京东
客户经理
客户经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商机挖掘
回款管理
大客户销售
客户关系管理
市场分析
甘青宁区域
解决方案销售
高新技术
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
京东大厂背书、聚焦高新风口行业、高成长潜力、高强度销售挑战
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1930 个在招 · 其中大客户销售 约 210 个
市场机会
选择适中
兰州 · 大客户销售 · 13 个在招
职位详情
关于这个职位
负责甘青宁区域高新技术与风口行业的销售工作，主导大客户从商机挖掘、方案制定到签约交付的全流程
通过整合产品资源提供综合解决方案，维护客户关系并推动复购，同时调研市场动态以辅助业务决策，确保业绩目标的达成
最低要求
具备甘青宁区域高新技术与风口行业大客户综合解决方案销售经验，能主导从商机挖掘到签约交付的全过程，整合资源形成打包方案并达成业绩
拥有大客户全生命周期管理能力，熟悉客户深耕、账期回款与售后维护流程，能通过定期回访巩固信任，促进复购与长期合作
具备商业洞察与决策能力，能在市场调研中识别关键商机，灵活调整策略并果断推进合作落地，平衡短期业绩与长期价值
保持开放心态与行业视野，在关键销售决策中敢想敢干、坚守诚信，以客户价值创造为导向深耕长期关系
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定并执行甘青宁区域高新技术与风口行业的销售计划，主导大客户从商机挖掘、方案筹备到签约交付的全过程，确保业绩达成
主导大客户综合解决方案销售，整合产品与资源打包服务方案，推动营销与应用场景落地，提升客户粘性与复购率
维护签约客户关系，优化服务方案，支持账期客户回款与售后维护，通过定期回访巩固信任
调研市场动态与客户需求，识别关键商机并调整销售策略，反馈行业信息以辅助业务决策，推进合作落地
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东平台强大的品牌影响力和丰富的产品生态，销售工具和资源充足
- 聚焦高新技术与风口行业，接触的客户质量高，有利于积累高端人脉
- 完善的培训体系和清晰的晋升通道，适合有野心、想在大平台发展的销售人才
- 区域独家性较强，竞争相对较小，容易做出业绩亮点
- 西北区域市场容量相对东部沿海较小，大客户数量有限，对单客价值要求极高
- 高新技术行业客户决策链条长，定制化需求多，销售周期可能较长
- 需要频繁出差覆盖三省区，工作强度较大，需具备较强的自我驱动力和抗压能力
缺点 / 挑战
- 适合有3-5年以上B2B大客户销售经验，熟悉西北市场，渴望在大平台挑战高薪且具有强烈成就动机的销售人员
角色解读
- 纵向晋升：资深客户经理 -> 区域销售总监 -> 西北大区总经理
- 横向发展：可转向京东云、京东科技等特定事业部的行业专家或售前架构师角色
- 能力沉淀：积累深厚的政企/高科技行业人脉资源，成为区域行业标杆人物
- 负责甘肃、青海、宁夏三省区的高新技术及风口行业大客户的开发与维护
- 制定并执行销售计划，主导从线索挖掘、方案设计到合同签署及交付的全闭环流程
- 整合京东内部产品与资源，为客户提供综合解决方案，提升客户粘性和复购率
- 监控市场动态，协助客户进行账期回款及售后维护，确保持续的商业合作
- 具备B2B大客户销售经验，特别是高新技术或垂直行业领域的解决方案销售能力
- 拥有优秀的商务谈判能力和资源整合能力，能够独立操盘复杂项目
- 具备敏锐的市场洞察力，能准确识别商机并调整销售策略
- 具备良好的抗压能力和客户服务意识，熟悉大客户全生命周期管理流程
申请策略
- 面试前深入研究京东在西北地区的战略布局及近期重点合作项目
- 准备1-2个完整的复杂销售案例，使用STAR法则详细阐述从挖掘到交付的全过程
- 展现对京东价值观的认同，特别是在‘拼搏’和‘担当’方面的实际经历
- 突出过往在大客户销售中的具体业绩数据（如GMV、增长率、回款率）
- 强调在高新技术或特定风口行业的成功案例，展示解决方案设计能力
- 体现跨区域协调能力和资源整合能力，证明能独立操盘复杂项目
- 展示对客户全生命周期管理的理解，包括回款、售后及复购提升的具体举措
- 深入了解京东的核心产品线（如京东云、京东物流、京东科技）及其在高新技术行业的应用场景
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)结构化回答案例类问题
- 数据驱动：用具体的量化指标（如销售额、利润率、客户满意度）支撑你的观点
- 客户视角：始终围绕“为客户创造价值”这一核心，展示你的专业度和同理心
- 平台思维：结合京东的资源优势，说明如何利用平台能力解决客户痛点
- 请分享一个你主导过的最复杂的大客户销售案例，你是如何整合资源并促成签约的？
- 面对高新技术行业客户较长的决策周期，你有什么策略来缩短周期并提高转化率？
- 如果客户出现严重的回款困难或售后投诉，你会如何处理以维护长期合作关系？
- 你对甘青宁区域的高新技术行业发展趋势有什么看法？京东在其中能扮演什么角色？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值65
薪资福利
75中等
京东作为上市巨头，薪酬体系规范，底薪+提成结构清晰，对于成熟的销售人员具有市场竞争力，但具体薪资未披露，需结合绩效表现。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.8万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及高新技术与风口行业，技术前沿性强，且需要整合多方资源，对个人商业洞察力和解决方案能力有较高要求，成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈高新技术、风口行业、综合解决方案
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常需要较高的工作强度和频繁的出差覆盖，且需对业绩结果负责，WLB相对一般，属于高强度工作类型。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
通过帮助高新技术企业成长，间接推动区域产业升级，具有一定的社会价值，但核心导向仍是商业业绩达成。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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