销售人才极具稀缺性
- 负责GLM大模型产品在西南区域的B2B销售，包括政务、教育、游戏等行业
- 主导从需求挖掘、方案设计到招投标、签约回款的全流程
- 联合生态伙伴拓展市场，提供市场情报支持
- 精通B2B复杂销售流程，特别是招投标和解决方案销售
- 具备极强的方案撰写和演讲能力，能将技术价值转化为客户业务价值
- 拥有深厚的政企客户资源和行业人脉
申请策略
- 准备一份针对西南区域某重点行业的大模型应用构想或竞品分析，展现你的思考深度和市场敏锐度
- 突出过往在大额B2B项目中的销售业绩和成功案例
- 强调在政务、教育等目标行业的客户资源和深耕经验
- 展示方案撰写、招投标及复杂谈判的能力
- 深入学习GLM及主流大模型的技术原理与应用场景
- 提升对政企数字化转型需求的洞察力
- 强化PPT制作与高层汇报技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）讲述销售案例，重点突出难点突破和最终业绩
- 对于方案类问题，展示结构化思维和以客户为中心的价值主张
- 请分享一个你主导过的最复杂的B2B销售案例，你是如何搞定关键决策人的？
- 面对客户对大模型落地效果的疑虑，你会如何设计和呈现解决方案？
- 你如何看待当前大模型在政务/教育行业的商业化机会与挑战？
- 如果让你开拓一个新的细分行业，你的切入策略是什么？
- 深入研究智谱GLM的产品特点、竞品对比及最新行业动态
- 准备2-3个自己过往成功的标杆客户案例，量化业绩成果
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
大模型赛道薪资水平普遍较高，且该岗位要求5年以上资深经验，预计底薪加提成总收入处于市场中上水平，但具体数字未披露。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
90较高
身处AI最前沿领域，能接触到最新的大模型技术和广泛的行业应用场景，对个人职业发展和技能提升有极大助益。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈大模型、GLM、AI、云计算、大数据
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，虽然地点在成都生活成本相对可控，但工作强度可能较高。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
推动AI技术在政务、教育等民生领域的落地，有助于提升社会数字化水平，具有一定的社会价值感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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