京东
行业销售
行业销售
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
商务谈判
大客户开发
客户关系管理
市场策略
渠道拓展
物流行业
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
大厂背景、高薪潜力、高压挑战、侧重业绩变现的销售岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1930 个在招 · 其中大客户销售 约 210 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 200 个在招
职位详情
关于这个职位
负责京东物流在广东省的区域市场销售工作，制定并执行销售计划以拓展目标客户
主要职责包括主动拜访客户、挖掘业务需求、推动签约转化以及维护长期客户关系，同时通过研究行业动态优化销售策略，最终实现区域市场份额的增长与客户价值的创造
最低要求
具备区域销售业务拓展与客户运营实战经验，熟悉市场策略制定与客户关系管理
能够独立制定区域市场销售计划，明确目标客户群体与销售策略并推动执行
具备客户开拓与签单能力，能主动拜访客户、沟通需求并推动销售机会落地
具备需求洞察能力，能从客户诉求中识别业务痛点，制定针对性解决方案
具备市场趋势学习意识，能研究行业动态并将新知应用于优化销售策略
有抱负、有情怀、有使命感，致力于长期拓展市场并为客户创造价值
有胸怀、有眼界、有魄力，在复杂客户环境中保持开放心态并果断推进商机
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定区域市场销售计划，明确目标客户与销售策略并推动执行
主动拜访客户沟通需求，推动销售机会转化并完成签约
维护客户长期关系，收集反馈以优化销售方案与服务
研究行业动态与竞争格局，持续优化销售策略与客户沟通
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌背书和基础设施，获客信任度高
- 平台大，职业履历含金量高
- 接触大量企业级客户，资源丰富
- 市场竞争激烈，需不断证明服务优势
- 对结果导向要求极高
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需频繁出差拜访客户
- 适合抗压能力强、渴望高收入、喜欢挑战且具备良好人际沟通能力的销售型人才
角色解读
- 可向区域销售经理、大客户经理或更高级别的业务负责人方向发展，积累深厚客户资源后晋升空间较大
- 负责京东物流在指定区域的市场开拓，制定销售计划并落地执行
- 需要极强的客户开拓能力、商务谈判技巧以及对物流行业的深刻理解
申请策略
- 面试时重点展示对京东物流业务的了解，以及如何将公司资源转化为客户价值的思路
- 突出过往销售业绩（如GMV、增长率）、大客户开发案例及长期客户维护成果
- 强化对供应链及物流行业痛点的理解，提升解决方案式销售的能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据成果和解决问题的逻辑
- 请分享一个你成功开拓陌生大客户的案例
- 面对竞争对手的低价格策略，你如何维持或提升我们的报价？
- 你如何规划一个新市场的初期销售策略？
- 提前研究京东物流的核心产品线（如快运、冷链、仓配一体），准备针对性的客户痛点分析话术
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值65
薪资福利
75中等
京东作为上市巨头，提供具有竞争力的底薪和丰厚的绩效奖金体系，整体薪酬包在市场具备较强吸引力。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
70中等
在头部物流企业工作能积累宝贵的B2B销售经验和行业认知，但销售岗的成长更多依赖个人业绩突破而非系统性培训。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常伴随较高的工作强度和频繁的差旅拜访，WLB相对较弱，需做好应对高压环境的心理准备。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
JD中强调了“使命感”和“为客户创造价值”，体现了企业的社会责任感和商业愿景，具有一定的意义感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号有抱负、有情怀、有使命感、致力于长期拓展市场并为客户创造价值
创新程度稳健跟随主流
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