澳优
渠道计划专业经理
渠道计划专业经理
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Ppt
大客户管理
市场营销
快消品销售
数据分析
渠道管理
经销商管理
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
上市乳企区域渠道管理岗，专业成长空间较好，但出差频繁、工作强度较大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 230 个在招 · 其中渠道管理 5 个
市场机会
选择适中
杭州 · 渠道管理 · 45 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责澳优华东区域的渠道策略执行、经销商与终端渠道管理，以及渠道与产品布局规划
需要深入市场走访，进行趋势分析并优化经销商经营能力，适合有快消品或奶粉行业渠道管理经验的候选人
最低要求
大专及以上学历，专业不限，市场营销、工商管理及相关专业优先
年以上大客户服务经验，奶粉行业优先
年及以上销售渠道管理经验，对各阶渠道特性, 现状及发展有深入的了解，熟悉快消品销售和市场营销
有独立操作大系统的能力（谈判、生意规划、数据分析、执行跟进等）
有良好的学习能力和沟通能力
具备高抗压能力，有强烈的目标意识
各种系统操作熟练，EXCLE和PPT能完成日常工作整理和汇报
性别不限，身体健康，精力充沛，抗压能力强，接受出差
工作职责
渠道策略贯彻执行：根据公司/大区/省区渠道策略，充分了解省区内各终端渠道发展方向、 渠道销额占比，协助制定并执行符合我品渠道特性的渠道管理规划，全面贯彻执行渠道制度/方案
经销商管理：建立经销商档案资料管理，制定并执行经销商布建调整规划，严格审核设立、汰换相关申请
推动经销商各项评估，依据评估结果督促区域制定并执行整改计划，提升经销商经营能力
熟悉掌握各辖区市场基础状况，合理分配各区域渠道的年度销售任务
终端渠道管理：推动零售终端拜访项目，追踪路线拜访执行情况，建立并维护终端渠道销售信息数据库，提交分析报告
协助制定终端基础建设项目提升方案
收集经销商配置业务人员服务终端情况，提出分析改进报告
渠道布局、产品布局：梳理产品布局，制定渠道拓展规划及新兴渠道的管理办法，并不断提出改进建议
趋势分析：通过市场走访，了解各级渠道、同行业品牌的现状、变化趋势情况、经销商情况以及该地区的特殊性等，及时反馈渠道管理建议
领导交付的其他临时性工作
优先资格
市场营销、工商管理及相关专业优先
具备奶粉行业大客户服务经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市大型乳企平台，能接触到完善的渠道管理体系和规范的经销商管理流程
- 岗位涵盖策略执行、经销商管理与终端建设，能全面锻炼快消品渠道运营的核心能力
- 奶粉行业属于刚需快消品，市场基本盘稳定，有利于积累深厚的行业资源
- 适合有3年以上快消品渠道管理经验，具备较强数据分析与商务谈判能力，且能适应高频出差的求职者
缺点 / 挑战
- 需要频繁进行市场走访和出差，工作节奏较快，对体力和精力要求较高
- 渠道策略落地和经销商整改需要较强的跨部门沟通与推动能力，面临一定的业绩与执行压力
角色解读
- 从渠道计划专业经理向大区渠道总监或省区营销负责人发展
- 深耕快消品渠道管理，未来可转型为综合型营销管理人才或大客户销售总监
- 负责华东区域渠道策略的落地执行，制定并优化渠道管理规划
- 管理经销商档案与评估，分配年度销售任务，提升经销商经营能力
- 推动终端零售拜访项目，维护销售数据库，并进行市场趋势分析与渠道布局优化
- 具备扎实的快消品或奶粉行业销售渠道管理经验，熟悉各阶渠道特性
- 拥有独立操作大系统的能力，包括商务谈判、生意规划与数据分析
- 熟练使用Excel和PPT进行数据整理与汇报，具备较强的沟通与抗压能力
申请策略
- 提前了解澳优在华东区域的产品线布局及主要竞品的渠道策略，面试时展现行业洞察
- 突出在快消品或奶粉行业的渠道管理与大客户服务经验，量化经销商管理与业绩提升成果
- 展示独立操盘大系统的经历，包括生意规划、谈判及数据分析的具体案例
- 强调熟练使用Excel/PPT进行数据建模与汇报的能力，以及终端拜访项目的推动经验
- 提升对新兴渠道（如O2O、社群团购等）的认知与管理办法，拓宽渠道布局视野
- 加强对快消品行业数据分析工具的学习，提高市场趋势洞察的准确性
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答案例问题，突出数据支撑和最终业绩提升
- 在回答策略类问题时，先阐述对行业趋势的理解，再结合具体渠道特性提出落地方案
- 请分享一个你成功优化经销商结构或提升经销商经营能力的具体案例
- 在推动零售终端拜访项目时，你如何确保业务人员的执行到位率？
- 面对新兴渠道的冲击，你认为传统奶粉渠道应该如何调整布局？
- 请描述一次你通过数据分析发现市场问题并提出改进建议的经历
- 复习快消品渠道管理的核心指标（如铺货率、单店产出、经销商库存周转等），准备相关数据
- 了解澳优近期的市场动态、主推产品及其在华东市场的渠道现状
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活45
使命价值65
薪资福利
70中等
作为上市快消企业的区域渠道管理岗，薪资福利具备一定竞争力，但JD未明确披露具体薪资与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及渠道策略、经销商管理及终端建设，能全面锻炼快消品营销核心能力，依托大平台有较好的专业成长空间。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈Excel、PPT
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD明确要求接受出差、市场走访，且强调高抗压能力和精力充沛，工作节奏和强度较大，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
奶粉行业属于民生刚需领域，具有一定的社会价值，但岗位本身偏向商业销售与渠道运营，使命感信号不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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