中国电信
解决方案经理
解决方案经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
中国电信
售前支持
客户需求分析
招投标管理
数字化转型
沟通协作
解决方案设计
项目管理
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
央企平台稳定、社会价值高、技术商务复合发展，但需适应多地奔波与招投标期的忙碌节奏
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2260 个在招 · 其中解决方案 约 240 个
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责售前技术支持与商机转化，深入理解客户痛点并挖掘需求
核心职责包括统筹编制行业解决方案、支撑招投标演示及售中项目交付协调
同时负责方案的持续迭代优化与案例沉淀，旨在通过技术赋能提升业务价值与客户满意度
最低要求
学历要求：本科
能力素质要求：具有较强的组织、学习和解决问题能力
善于沟通表达、乐于合作
富有创新精神，敢于承担责任、挑战困难
能承受压力
工作职责
负责售前支持与商机转化
理解客户场景与痛点，引导、挖掘客户需求和商机，为客户经理提供支持
统筹解决方案编制
分析客户需求，对标业界实践，发现转型业务价值，组织内部资源，编制解决方案，打造应用生态，探索行业创新的技术与解决方案
支撑招投标管理
协同制定投标策略，定制技术相关宣传讲解资料，负责整体解决方案演示和讲解，协同维护招投标资质等
支撑售中及项目交付
组织售前售中交接，建立协同工作机制，交付过程中协助项目经理与客户沟通
负责方案迭代与沉淀
持续调整和优化解决方案，沉淀模板与标杆案例，经验萃取、沉淀与分享，支持复制推广
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托中国电信强大的平台资源和品牌背书，接触的客户多为政企大客户，视野开阔
- 工作内容兼具技术与商务，职业护城河较深
- 国企稳定性高，福利体系完善
- 需频繁出差或驻点不同区县，工作节奏随招投标节点波动较大
- 需要不断跟进云网融合、AI等新技术的学习与应用
- 适合具备较强抗压能力、喜欢与人打交道、既懂技术又对商业敏感的综合型人才
缺点 / 挑战
- 面临较大的业绩压力和指标考核
角色解读
- 可向高级解决方案专家、售前总监、行业线总经理或综合型客户经理方向发展，积累深厚行业资源后晋升空间较大
- 作为连接技术与客户的桥梁，负责将复杂的通信技术转化为可落地的商业解决方案
- 需要精通售前流程、招投标规范，具备优秀的方案撰写能力、演讲表达能力及跨部门协调能力
申请策略
- 了解中国电信在江门当地的业务重点（如智慧城市、数字政府等），在面试中展示你对当地市场的理解和思考
- 重点突出过往参与过的重大招投标项目经验、成功转化的商机金额、编写的典型解决方案案例以及获得的售前相关认证
- 补充学习云计算、大数据、物联网等前沿技术在政企场景的应用
- 提升PPT制作与公开演讲技巧
- 熟悉政府采购与招投标法律法规
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）叙述案例
- 强调以客户价值为导向，而非单纯推销产品
- 展现跨部门协作解决难题的能力
- 请分享一个你主导完成的复杂解决方案案例，你是如何挖掘客户痛点的？
- 在招投标过程中，如果竞争对手价格更低，你如何通过技术方案赢得优势？
- 当售前承诺与后端交付能力出现冲突时，你会如何处理？
- 你如何看待当前政企市场对数字化转型的需求变化？
- 深入研究中国电信最新的‘云改数转’战略及在江门地区的落地案例
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值80
薪资福利
75中等
作为上市央企，提供稳定的薪酬体系和完善的五险一金及补充福利，但在一线城市高薪竞争力上不如互联网大厂，在地市级属于中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
70中等
能接触到广泛的政企客户和前沿的云网融合技术，技能成长路径清晰，但国企内部晋升速度相对较慢，依赖资历与综合表现。
技术前沿主流现代技术
技术栈解决方案、数字化转型、云网融合
业务类型profit_center
工作生活
60中等
国企通常能保证基本的工作生活平衡，但售前岗位受招投标周期影响，阶段性加班较多，且需在不同区县间流动，通勤灵活性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
作为国家关键信息基础设施的建设者，参与数字政府和智慧城市建设，具有显著的社会价值和使命感，符合主流价值观。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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