京东
政企电话销售
政企电话销售
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
3C家电
B端销售
Crm系统
Gmv管理
政企客户
电话销售
销售闭环
需求洞察
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
大厂B端电销岗，薪酬潜力大但工作强度高，适合抗压能力强、有政企资源积累的销售人才
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1930 个在招 · 其中大客户销售 约 210 个
市场机会
选择面较广
成都 · 大客户销售 · 66 个在招
职位详情
关于这个职位
负责通过电话渠道开拓政企客户，结合3C家电行业特点挖掘B端商机并推动转化
需全程跟进销售指标，优化销售流程与话术，确保月度GMV及客户满意度目标的达成
最低要求
具备B端客户开拓与销售闭环管理经验，熟悉企业客户从线索到成交的全流程
拥有3C或家电行业B端销售实战经验，熟悉企业采购决策链与需求分析，能精准匹配产品方案
掌握电话销售体系搭建与优化能力，能基于一线反馈改进销售话术、客户分配机制及CRM使用流程
具备需求洞察能力，能从客户表层需求识别真实采购动机与决策逻辑
具备主动学习行业趋势与竞品动态的意识，并应用于优化销售策略
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
通过精准电话开拓与沟通，完成政企客户销售目标并持续优化销售流程
针对B端客户需求，结合3C、家电行业等采购特点挖掘商机并推动高效转化
全程跟进个人销售指标，确保月度GMV、客户有效覆盖及客户满意度等核心目标达成
熟悉电话销售流程，能基于实际操作过程中客户的案例进行总结优化，提升客户成交
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东品牌影响力，产品线丰富且知名度高，易于建立客户信任
缺点 / 挑战
- 电话销售工作强度大，KPI考核严格（GMV、覆盖率），需面对较高的拒绝率
- 渴望高薪挑战、具备较强抗压能力和沟通技巧的销售型人才
角色解读
- 可向大客户经理、区域销售总监或销售运营管理方向发展，积累政企资源后职业壁垒较高
- 通过高频电话沟通，向政府及企业客户推销3C数码及家电产品
- 精通B端销售全流程，熟悉企业采购决策链条，具备优秀的电话沟通技巧与抗压能力
申请策略
- 了解京东政企业务的最新战略方向，面试时展示对B端采购流程的专业认知
- 突出过往B端销售业绩数据（如GMV、转化率），强调3C/家电行业资源及大客户开发案例
- 强化CRM系统操作熟练度，提升对客户深层需求的挖掘与分析能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题，重点突出数据分析能力和客户痛点解决思路
- 请分享一个你成功开发的B端大客户案例，你是如何切入和转化的？
- 面对企业客户复杂的采购决策链，你通常如何制定突破策略？
- 如果连续一个月未完成GMV指标，你会如何调整你的销售动作？
- 你对京东3C家电产品的竞争优势有什么理解？
- 复习京东主流3C家电产品线知识，准备1-2个完整的B端销售闭环案例，熟悉常见异议处理话术
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
作为上市巨头企业的销售岗，基础薪资稳定且提成机制透明，整体薪酬竞争力处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
70中等
岗位涉及B端复杂销售逻辑与行业趋势分析，有助于积累高端客户资源与销售管理能力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
电话销售通常伴随高强度的通话指标与业绩压力，WLB相对较差，需做好应对高强度工作的心理准备。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
服务于政企客户数字化转型，具有一定社会价值，但本质仍为商业销售行为，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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