京东
解决方案岗
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发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Ai Agent
Tob解决方案
售前支持
大客户销售
战略规划
招投标管理
架构设计
金融行业
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
大厂核心AI赛道、高薪高成长、高压挑战、侧重职业发展
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1940 个在招 · 其中解决方案 29 个
市场机会
选择面较广
北京 · 解决方案 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责京东科技AI产品在ToB市场的战略洞察与行业机会挖掘，重点聚焦金融、保险及证券领域
你需要设计整体业务流程与技术架构解决方案，协同销售推进项目落地，并建立行业解决方案体系以支撑市场运营与品牌建设
最低要求
本科及以上学历，ToB解决方案/售前/行业架构经验
金融，保险，证券行业相关经验，对行业痛点及需求有深度理解和认知
对AI Agent To B应用场景有深入理解，熟悉其业务逻辑、决策链条与采购模式
熟悉AI Agent类产品架构，具备系统化解决方案设计能力，能够独立主导复杂项目方案架构设计与高层客户沟通
具备较强商业敏锐度，能够将产品技术能力转化为行业价值主张与签单竞争优势
优秀的跨部门协同与资源整合能力，抗压能力强，自驱力与创新意识突出
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责公司AI产品在ToB市场的战略洞察与行业机会识别，系统化挖掘金融，保险,证券等重点行业的业务痛点与增长场景
面向上述行业客户场景，设计整体业务流程与技术架构解决方案，制定可规模复制的行业打法与签单策略，协同销售推进重点项目落地
统筹重大项目售前方案设计与高层客户沟通，参与招投标、技术答辩与商务策略制定，提升大项目中标率与行业突破能力
与产品、研发及交付团队深度协同，建立“行业需求—产品能力—交付落地”的闭环机制，将前端客户需求转化为产品竞争力与行业标品能力，推动高质量交付
建立行业解决方案体系与知识库，沉淀行业方案包、客户案例、ROI模型及竞争策略，支撑市场运营传播，构建品牌影响力与行业认知
负责解决方案团队建设与能力提升，打造具备行业洞察力与签单能力的高绩效团队
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处京东科技核心业务线，接触大量头部金融机构客户，积累高端人脉与行业资源
- AI Agent是前沿赛道，技术壁垒高，个人市场竞争力强
- 平台资源丰富，有利于打造标杆案例
- 需要同时兼顾技术理解与商业谈判，对综合能力要求极高
- 适合具有深厚ToB行业背景、擅长解决复杂问题且具备强烈成就动机的资深专业人士
缺点 / 挑战
- ToB大项目周期长、压力大，需应对复杂的客户需求和激烈的市场竞争
角色解读
- 可向解决方案总监、行业线负责人或高级咨询顾问方向发展
- 随着AI在垂直行业的渗透，该岗位将成为连接技术与业务的关键枢纽，职业天花板较高
- 深入金融、保险等行业，挖掘AI技术在ToB场景下的应用机会
- 设计包含业务流程和技术架构的整体解决方案，协助销售团队完成大项目的售前支持与招投标
- 搭建行业解决方案知识库，赋能团队与市场
- 精通ToB解决方案设计与售前流程，具备深厚的金融/保险行业背景知识
- 熟悉AI Agent等产品架构与应用逻辑，拥有出色的商业敏锐度和高层沟通能力
- 具备跨部门资源整合与团队协作能力
申请策略
- 准备详细的过往项目案例集，展示从洞察到落地的全流程能力
- 面试时着重体现对京东科技业务的理解及如何结合行业痛点提供价值
- 重点突出过往在金融/保险行业的解决方案成功案例，特别是涉及AI或数字化转型的项目
- 量化展示在大项目中标、客户满意度或收入增长方面的贡献
- 强调对AI Agent技术的理解及应用经验
- 深化对AI Agent技术原理及最新应用趋势的了解
- 提升结构化思维与PPT呈现能力，以更好地进行高层汇报
- 加强财务分析能力，以便更精准地计算ROI
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述案例，重点突出你的角色、遇到的难点及最终的业务成果
- 对于技术问题，结合行业痛点阐述技术价值，避免纯技术堆砌
- 请分享一个你主导过的最复杂的ToB解决方案案例，你是如何设计并落地的？
- 你认为AI Agent在金融行业最大的应用场景是什么？面临哪些挑战？
- 当客户需求与技术实现存在冲突时，你通常如何处理？
- 如何评估一个行业机会的商业价值？
- 深入研究京东科技在金融领域的最新产品与案例
- 梳理自己过往最成功的3-5个ToB项目，提炼关键数据与经验教训
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
京东作为上市巨头，薪酬福利体系完善，且该岗位属于核心业务线，薪资水平在市场具有较强竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
90较高
AI Agent是极具前景的前沿技术领域，结合ToB行业深耕，能提供极高的技能成长空间与职业护城河。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI Agent、ToB解决方案、技术架构、行业洞察
业务类型profit_center
工作生活
60中等
互联网大厂节奏较快，ToB售前工作常伴随出差与高强度项目攻坚，WLB相对一般，但JD未明确提及加班文化。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
通过AI技术赋能传统金融行业，推动行业数字化升级，具有一定的社会价值与行业影响力。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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