京东
销售岗
销售岗
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
京东物流
供应链管理
商务谈判
大客户销售
客户维系
行业分析
解决方案销售
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
大厂平台、高成长性的供应链销售岗位，侧重行业解决方案能力，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1930 个在招 · 其中大客户销售 约 210 个
市场机会
选择面较广
成都 · 大客户销售 · 66 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于京东物流，主要负责家具家电、快消及冷链医药等行业的供应链产品销售
核心职责包括深入分析行业仓储物流痛点，制定定制化解决方案，开拓新客户并维护存量客户关系，最终完成销售业绩目标
最低要求
具备供应链销售实战经验，熟悉家具家电、快消、冷链医药等行业仓储物流痛点，能针对客户需求输出定制化解决方案
能够通过存量客户行为数据分析识别新合作机会，具备商务谈判能力，维护客户关系并推动二次销售
在客户沟通与行业分析中能识别购买动因与决策关键点，具备敏锐的需求洞察能力
能够主动研究行业供应链趋势与竞品模式，并转化为销售策略更新，具备持续学习能力
对供应链销售事业有长期投入，以推动客户业务增长与产品价值实现为己任，具备使命感
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
深入分析家具家电、快消、冷链医药等行业仓储物流痛点，制定针对性销售策略与解决方案
开拓潜在客户并通过商务谈判推进供应链产品销售落地，完成销售目标
分析存量客户数据，发掘二次销售机会并维护客户关系，提升续约率
跟踪销售数据表现，优化销售流程与工具，提升销售效率
总结销售案例与方法，协助团队提升整体销售能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌背书和基础设施，客户资源丰富
- 适合有B2B销售背景，且对供应链或特定垂直行业有深入了解的专业人士
缺点 / 挑战
- 需要深入理解复杂的供应链逻辑，对专业知识和行业经验要求较高
角色解读
- 可向高级客户经理、行业解决方案专家或区域销售管理方向发展
- 负责京东物流在特定垂直行业（如家电、快消、医药）的供应链解决方案销售
- 需要具备深厚的行业洞察力，能够识别客户仓储物流痛点并提供定制化方案
申请策略
- 面试时重点展示你对目标行业（如冷链医药）供应链痛点的深刻理解
- 突出过往在供应链或物流领域的销售业绩，特别是解决复杂客户痛点的案例
- 加强对京东物流产品线及行业前沿趋势的学习，提升方案策划能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答案例类问题，强调数据成果
- 请分享一个你通过定制化解决方案成功拿下大客户的案例
- 你认为当前家具家电行业的仓储物流主要痛点是什么？
- 如何平衡新客户开拓与存量客户维护之间的关系？
- 深入研究京东物流的核心产品优势，并准备1-2个针对目标行业的深度见解
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
作为上市巨头企业，京东提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，但销售岗位的绩效压力较大，收入波动性存在。
薪资信号市场水准 (1.2千–2.0万/月)
成长发展
80较高
岗位涉及多行业供应链深度分析，有助于积累宝贵的行业知识和解决方案能力，职业成长路径清晰。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常面临较大的业绩考核压力，可能需要频繁出差或加班，工作与生活平衡相对较难维持。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
通过优化客户供应链效率，间接推动社会物流体系的降本增效，具有一定的行业价值和社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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