京东
区域招商岗
区域招商岗
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公招商
招商
Gmv增长
客户洽谈
家居行业
招商拓展
数据分析
流程优化
渠道管理
门店运营
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
大厂区域运营岗，侧重数据驱动招商与门店管理，薪资福利较好，工作强度中等偏高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比招商中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1930 个在招 · 其中招商 8 个
职位详情
关于这个职位
负责黑龙江省核心市县家居及卫浴门店的布局规划与招商拓展，主导头部客户洽谈以达成季度目标
同时承担门店运营诊断、数据分析及活动策划落地工作，通过标准化流程优化和团队培训，提升门店经营表现与GMV增长
最低要求
具备家居门店网络拓展能力，能独立制定核心市县家居独立店及卫浴门店布局规划，主导与行业头部客户合作洽谈
具备门店运营诊断与优化能力，能独立完成人、品、店相关数据梳理与分析，定期输出诊断报告并提出可执行的改进方案
具备问题洞察能力，能透过经营数据定位GMV增长关键制约因素，制定针对性破局策略
具备行业对标学习能力，能研究头部企业门店运营模式与市场趋势，应用于实际工作
以推动家居业务GMV增长和门店网络布局优化为己任，对事业长期投入，追求为客户与公司创造持续性价值
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定核心市县家居独立店及卫浴门店布局规划，主导与头部客户合作洽谈，确保季度拓展任务达成
独立梳理人、品、店数据并进行分析，定期输出运营诊断报告，提出改进方案以支撑门店决策
策划并落地门店运营活动，围绕销售与用户目标设定确保执行效果，提升门店经营表现
推动标准化流程在运营中应用，结合执行反馈提出优化建议，周期性迭代流程并维护品牌形象
开展门店运营人员培训，沉淀运营手册与标准，帮助团队提升服务能力并形成可复用优化方法
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东平台资源，拥有稳定的供应链和品牌背书
- 接触大量头部家居品牌客户，积累高端商务谈判经验
- 下沉市场拓展可能存在沟通成本高、周期长的问题
- 适合具备零售/家居行业背景，擅长数据分析与商务拓展，且抗压能力强、结果导向的求职者
缺点 / 挑战
- 需兼顾招商指标与运营质量双重压力，对数据敏感度和逻辑分析能力要求较高
角色解读
- 可向区域运营经理、省级业务负责人或电商线下渠道拓展专家方向发展，积累丰富的线下零售管理经验
- 负责区域内家居/卫浴门店的选址规划与新商户招商谈判，直接对门店拓展数量和质量负责
- 需要精通门店运营数据分析（人货场），具备从数据中发现问题并制定GMV增长策略的能力
申请策略
- 了解京东零售在家居板块的最新战略方向，面试时准备1-2个关于如何通过数据驱动提升门店效能的具体案例
- 重点突出过往在门店拓展、渠道招商方面的具体业绩（如新增门店数、GMV增长率）
- 展示数据分析工具使用能力及运营诊断案例
- 强化Excel/SQL等数据分析技能，熟悉家居建材行业的渠道政策与竞品动态
- 提升商务谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为面试题
- 对于策略类问题，先阐述分析框架（如SWOT或PEST），再结合具体数据给出解决方案
- 请分享一个你通过数据分析发现门店经营问题并成功优化的案例
- 面对核心市县的头部家居品牌客户，你如何制定招商策略并促成合作？
- 如果季度拓展任务未完成，你会如何复盘并调整后续计划？
- 你如何理解京东‘客户为先’价值观在门店运营中的具体体现？
- 复习零售运营基础知识，准备2-3个完整的成功案例
- 研究京东近期在家居领域的动作及竞争对手（如苏宁、红星美凯龙）的策略
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
作为已上市巨头企业，提供具有市场竞争力的薪资和完善福利体系，稳定性高，但区域岗薪资上限可能低于总部核心岗。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
70中等
岗位涉及数据分析和策略制定，有助于提升商业洞察力，但偏重执行与落地，技术前沿性一般。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据分析、GMV、运营诊断
业务类型profit_center
工作生活
50较低
区域招商与运营岗通常需频繁出差或驻外，工作节奏较快，WLB一般，JD未提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
属于成熟行业的商业化岗位，主要关注业务增长与效率，社会影响力相对中性，但有助于推动线下零售数字化升级。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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