中国电信
政企客户经理
政企客户经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Dict解决方案
云计算
产业数字化
售前支持
团队赋能
客户关系管理
政企销售
物联网
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
国企平台、数字先锋、高压高潜、社会价值显著
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2260 个在招 · 其中大客户销售 82 个
市场机会
选择不多
日喀则 · 大客户销售 · 10 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是县分公司政企客户中心的核心负责人，主要负责推动产业数字化业务及政企客户销售
工作内容涵盖网格直销团队的赋能支撑、客户市场拓展与关系维护，以及从售前到售后的全流程项目协同，旨在通过专业解决方案满足政务、医疗等重点行业客户的信息化需求
最低要求
掌握通信网络、云计算、大数据、物联网等基础专业知识，了解政务、卫健、交通物流等重点行业客户的信息化需求，熟悉电信政企产品体系（专线、云、DICT等）
具备客户经营与服务、商机挖掘与转化能力，能开展政企客户市场拓展与关系维护
熟悉客户项目售前、售中、售后全流程协同，具备一定的方案讲解能力，熟练使用Office等办公软件
具有良好的沟通理解和人际交往能力，性格外向，乐于合作、富有创新精神，敢于承担责任、挑战困难，能承受压力
执行力强，具备敏锐的市场洞察力和较强的抗压能力
工作职责
担任县分公司政企客户中心主要负责人，重点推动产业数字化工作
负责县分公司政企客户销售服务，包括市场拓展与客户关系维护
负责对网格直销人员进行支撑赋能，提升团队业务能力
承担对网格下达下沉至网格的客户发展任务，确保业绩达成
熟悉并执行客户项目售前、售中、售后全流程协同，提供方案讲解支持
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托中国电信强大的品牌背书和全产业链资源，在政企数字化领域拥有极高的市场竞争力
- 适合具备通信行业背景、渴望在政企赛道深耕、且能适应基层一线高强度工作的销售型人才
缺点 / 挑战
- 地处县级区域，可能面临人才资源相对匮乏、工作半径大、考核指标压力大等挑战
角色解读
- 可向市级/省级政企部门管理层晋升，或转向更高级别的解决方案专家、区域业务总监方向发展
- 作为县分公司政企业务的“操盘手”，全面负责当地政企市场的开拓与销售目标达成
- 需精通通信及数字化产品知识，具备极强的政企客户关系维护能力和项目全生命周期管理能力
申请策略
- 展现你对当地政企市场的洞察，以及在压力下解决问题的韧性和团队协作精神
- 重点突出过往在政企客户开发中的成功案例，特别是涉及云计算、DICT等数字化项目的落地经验
- 加强对政务、医疗等行业信息化需求的深度理解，提升定制化解决方案的宣讲与策划能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）阐述过往业绩，重点突出你的策略思维、资源整合能力及最终的业务成果
- 请分享一个你成功开发的政企客户案例，你是如何切入并促成合作的？
- 面对网格直销人员能力不足的情况，你计划如何进行赋能和提升？
- 你如何看待当前县域市场在产业数字化方面的机会与挑战？
- 深入研究中国电信最新的政企产品体系（如天翼云、DICT），并调研定日县当地的产业结构和政策导向
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值80
薪资福利
70中等
作为上市国企的核心销售岗，薪资结构通常包含底薪+绩效+补贴，在县级地区具有较强竞争力，但高度依赖业绩表现。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.2万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及前沿的云计算、大数据等技术应用，且作为负责人能积累丰富的政企项目管理经验，职业成长空间较大。
技术前沿主流现代技术
技术栈云计算、大数据、物联网、DICT
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常伴随较大的业绩压力和出差/外勤需求，WLB一般，但国企背景可能提供一定的稳定性保障。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
80较高
投身于国家“数字中国”战略，帮助地方政府和企业实现数字化转型，具有显著的社会价值和行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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