达能
EC Distribution Manager
EC Distribution Manager
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Kpi管理
商务谈判
快消品(Fmcg)
数据分析
电商分销
经销商管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
稳定大厂、薪资市场水准、渠道管理核心岗，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
69 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 渠道管理 · 约 100 个在招
职位详情
关于这个职位
负责达能在中国主要电商平台（阿里、京东等）的分销网络管理与运营，制定商务条款及价格体系以维护市场秩序
同时拓展特殊渠道（如B2B/B2C垂直平台、机构采购），通过数据分析驱动销售增长与效率提升，需具备5年以上电商销售经验及较强的谈判能力
最低要求
本科及以上学历
年以上电商销售经验，1年以上电商分销岗位经验
较强的谈判与关系管理能力
数据驱动的思维方式，熟练使用Excel/BI等数据分析工具
具备创业者精神，以结果为导向
适应快速变化的商业环境
善于团队协作，执行力强
工作职责
多渠道经销商与店铺管理
· 管理主要电商平台（阿里、京东、拼多多及新兴平台分销网络）的分销运营
· 制定并执行经销商商务条款、返利政策及商业渠道价格体系，维护市场秩序
· 主导经销商绩效评估（KPI、进货、出货、ROI），定期开展业务复盘（QBR），推动销售效率持续提升
特殊渠道拓展与业务开发
· 在特殊渠道（垂直 B2B/B2C 平台、机构采购、企业福利、医疗/专业零售分销等）中识别、洽谈并引入新的增长方向
· 为非传统合作伙伴建立可扩展的商业模式和定制化运营标准，覆盖从合同签署到上线后规模化的全流程
数据分析与报告
· 跟踪并分析销售、流量及转化数据，识别增长机会
· 利用数据驱动的洞察，提升客户绩效与运营效率
优先资格
优先考虑医疗健康、营养或快消（FMCG）行业背景
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托达能全球知名品牌影响力，资源稳定
- 接触前沿电商渠道模式，职业背书强
- 适合有快消/电商背景，擅长渠道管理和商务谈判，追求稳定大平台发展的管理者
缺点 / 挑战
- 需平衡多方利益（品牌方、经销商、平台），业绩压力较大，需应对快速变化的市场环境
角色解读
- 可向电商总监、区域销售总经理或更广泛的渠道业务负责人方向发展
- 负责达能产品在主流电商平台（天猫、京东等）的分销商管理体系搭建与维护
- 需要精通电商渠道规则，具备极强的经销商谈判能力和商务条款设计能力
申请策略
- 了解达能旗下品牌（如依云、爱他美等）在电商渠道的现状，准备针对性的渠道优化思路
- 突出过往管理的经销商规模、GMV增长数据、特殊渠道开拓案例及数据分析成果
- 强化对新兴电商平台（如抖音、拼多多）分销逻辑的理解，提升BI工具的高级应用能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例，重点突出数据量化成果和解决复杂问题的能力
- 请分享一个你成功拓展新特殊渠道的案例
- 如何平衡经销商之间的利益冲突并维护价格体系？
- 你如何利用数据发现销售增长点并落地执行？
- 深入研究达能中国电商战略，准备关于渠道冲突管理和数据驱动决策的具体实战经验
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，稳定性高。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.0万/月)
成长发展
75中等
涉及多渠道管理和特殊渠道开拓，技能复合度高，有助于拓宽职业视野和管理能力。
技术前沿主流现代技术
技术栈Excel、BI
业务类型profit_center
工作生活
60中等
跨国企业通常工作节奏相对规范，但电商行业变化快，需适应快速变化的商业环境，可能存在一定压力。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
达能致力于科学营养改善健康，具有积极的社会价值，符合意义感动机。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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