伊顿中国
Territory Sales Representative
Territory Sales Representative
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B Sales
Cross-Functional Collaboration
It Infrastructure
Strategic Planning
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
跨国名企、绿色能源使命强、薪资稳健，但需应对出差压力和业绩挑战
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
11.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 220 个在招 · 其中大客户销售 35 个
市场机会
选择适中
新北 · 大客户销售 · 19 个在招
职位详情
关于这个职位
负责台湾地区的OEM关键客户销售管理，通过建立信任关系和深入理解客户需求，实现年度销售与利润目标
需制定账户策略、分析市场趋势并推动新产品渗透，同时协调内部资源以提供高水准的客户满意度
最低要求
Bachelor’s Degree or equivalent, preferable in Engineering or Science
Minimum 3-5 years of related working experience for OEM/ODM UPS business field
Understand products of UPS industry or IT industry
Excellent at English communication and negotiation skills, both in writing and conversation
Ability to multi-task, prioritise, and manage time effectively
Able to work independently, flexible, efficiently, smart and responsible, self-motivated and with good working attitude Good interpersonal skills, responsible & self-motivated
Excellent problem-solving skills
Strong computer skills with Excel, PowerPoint, outlook
工作职责
Develop trust relationship with the OEM assigned accounts. Be aggressive for business promotion within CPQ to drive resources to support the new OEM accounts development.
Continually drive new business opportunities and advocate new products to support account penetration growth and long term business partnership.
Understand fully the customers’ overall business so as to find out their application needs and to develop solutions that can meet request from basic engines.
Create successful account strategies align with understanding of market major demands and application consideration.
Analyse quarterly and yearly buying trends and compare with market dynamics to know if the account growth is on track and align with new product growth strategies.
Develop and implement joint marketing and product plans with the OEM accounts to increase market-share and profitability of products and services.
Overall owner of working relationship with all other Eaton departments, focusing on providing a high level of customer satisfaction both internally and externally
Provide thought and driving expert business knowledge of assigned accounts’ organization and translates into relevant intelligence to Eaton’s strategy.
Perform all job functions with adherence to Eaton’s Philosophy and Values
Regular business travel to visit customers in different countries
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊顿全球品牌影响力，平台稳定且资源丰富，有利于积累高端客户资源
- 跨国企业文化包容，注重员工个人发展与激情匹配
- 面对OEM大客户，竞争激烈的市场环境要求持续保持高绩效和高主动性
- 尤其适合希望在电源管理或IT基础设施领域深耕的专业人士
缺点 / 挑战
- 接触的是数据中心、工业等高价值领域的核心产品，技术壁垒较高，职业护城河深
- 需要频繁出差拜访不同国家的客户，工作压力较大，需平衡多地行程
- 对英语能力及跨文化沟通能力有极高要求，沟通成本相对较高
- 适合具有扎实B2B销售背景、热爱挑战、具备优秀英语能力和抗压能力的资深销售人员
角色解读
- 可向区域销售总监或大客户经理方向发展，负责更大规模的客户群或更广泛的地理区域
- 也可转向产品管理或战略规划岗位，利用对市场和客户的深刻理解参与公司战略制定
- 负责台湾地区OEM大客户的销售拓展与维护，确保达成年度销售及利润指标
- 深入理解客户业务需求，提供UPS及IT相关解决方案，并制定长期账户增长策略
- 协调内部资源，推动新产品在市场中的渗透与应用
- 具备3-5年OEM/ODM UPS或IT行业销售经验，熟悉电源管理及基础设施产品
- 拥有优秀的英语沟通与谈判能力，能够独立进行跨文化商务交流
- 具备数据分析能力，能解读市场趋势并制定相应的销售策略
申请策略
- 在申请前研究伊顿在台湾的业务重点和目标客户群体，准备针对性的销售思路
- 面试时展现你对‘激情与使命交汇’这一价值观的认同，以及你如何在工作中体现这种热情
- 突出过往在OEM/ODM领域的销售业绩，特别是UPS或IT相关产品的成功案例
- 强调与大客户建立长期信任关系的经验和具体成果
- 展示英语沟通能力和跨部门协作解决复杂问题的能力
- 深化对UPS行业最新技术趋势的理解，如数据中心能效管理等
- 提升数据分析技能，以便更精准地预测市场趋势和客户购买行为
- 加强谈判技巧，特别是在处理复杂B2B合同时的策略运用
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出你的主动性和具体贡献
- 对于行业相关问题，结合市场数据和伊顿的产品优势进行分析，展示你的专业深度和商业敏锐度
- 请分享一个你成功开拓或维护大型OEM客户的案例，你是如何建立信任并达成目标的？
- 在面对激烈的市场竞争时，你如何识别并利用新的业务机会来推动账户增长？
- 请描述一次你需要协调多个内部部门资源来解决客户复杂需求的经历，你是如何处理的？
- 你对UPS行业或IT基础设施行业的最新趋势有什么看法？这些趋势如何影响你的销售策略？
- 深入研究伊顿的核心产品线及其在台湾市场的定位
- 准备几个具体的销售案例，量化你的业绩成果（如销售额增长率、市场份额提升等）
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值80
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头，伊顿通常提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，薪资水平符合市场中上标准，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–14.0万/月）
成长发展
70中等
公司提供‘旅程和体验’的职业发展理念，允许员工探索激情与使命的结合点，有助于个人成长。但JD未明确提及具体的培训体系或晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈UPS、Data Center、Power Management
成长机会journey and experience、passion meets purpose
业务类型profit_center
工作生活
60中等
职位涉及定期跨国出差，可能对家庭生活造成一定影响。虽然公司文化强调灵活性，但销售岗位本身带有业绩压力，WLB取决于个人时间管理能力。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
公司使命明确指向‘保护环境’和‘提高生活质量’，具有显著的正向社会影响力。从事智能电源管理这一绿色能源领域，能带来较强的职业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment、improving the quality of life for people everywhere
创新程度积极采用新技术
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