联想
在线销售客户经理
在线销售客户经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
It硬件
客户关系管理
服务器配置
电话销售
解决方案销售
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
大厂背书、薪资潜力高、IT产品资源丰富，但工作压力大、WLB较弱
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 340 个在招 · 其中大客户销售 18 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 380 个在招
职位详情
关于这个职位
负责联想中国区商用客户的电话及在线销售工作，推广台式机、服务器等全系列IT硬件与解决方案
通过挖掘客户需求、协调渠道资源完成销售目标，并提供售前售后全流程服务，确保客户满意度与公司KPI达成
最低要求
本科以上学历
具备扎实的销售技能和产品知识，较强的客户分析与引导能力
具备很强的沟通能力、逻辑分析能力和业务自律性，善于建立客户信任、达成订单
能适应销售工作高节奏的工作压力，具备较强的责任心、积极性和不断学习新事物的能力
工作职责
负责联想中国区商用客户的销售工作，向企业型/行业客户销售台式机、笔记本、服务器、存储网络、移动互联、软件和服务等全系列 IT 硬件产品与解决方案
通过电话、在线咨询等方式经营并维护客户关系，主动探寻客户需求、挖掘销售机会，及时传递产品及营销信息，最终达成销售转化并完成公司下达的销售目标
熟练掌握联想商用产品，为行业客户提供专业、全面的解决方案
与经销商/大客户经理紧密配合，协调联想渠道体系，共同达成销售业绩
对订单进行有效跟踪，做好售前、售中、售后等服务工作，完成各项 KPI 指标
复用公司内部各职能部门资源，实现经营销售，有效提升客户满意
优先资格
有电话销售、IT 软硬件销售或企业级产品销售经验者优先
熟悉电脑服务器配置、主流平台操作规则者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托联想全球知名品牌，产品竞争力强，获客难度相对较低
- 完善的培训体系和清晰的晋升通道
- 需适应快节奏的销售目标和KPI考核
- 适合性格外向、抗压能力强、对IT行业感兴趣且渴望通过业绩获得高回报的求职者
缺点 / 挑战
- 电话销售性质可能导致较高的拒绝率和工作压力
角色解读
- 可向资深大客户经理、区域销售主管或渠道管理方向发展，积累行业资源后晋升空间明确
- 主要通过电话和在线渠道联系企业客户，推销联想的PC、服务器等硬件及解决方案
- 需要掌握B2B销售技巧、IT产品知识（特别是服务器配置），以及优秀的沟通抗压能力
申请策略
- 在面试中展示你对‘顾问式销售’的理解，即如何通过解决客户痛点来达成交易，而非单纯推销
- 突出过往电话销售或B2B销售的成功案例，量化销售额和客户留存率
- 强调对IT产品的熟悉程度
- 提前了解联想最新商用产品线（如ThinkPad系列、服务器架构），练习话术演练
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述销售案例，重点突出需求挖掘、异议处理和成交技巧
- 请分享一个你通过电话成功说服客户购买复杂产品的案例
- 面对客户的频繁拒绝，你如何调整心态并保持高效？
- 你如何快速学习并掌握新的IT硬件产品知识？
- 研究联想近期在商用市场的战略动向，准备几个针对典型企业客户（如金融、教育行业）的销售切入点
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值60
薪资福利
75中等
作为上市巨头企业的销售岗，基础薪资稳定，且销售岗位通常配有具有竞争力的提成机制，整体薪酬潜力较高。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
70中等
能接触到丰富的IT产品线和企业级客户资源，有助于积累B2B销售经验和行业知识，但岗位本身偏执行，深度技术成长有限。
技术前沿主流现代技术
技术栈IT硬件、服务器、存储网络、解决方案
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD明确提到“高节奏的工作压力”和“KPI指标”，且为电话销售性质，通常意味着需要处理较多通话时长和业绩考核，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
作为全球领先的IT服务商，职位间接支持企业数字化转型，具有一定的社会价值，但主要驱动力仍是商业销售。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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