京东
供应链销售岗
供应链销售岗
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
供应链管理
回款管理
大客户开发
客户维护
市场分析
资源整合
销售策略
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
大厂背书、高提成潜力、高压挑战、重结果导向
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1930 个在招 · 其中大客户销售 约 210 个
市场机会
选择适中
昆明 · 大客户销售 · 27 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是京东物流在云南省的供应链销售岗位，主要负责独立开发各行业客户并建立合作关系
核心职责包括制定销售计划、完成收入指标、协调仓储与运输资源以提升区域市占率，以及维护重点客户关系以提高复购率
最低要求
具备行业客户开发能力，能够独立完成从商机挖掘到签约回款的全流程管理，熟悉多平台拓展方式
拥有资源协同销售经验，能够结合配送网点与仓储资源制定区域客户拓展策略，提升资源利用率和市场覆盖率
具备客户业务洞察能力，能通过沟通识别客户的真实需求，制定适配的销售支持方案
具备行业趋势学习意识，能主动研究分析行业动态，并将新知应用于客户沟通与方案优化
具备强烈的目标导向与攻坚意识，能将销售目标视为关键责任，在高压环境中保持开放心态并果断推进关键客户工作
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
独立开发各行业客户，建立稳定合作关系
制定并执行月度销售计划，完成收入指标并确保客户按时回款
联动内外部仓储、快递、运输资源，拓展周边客户，提升区收入和市占率
维护重点客户，定期沟通需求并提供销售支持方案，提升满意度与复购率
配合完成上级安排的销售任务或市场攻坚工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌影响力和基础设施，获客信任度高
- 接触不同行业客户，能快速积累B端资源
- 绩效导向明确，高业绩带来高回报
- 需要频繁协调内部仓储、运输等多部门资源，沟通成本高
- 市场竞争激烈，需具备极强的攻坚能力
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需承担回款责任
- 适合性格外向、目标感强、喜欢挑战高薪且具备一定商务谈判经验的求职者
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户管理专家或供应链解决方案专家方向发展，积累行业资源后晋升空间较大
- 负责在云南地区开拓新客户，特别是需要供应链服务的行业客户
- 具备B2B大客户销售技巧，熟悉物流供应链运作模式，拥有较强的资源整合能力和抗压能力
申请策略
- 了解京东物流在云南的具体服务网络和优势产品，面试时能结合当地产业特点提出初步的客户拓展思路
- 突出过往销售业绩（如销售额、增长率）、成功开发的大客户案例、以及在复杂项目中协调多方资源的能力
- 补充供应链基础知识（如库存管理、运输网络规划），提升对行业痛点的理解
- 强化商务谈判和合同管理技能
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例，重点突出数据成果和个人在其中的关键作用
- 请分享一个你成功开发并维护的大型客户案例
- 面对竞争对手的价格战，你如何保持客户粘性？
- 如果客户对物流时效或服务不满意，你如何处理？
- 你如何评估一个新行业的潜在客户价值？
- 深入研究京东物流的核心产品线（如仓配一体、冷链等），准备1-2个针对云南本地特色产业（如鲜花、烟草、矿产）的销售设想
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
作为上市巨头企业，薪资结构透明且具备市场竞争力，尤其是销售岗位的提成机制能提供较高的收入上限。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
70中等
岗位涉及复杂的供应链资源整合，能显著提升商业洞察力和跨部门协作能力，职业成长路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常伴随较大的业绩压力和出差需求，WLB相对较差，属于典型的奋斗者文化。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
通过优化供应链效率帮助客户降本增效，具有一定的社会价值，但主要驱动力仍为商业利益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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