联想
在线销售客户经理
在线销售客户经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
It硬件
客户关系管理
电话销售
解决方案销售
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
大厂背书、绩效导向、高压高回报的B2B电销岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 340 个在招 · 其中大客户销售 18 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 380 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责联想中国区商用客户的电话及在线咨询销售工作，涵盖IT硬件与解决方案
需通过挖掘客户需求、协调渠道资源完成销售目标，并提供全流程客户服务，确保KPI达成及客户满意度提升
最低要求
本科以上学历
具备扎实的销售技能和产品知识，较强的客户分析与引导能力
具备很强的沟通能力、逻辑分析能力和业务自律性，善于建立客户信任、达成订单
能适应销售工作高节奏的工作压力，具备较强的责任心、积极性和不断学习新事物的能力
工作职责
负责联想中国区商用客户的销售工作，向企业型/行业客户销售台式机、笔记本、服务器、存储网络、移动互联、软件和服务等全系列 IT 硬件产品与解决方案
通过电话、在线咨询等方式经营并维护客户关系，主动探寻客户需求、挖掘销售机会，及时传递产品及营销信息，最终达成销售转化并完成公司下达的销售目标
熟练掌握联想商用产品，为行业客户提供专业、全面的解决方案
与经销商/大客户经理紧密配合，协调联想渠道体系，共同达成销售业绩
对订单进行有效跟踪，做好售前、售中、售后等服务工作，完成各项 KPI 指标
复用公司内部各职能部门资源，实现经营销售，有效提升客户满意
优先资格
有电话销售、IT 软硬件销售或企业级产品销售经验者优先
熟悉电脑服务器配置、主流平台操作规则者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托联想全球知名品牌和全产品线优势，获客门槛相对较低
- 完善的培训体系和清晰的晋升通道
- 大厂背书有利于积累优质B端客户资源
- 需要持续学习复杂的IT产品知识
- 适合性格外向、抗压能力强、渴望通过业绩获得高回报，且对IT行业感兴趣的销售型人才
缺点 / 挑战
- 电话销售性质意味着较高的拒绝率和重复性工作强度
- 需适应快节奏的销售目标和KPI考核压力
角色解读
- 可向资深销售经理、区域销售主管发展，或转型为大客户经理（Key Account Manager）深耕重点客户，也可横向拓展至售前技术支持或市场领域
- 通过电话和在线渠道主动联系联想的商用客户（企业/行业），推广和销售全套IT硬件及解决方案
- 需要具备极强的电话沟通技巧、需求挖掘能力以及对IT硬件产品的专业知识，同时要有抗压能力和结果导向思维
申请策略
- 在面试中展现出强烈的成就动机和韧性
- 准备一个成功挖掘客户需求并成交的具体案例
- 表达对联想品牌和产品的认可
- 突出过往电话销售或B2B销售的业绩数据（如转化率、销售额增长率）
- 强调对IT硬件或企业级服务的理解
- 展示良好的沟通技巧和客户维系案例
- 提前了解联想最新的商用产品线（如ThinkPad、ThinkStation等）
- 练习结构化销售话术和需求提问技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例
- 强调以客户为中心的价值传递而非单纯推销
- 展示对挫折的积极复盘能力
- 请模拟一次向陌生客户推销联想服务器的电话开场
- 你如何处理客户对价格的异议？
- 面对连续被拒绝的情况，你如何调整心态并保持工作状态？
- 你如何快速掌握一款全新的IT产品知识？
- 研究联想近期在商用领域的重点解决方案
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值60
薪资福利
75中等
作为上市巨头企业的正式员工，提供稳定的薪资结构和完善的五险一金等福利，但基础底薪可能中等，收入高度依赖绩效提成。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
70中等
大厂平台提供系统的产品培训和职业发展路径，但电销岗位技能通用性较强，长期看需向高阶销售或管理岗转型以获得更大发展空间。
技术前沿主流现代技术
技术栈IT硬件、服务器、解决方案
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常伴随较高的工作压力和明确的KPI考核，虽然未明确提及加班，但“高节奏”暗示了工作强度较大，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
服务于企业数字化转型，具有一定的社会价值，但本质仍是商业销售行为，使命感不如公益或硬科技研发岗位强烈。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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