希尔顿
数字渠道与分销总监
数字渠道与分销总监
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
分销体系
团队管理
战略合作
数字营销
数据分析
用户增长
电商运营
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
稳定大厂、薪资偏高、主流技术栈，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1050 个在招
市场机会
选择面较广
杭州 · 渠道管理 · 68 个在招
职位详情
关于这个职位
负责制定希尔顿数字渠道（官网、APP等）及线下分销网络的整体战略，统筹流量获取、转化优化及合作伙伴体系管理
通过跨部门协同与数据分析，推动销售目标达成、用户增长及渠道效率提升，确保品牌在数字化时代的市场竞争力
最低要求
{"1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、电子商务、信息管理或相关专业优先
","2. 具备3年以上数字营销、渠道管理或新零售运营相关工作经验，其中至少2年团队管理或项目统筹经验
","3. 熟悉主流数字渠道运营逻辑与工具（如SEO/SEM、CRM、CDP、数据分析平台等），具备电商后台（天猫、京东、抖音小店等）及私域流量运营实操经验
","4. 具备成熟的分销体系搭建或管理经验，熟悉渠道政策设计、伙伴分级管理、动销支持及终端管控方法
","5. 具备较强的商业敏感度、数据分析能力与跨部门推动力，能独立完成从策略制定到落地复盘的全周期管理
","6. 具备优秀的沟通协调能力、抗压能力及结果导向意识，适应快节奏业务发展需求
"}
工作职责
{"1. 制定并执行公司数字渠道（含官网、APP、小程序、社交媒体、电商平台等）及线下分销网络的整体发展战略与年度运营计划，推动销售目标达成与用户增长
","2. 统筹管理数字渠道内容策划、流量获取、转化优化及数据分析工作，持续提升获客效率、用户活跃度与复购率
","3. 建设与维护核心分销合作伙伴体系，包括经销商、区域代理商及零售终端，制定合作政策、激励机制与赋能方案
","4. 主导跨部门协同（市场、产品、销售、IT、客服等），推动数字化工具落地与分销流程标准化，提升渠道协同效率与客户体验
","5. 监控分析各渠道销售数据、用户行为及竞品动态，定期输出经营诊断报告，为管理层提供策略优化建议
"}
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托希尔顿国际品牌影响力，职业背书强
- 接触前沿数字营销与分销技术，技能积累丰富
- 跨国企业规范化管理，福利体系完善
- 需平衡线上数字渠道与线下传统分销的利益冲突，协调难度大
- 需适应快节奏的业务发展需求
- 具有3年以上相关经验、具备团队管理经验、擅长资源整合与跨部门沟通的中层管理者
缺点 / 挑战
- 面对激烈的市场竞争，业绩压力较大
角色解读
- 可向更高级别的区域总监、全国渠道总经理方向发展，或转向集团层面的数字化转型战略部门
- 制定并执行希尔顿在中国的数字渠道（线上）和线下分销网络的整体战略，确保销售目标和用户增长
- 精通数字营销工具（SEO/SEM、CRM、CDP）、电商后台运营、分销体系搭建与管理、数据分析及跨部门协作能力
申请策略
- 了解希尔顿在中国市场的最新战略动向，特别是其在数字化体验和会员体系方面的举措，面试时展现对行业趋势的深刻理解
- 突出过往在数字渠道增长、分销体系搭建及团队管理方面的具体成果，用数据量化业绩（如GMV增长率、用户留存率等）
- 强化对最新数字营销工具（如AI驱动的CDP、自动化营销平台）的掌握，提升数据分析与商业洞察能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出你的策略思维、执行力和最终达成的业务成果
- 请分享一个你成功搭建或优化分销体系的案例，遇到了什么挑战，如何解决的？
- 在平衡线上直销与线下分销利益冲突时，你有什么策略？
- 如何利用数据分析来提升数字渠道的转化率和用户复购率？
- 请描述一次你主导的跨部门合作项目，你是如何推动各方达成共识的？
- 深入研究希尔顿的会员体系和当前数字渠道布局，准备1-2个与希尔顿业务场景高度相关的成功案例进行阐述
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头企业，希尔顿提供的薪资福利体系通常处于市场中上水平，且稳定性高，能满足求职者对薪酬和稳定性的核心诉求。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–5.0万/月）
成长发展
75中等
职位涉及数字渠道与分销的双重管理，技术栈较新（CDP、CRM等），能提供良好的技能成长空间和管理经验积累，但晋升路径未在JD中明确提及。
技术前沿主流现代技术
技术栈SEO/SEM、CRM、CDP、数据分析平台、天猫、京东、抖音小店
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD中提到“适应快节奏业务发展需求”和“抗压能力”，暗示工作强度可能较高，WLB一般；工作地点在杭州，通勤便利性取决于具体办公地点。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
希尔顿作为全球知名酒店品牌，致力于提升客户体验和推动行业发展，具有一定的社会影响力和品牌价值，能满足求职者的意义感追求。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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