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在线销售GAB客户经理
在线销售GAB客户经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
It硬件销售
商务谈判
大客户管理
客户关系维护
电话销售
解决方案销售
值不值得投
59综合评分
综合评分 59
大厂背书、业绩导向型销售岗，薪资潜力大但工作强度较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 340 个在招 · 其中大客户销售 18 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责通过电话等在线沟通方式经营客户，维护客户关系并达成销售任务
需熟悉PC及行业解决方案，协同内部资源为大客户提供专业支持，并与大客户经理配合开发和维护大客户资源，最终实现销售业绩目标
最低要求
本科及以上学历
有电话销售、IT硬件产品销售等工作经验者优先
具备很强的沟通能力、逻辑分析能力，善于建立客户信任，达成订单
能适应高节奏的工作压力，并具备不断学习新事物的能力，追求成就
通过电话方式完成销售，主动探寻客户需求挖掘销售机会，及时传递产品及营销信息，达成销售
熟练掌握联想商用产品，为联想行业大客户提供专业、全面的解决方案
与客户经理紧密配合，协调当地的联想渠道体系，共同达成销售业绩
工作职责
通过电话等在线沟通的方式经营客户，维护客户关系 ，为客户提供优质的服务，完成销售任务
熟悉PC台式机、笔记本、软件和行业解决方案，协同各个产品BU或者软件商一起为行业客户提供能为他们解决业务需求的产品和方案
与大客户经理保持良好的长期合作关系，不断开发大客户资源并做长期维护
有效向客户传达联想产品与服务的优势与价值
运用公司内部各各职能部门的资源，达到销售业绩，满足客户需求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托联想品牌影响力，产品线和解决方案丰富，便于开展业务
- 适合性格外向、抗压能力强、渴望通过业绩获得高回报的销售型人才
缺点 / 挑战
- 电话销售性质较强，需面对较高的拒绝率和业绩考核压力
角色解读
- 可向资深大客户经理、区域销售总监或行业解决方案专家方向发展
- 主要通过电话等线上渠道主动联系潜在客户，挖掘其IT设备采购需求
- 需要熟练掌握联想全线商用产品知识，具备优秀的电话沟通技巧和抗压能力
申请策略
- 面试时重点展示你的沟通逻辑、抗压能力及对销售工作的热情
- 突出过往电话销售或IT硬件销售的成功案例及具体业绩数据
- 提前了解联想最新商用产品线及行业解决方案，提升专业度
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
- 请分享一个你通过电话成功开发大客户的案例
- 你是如何应对客户拒绝并重新建立联系的？
- 你对联想的商用产品线有多少了解？
- 准备1-2个详细的销售成功案例，并复习联想核心产品的卖点
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
作为上市巨头企业的销售岗位，基础薪资稳定且福利体系完善，但薪资上限高度依赖个人业绩表现。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.5万/月)
成长发展
65中等
能积累丰富的B端客户资源和IT行业解决方案经验，但电话销售模式对个人技能成长的深度有一定局限。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
40较低
明确提到适应高节奏工作压力，且为电话销售性质，通常意味着较高的工作强度和明确的KPI考核。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
属于商业销售岗位，主要驱动力为商业价值实现，社会使命感信号不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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