澳优
客户代表
客户代表
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
办公软件
回款跟进
客户开发
客诉处理
市场调研
渠道维护
订单管理
销售目标达成
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
上市公司销售岗，薪酬具市场竞争力，侧重一线客户拓展与外勤，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 210 个在招 · 其中销售与零售 73 个
市场机会
选择面较广
广州 · 销售与零售 · 约 540 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位主要负责指定区域或渠道的客户开发与日常维护，确保销售目标达成
通过定期拜访客户处理订单流转与货款回收，并执行线下推广活动以维护品牌形象
同时收集市场竞品信息，高效处理客户咨询与投诉，全面提升客户满意度与忠诚度
最低要求
大专及以上学历，专业不限
具备2年及以上销售或客户服务相关工作经验
具备良好的沟通表达与人际交往能力
目标导向，具备较强的抗压能力与执行力
熟练使用常用办公软件
能适应东莞市及周边区域的出差或外勤工作
工作职责
负责指定区域或渠道的客户开发与维护，完成销售目标
定期拜访客户，了解需求，处理订单，并跟进回款
执行产品推广与促销活动，确保陈列标准与品牌形象
收集并反馈市场信息、竞品动态及客户意见
处理客户咨询与投诉，协调内部资源解决问题，提升客户满意度
维护客户档案与销售记录，确保数据准确
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市公司平台，品牌知名度高，客户资源丰富
- 能快速积累一线客户资源与市场实战经验
- 客诉处理与回款跟进占用较多精力，需具备较强耐心与抗压能力
- 适合性格外向、目标感强、喜欢与人打交道且能接受一定出差频率的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位提成机制透明，收入上限较高
- 需频繁出差及外勤拜访，工作节奏受业绩考核压力影响较大
角色解读
- 可向高级客户经理、区域销售主管或渠道经理方向发展
- 积累行业资源后，可转向大客户经理或市场策略岗位
- 负责指定区域客户的开发与日常维护，推进销售目标落地
- 定期拜访客户，跟进订单流转与货款回收
- 执行线下推广活动，维护终端陈列与品牌形象
- 出色的客户沟通与关系维护能力
- 扎实的销售技巧与目标达成意识
- 基础的市场调研与竞品信息分析能力
- 熟练使用办公软件进行数据记录与汇报
申请策略
- 提前了解澳优在婴幼儿营养品或相关领域的产品线布局
- 面试时准备1-2个成功开拓新客户或解决复杂客诉的案例
- 突出过往销售业绩指标达成率、核心客户开发数量及回款周期管理经验
- 量化展示市场推广活动执行效果与客户满意度数据
- 强化CRM系统操作与数据分析能力
- 学习商务谈判技巧与客诉危机处理流程
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出你的主动破局思路、跨部门协作能力及最终量化的业务成果
- 请分享一个你成功开发新客户并实现长期合作的案例
- 面对客户投诉或回款延迟，你会如何协调内部资源解决？
- 你如何规划每日/每周的外勤拜访路线以提高效率？
- 熟悉快消/母婴行业的渠道销售模式
- 复习基础财务知识（如账期管理、回款流程）
- 准备好个人过往业绩的数据报表
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活55
使命价值60
薪资福利
70中等
上市公司背景提供稳定薪资基础，销售岗通常搭配具有竞争力的提成机制，整体薪酬竞争力处于市场中上水平。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.5万/月)
成长发展
65中等
岗位侧重一线业务拓展与客户维护，技能成长偏向实战经验积累，系统性培训或晋升通道在JD中未明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
需适应东莞及周边区域出差与外勤，工作模式以现场拜访为主，WLB受业绩考核与出差频率影响较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
聚焦商业销售与客户关系维护，直接社会价值体现较弱，但依托成熟企业平台可提供稳定的职业发展环境。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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