达能
区域高级渠道营销经理
区域高级渠道营销经理
发布于 4 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Posm管理
Rtm
数据分析
消费者洞察
渠道营销
跨部门协作
销售策略
预算管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国快消巨头区域营销管理岗，薪资福利优厚，侧重数据驱动的策略落地与渠道效能提升
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
69 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 渠道管理 · 约 100 个在招
职位详情
关于这个职位
负责上海区域的渠道营销管理工作，通过数据分析洞察消费者行为与渠道变化
制定并执行季度渠道计划以达成销量目标，指导办事处落地全国及本地营销活动
同时管理POSM库存及TTS/A&P费用预算，确保资源高效利用与生意结果达成
工作职责
{通过数据分析和消费者/渠道的研究，了解本地消费者的行为/洞察和渠道变化
,制定季度渠道计划以确保销量目标达成，当有可预见的差距时，开展相应活动以弥补差距
,在全国渠道活动的落地和本地渠道/客户活动的规划中，指导和赋能办事处渠道营销
,和RTM和SPPM合作，确保计划的落地执行和生意结果的达成
,提供本地洞察和发现给全国渠道营销团队
,区域计划的事后分析，以提升活动效果和效率
,管理POSM库存，确保在正确的时间和在正确的门店内有正确的POSM显现
,"管理TTS和A&P; 费用，监督TTS和A&P;的预算、规划、审批、兑付和预提
"}
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托达能强大的品牌平台和资源支持，职业稳定性高
- 能积累系统的快消渠道管理经验，提升商业洞察力
- 适合在快消行业有3-5年经验，擅长数据分析与策略落地，具备较强抗压能力和沟通技巧的专业人士
缺点 / 挑战
- 需平衡总部标准化要求与本地市场灵活性，工作压力较大，对数据敏感度和跨部门沟通能力要求极高
角色解读
- 可向全国渠道营销专家、大区销售总监或更高层级的市场营销负责人方向发展
- 负责上海区域的渠道营销策略制定与执行，连接总部战略与一线落地
- 具备扎实的渠道数据分析能力，熟悉RTM（路线到市场）逻辑，拥有优秀的预算管理和成本控制意识
申请策略
- 研究达能旗下品牌在上海市场的表现，准备针对当地渠道痛点的初步思考或案例
- 突出过往在渠道营销、销量增长、预算管理及跨部门协作方面的具体成果，使用数据量化业绩
- 强化SQL/Excel等数据分析技能，深入了解RTM模型及A&P费用管控最佳实践
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点展示数据驱动决策的过程和最终的业务影响
- 请分享一个你通过数据分析发现渠道问题并成功解决的具体案例
- 如何平衡总部全国性活动与本地个性化需求之间的矛盾？
- 你是如何进行TTS和A&P费用的预算规划与效果评估的？
- 在面对销量缺口时，你会采取哪些具体的补救措施？
- 复习快消行业渠道管理核心概念，准备2-3个成功的渠道营销或预算优化案例，了解达能最新的市场动态
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，达能提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及数据分析、策略制定及跨部门协作，有助于提升综合业务能力，但JD未明确提及培训体系。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据分析、RTM、A&P
业务类型profit_center
工作生活
60中等
外企通常工作氛围较好，但高级经理岗位需对销量结果负责，可能存在阶段性高强度工作，JD未明确WLB细节。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
达能品牌强调“通过食品改善健康”，具有一定的社会价值感，但渠道营销岗位更多聚焦商业目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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