中国电信
政企客户经理
政企客户经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
云计算
产业数字化
团队赋能
大客户经理
客户关系管理
政企销售
解决方案销售
通信网络
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
央企平台、高社会价值、前沿数字化赛道，但地处偏远、工作强度大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2260 个在招 · 其中大客户销售 82 个
市场机会
选择不多
日喀则 · 大客户销售 · 10 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为中国电信县分公司政企客户中心负责人，主要负责推动产业数字化业务及政企客户销售服务
核心职责包括对网格直销人员进行支撑赋能，并下达客户发展任务
需具备通信网络、云计算等专业知识，以及较强的客户拓展、方案讲解和全流程协同能力
最低要求
掌握通信网络、云计算、大数据、物联网等基础专业知识，了解政务、卫健、交通物流等重点行业客户的信息化需求，熟悉电信政企产品体系（专线、云、DICT等）
具备客户经营与服务、商机挖掘与转化能力，能开展政企客户市场拓展与关系维护
熟悉客户项目售前、售中、售后全流程协同，具备一定的方案讲解能力，熟练使用Office等办公软件
具有良好的沟通理解和人际交往能力，性格外向，乐于合作、富有创新精神，敢于承担责任、挑战困难，能承受压力
执行力强，具备敏锐的市场洞察力和较强的抗压能力
工作职责
作为县分公司政企客户中心主要负责人，重点推动产业数字化工作
负责县分公司政企客户销售服务
负责对网格直销人员支撑赋能
承担对网格下达下沉至网格的客户发展任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托中国电信央企平台，品牌信誉度高，资源丰富
- 政企数字化赛道处于高速增长期，政策支持力度大
- 作为县域负责人，拥有较大的自主权和业绩提成空间
- 适合具备通信行业背景、渴望在政企数字化领域深耕、能适应基层工作环境且具有强烈成就动机的求职者
缺点 / 挑战
- 地处偏远县城，生活条件相对艰苦，可能面临人才短缺带来的管理压力
- 政企项目周期长、决策链条复杂，回款和考核压力较大
角色解读
- 可向地市公司政企部管理层晋升，或横向发展至项目管理、解决方案专家方向，积累深厚政企资源后职业路径宽广
- 作为县分公司的政企业务带头人，你需要统筹当地的产业数字化项目落地，直接负责政企客户的开发与维护
- 同时，你要管理并赋能网格直销团队，确保客户发展指标的达成
- 需要精通通信、云、大数据等ICT产品知识，具备B2G/B2B大客户销售技巧，拥有优秀的方案宣讲能力和跨部门协同能力
申请策略
- 关注中国电信在当地的具体业务布局，面试时可结合当地特色产业提出初步的数字化服务思路，展现本地化洞察力
- 突出过往在通信、IT集成或政府项目中的销售业绩，展示具体的标杆案例和金额
- 强调对云计算、DICT等新兴业务的理解
- 体现团队管理和赋能他人的经验
- 加强对政务、医疗、交通等行业数字化转型痛点的研究
- 提升PPT制作与方案演讲技巧
- 学习基本的招投标流程规范
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）描述过往成功案例
- 针对管理问题，提出具体的培训机制、激励政策和工具支持方案
- 针对市场理解，结合当地政策和企业现状给出务实建议
- 请分享一个你成功开发的政企大客户案例，你是如何切入并成交的？
- 面对网格直销人员能力不足的情况，你计划如何进行赋能和提升？
- 你对当前县域市场的产业数字化机会是如何理解的？有哪些切入点？
- 如何在保证业绩增长的同时，做好客户关系的长期维护？
- 深入研究中国电信最新的政企产品体系（如天翼云、视联网等）
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值85
薪资福利
75中等
作为上市央企员工，享有完善的五险一金及可能的边疆补贴，薪资在當地具有竞争力，稳定性极高。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.0万/月）
成长发展
80较高
产业数字化是国家战略方向，技术栈涵盖云、大、物、智等前沿领域，个人技能成长空间大，且作为负责人有明确的晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈云计算、大数据、物联网、DICT、产业数字化
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地点在偏远县城，生活便利性较低；销售岗位性质决定了需要频繁出差拜访客户，工作压力较大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
85较高
致力于推动县域产业数字化，助力数字乡村建设和政府治理现代化，具有显著的社会价值和使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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