Meeting Place Partner & Sales Leader (Sales/多经)

优缺点分析

角色解读

• 可在宜家体系内向区域或多项目的商业负责人方向发展，管理更大范围的收入盘子
• 积累招商、品牌合作与商业化运营经验后，也可转向商业地产资产管理、零售拓展等相关方向
• 岗位横跨租赁、市场、零售多职能，横向转岗机会较多
• 负责荟聚中心租赁与非租赁收入策略的落地执行，包括与品牌、快闪、媒体、特业租赁等合作方谈判并签署协议
• 维护合作方日常关系，跟踪其商业与运营表现，协助其调铺、重装并参与中心全年活动
• 联合招商、宜家零售、市场等团队策划餐饮、休闲、季节内容等组合，提升到访量与销售，并推动商业化创新与可持续项目
• 需要商业地产或购物中心招商租赁经验，熟悉租约结构与非租赁收入模式（快闪、媒体、品牌活动等）
• 具备合作方经营数据的跟踪与反馈能力，能基于坪效、销售表现做判断
• 跨部门协作与项目推动能力，能与招商、市场、零售运营多方对齐
• 跨国企业环境下的英文沟通与汇报能力

申请策略

• 提前理解宜家「荟聚（Meeting Place / Livat）」的商业模式与产品与收入策略逻辑，面试中体现对业态的理解而非只谈租赁
• 关注长沙荟聚的业态组合与近期活动，准备一两条针对性的优化建议
• 重点写清招商租赁业绩：签约面积、引入品牌数量、租金或收入增长幅度
• 用数据呈现合作方经营改善案例，如协助租户提升销售、活动引流效果
• 明确标注团队管理规模与管理年限，呼应3年以上管理经验要求
• 突出跨部门项目经验，如快闪、品牌联动、季节活动的组织与落地
• 补强英文商务沟通与汇报能力，宜家为英文工作环境，JD与岗位描述均为英文
• 熟悉商业地产财务口径，如租金结构、坪效、收入贡献等，便于与内部对齐

面试指南

• 案例类问题用 STAR 结构：背景—目标—关键动作—量化结果，尽量给出签约面积、收入、客流等数据
• 谈判类问题按「对方诉求分析—方案设计—双赢条件—风险控制」四步展开
• 协作类问题强调目标对齐、分工机制、里程碑与复盘，体现推动跨团队落地的能力
• 请介绍一个你主导的招商或租赁项目，从接触到签约是如何推进的？你如何评估合作方的经营表现并帮助其提升？若要引入快闪、媒体等非租赁收入项目，你会如何筛选与谈判？你如何与招商、市场、零售等不同团队协作推动一场联合活动？你如何平衡短期收入目标与长期品牌组合、顾客体验？
• 准备2-3个完整的招商或品牌合作案例，含明确的数据结果与复盘反思
• 熟悉宜家的品牌理念、可持续战略以及长沙荟聚的项目情况
• 准备英文自我介绍与核心案例的英文表述，以应对英文面试环节