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阿里鱼-渠道运营-杭州
阿里鱼-渠道运营-杭州
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Ip衍生品
供应链管理
商务拓展
商务谈判
库存管理
数据分析
渠道运营
电商运营
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
大厂高薪、IP风口、高压挑战、成长迅速
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 120 个在招
市场机会
选择面较广
杭州 · 渠道管理 · 68 个在招
职位详情
关于这个职位
负责阿里鱼IP衍生品在电商、线下零售及团购等多渠道的拓展与维护，通过定制方案策划与库存管理达成营收目标
需主导商务谈判并协调跨部门资源，确保从选品到交付的全链路高效运转，提升渠道差异化竞争力
最低要求
本科及以上学历，3年以上渠道运营、BD或商务拓展相关工作经验
深入了解IP衍生品行业，对IP授权、图库管理、产品开发到上市的全链路有清晰认知
熟悉供应链基本逻辑，了解从选品、打样、量产到仓储配送的关键环节和常见痛点
具备出色的商务谈判和沟通能力，能独立完成从初次建联到合同签署的全流程
结果导向，有较强的目标感和执行力，能在多渠道并行的压力下高效推进工作
熟练使用Excel/PPT等办公软件，具备基本的数据分析和方案呈现能力
工作职责
渠道拓展与维护：负责对接各类销售渠道，包括但不限于电商平台（淘宝、京东、拼多多、抖音电商等）、线下零售渠道（潮玩集合店、便利店、商超等）、品牌联名合作及企业团购客户
建立并维护长期稳定的渠道合作关系，持续拓展新渠道资源
定制方案策划与输出：基于不同渠道的用户画像和销售场景，联合设计、产品团队输出IP定制化方案，包括定制选品组合、专属包装、渠道特供款、联名礼盒等，提升渠道差异化竞争力和毛利水平
现货供给与库存管理：根据渠道销售数据和市场需求，协调供应链端完成现货选品、备货和供货节奏管理
确保各渠道的货品供给充足且周转健康，平衡库存风险与销售机会
营收目标达成：对渠道营收指标负责，制定季度/月度渠道销售计划，拆解目标到具体渠道和品类，跟踪执行进度并及时调整策略
关注渠道ROI，优化资源投入产出比
商务谈判与合同管理：主导渠道合作的商务谈判，包括合作模式、价格体系、分成比例、账期条款等，推动合同签署并协调内部法务、财务完成流程闭环
市场洞察与竞品分析：持续关注IP衍生品行业动态、渠道趋势和竞品策略，定期输出渠道分析报告，为产品规划和渠道策略调整提供数据支撑和市场洞察
跨部门协同：与设计、产品、供应链、市场、法务等内部团队紧密配合，确保从方案策划到货品交付的全链路高效运转，及时解决合作中的卡点问题
优先资格
自带优质渠道资源（电商平台、线下零售、品牌客户等），可快速推动业务落地
有IP授权方、品牌方或大型渠道商的从业背景，熟悉IP商业化运作模式
有定制方案或OEM/ODM项目的实际操盘经验，了解成本结构和利润空间
具备跨部门项目管理经验，能协调多团队完成复杂交付
对潮玩、文创、二次元等垂类IP市场有深入了解和个人洞察
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿里平台资源，接触顶级IP（如迪士尼、漫威等），职业背书强
- 处于IP衍生品高速增长赛道，行业前景广阔，技能复用性高
- 工作内容兼具策略性与实操性，能积累丰富的商务谈判和供应链管理实战经验
- 需要频繁协调设计、供应链、法务等多个内部团队，沟通成本高
- 适合具备较强抗压能力、擅长商务拓展、对IP文化和潮流文化有浓厚兴趣的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需对营收指标和ROI负责，多线程并行工作强度较高
- IP市场变化快，需持续保持对市场趋势的敏锐度，学习压力大
角色解读
- 纵向发展：成为资深渠道专家或渠道负责人，管理更大规模的商业版图
- 横向拓展：转向IP商业化整体策略、产品经理或品牌管理方向
- 行业深耕：成为IP衍生品领域的资深顾问或创业者
- 负责阿里鱼IP衍生品在电商、线下及团购等多渠道的销售拓展与客户维护
- 策划IP定制方案，协调供应链确保库存健康，并对渠道营收指标负责
- 进行商务谈判、合同管理及竞品分析，跨部门协同推动项目落地
- 具备3年以上渠道运营或BD经验，熟悉IP衍生品全链路及供应链逻辑
- 拥有出色的商务谈判能力和跨部门沟通协调能力
- 具备数据分析和方案策划能力，对潮玩/二次元市场有敏锐洞察
申请策略
- 面试前深入研究阿里鱼现有的IP矩阵和合作渠道，提出针对性的优化建议
- 准备1-2个完整的从0到1渠道搭建或爆款打造的项目案例，使用STAR法则阐述
- 突出过往渠道拓展的具体成果（如GMV增长、新渠道签约数量）
- 强调IP衍生品或相关消费品行业的成功案例，特别是定制化和联名项目
- 展示供应链管理和库存优化的具体经验，体现成本控制意识
- 深入理解主流IP的商业化运作模式，研究近期热门联名案例
- 提升数据分析能力，特别是针对渠道ROI和库存周转的分析模型
- 强化商务谈判技巧，准备应对复杂合同条款的策略案例
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题
- 强调数据驱动决策，用具体指标（如转化率、周转率）证明你的策略有效性
- 展现跨部门协作能力，说明如何通过共赢思维解决内部冲突
- 请分享一个你成功拓展新渠道的案例，你是如何破冰并达成合作的？
- 在面对库存积压或断货风险时，你通常会采取哪些策略来平衡供需？
- 如何评估一个IP联名产品的市场潜力和商业价值？
- 当内部供应链与外部渠道需求发生冲突时，你如何协调解决？
- 复习IP衍生品行业的最新趋势和头部玩家动态
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
85较高
作为阿里系大型企业，提供具有市场竞争力的薪酬福利体系，薪资水平在杭州地区属于中上游，稳定性较好。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及IP全链路商业化，能接触到前沿的IP运营模式和复杂的供应链体系，个人成长空间大，但JD未明确提及晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
互联网大厂通常节奏较快，对营收指标负责意味着工作压力较大，WLB一般，JD未提及弹性工作或远程办公。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
IP衍生品行业具有文化传播属性，能丰富大众文化生活，具有一定的社会影响力，但主要驱动力仍是商业变现。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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