达能
销售代表-合署综合（鄂州）
销售代表-合署综合（鄂州）
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Blue Sky
Kpi管理
客户开发
库存管理
快消品销售
渠道管理
终端执行
经销商管理
门店拜访
值不值得投
薪资怎么样
6.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
64 个在招 · 其中销售与零售 20 个
市场机会
选择不多
鄂州 · 销售与零售 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
负责鄂州区域（含A/B/C类门店）的达能快消品一线销售，通过每日按路线拜访门店、维护终端执行、管理经销商与批发商库存及配送，达成区域销售利润与Blue Sky目标
适合肯实干、抗压性强、愿在快消渠道深耕的求职者
最低要求
高中及以上学历
有销售一线工作经验者优先
肯实干，有韧性，积极乐观
总是想办法，让事情发生
还能影响他人，实现共赢！
工作职责
发展管辖范围内的销售利润，提升潜力门店的执行（A/B/C类）
每日晨会与SV回顾关键KPI达成
根据SV等上级要求每周参加周培训
每日按路线100%完成客户拜访并按要求合规提交各类材料（包括但不限于店内执行/IR拍照/库存检查/促销沟通/活动管理/费用兑付等），保证提交材料的真实性及客观性（包括但不限于向材料涉及各方核实等），发现（含间接了解）对接、跟进的各类BP/DP、批发及终端门店有违规、违约或不符合公司政策要求之行为时及时指出，同时书面上报相关情况，禁止任何默许、甚至参与违规违纪事项之行为
订单闭环确认，开发新潜力售点，推动Blue Sky达成和提升
门店季度签约，核查并上报签约内容在门店的落地执行
月度拜访BP/DT，提升配送服务（包括但不限于回顾闭环确认/价格管理/SKU管理等）
定期（月度及年度）进行库存及库龄盘点，核查BP/DP的库存/库存天数/货龄等，并向公司上报真实、准确的数据
区域内主数据管理，新开及关闭相应客户，不断优化线路客户质量
依据达能WISE要求，遵守安全条例，确保在安全的环境下工作
发生安全情况时，应该按WISE规定的申报方式、途径、时间要求等流程进行如实申报
根据公司要求妥善保管和使用公司分配给个人的设备和工作账号，包括但不限于公司手机、企业微信账号、Compass系统账号、工作邮箱等均只能本人使用，严禁擅自外借设备或向他人泄露工作账号密码
对本人经办业务的工作合规情况（包括但不限于开设的业务合作伙伴档案、上传的销售数据、签署的业务文件、日常销售工作【含费用兑付、终端商业信息/联系方式、真实收货微信情况等】、各类费用报销等）真实性负责，并通过官方途径等多渠道进行核实（如公开企业信息平台、国家税务系统、公司销售系统、业务合伙伙伴系统、相关业务往来材料【微信、手机号等联系方式】等）
优先资格
有销售一线工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 进入达能这样的跨国快消企业，可获得规范的销售体系与培训
- 一线销售岗位入门门槛较低，是积累快消渠道实战经验的好起点
- 日常需高频跑店、按路线完成拜访，工作节奏较快且较辛苦
- 适合肯吃苦、自驱力强、善于与人打交道，并希望在快消销售领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- KPI达成与合规要求严格，需承担较高的执行与数据真实性压力
角色解读
- 可从销售代表成长为高级销售代表或区域主管，进一步向城市经理、区域销售经理方向发展，积累渠道管理与团队管理能力
- 负责鄂州区域快消品门店的一线销售执行，每日按既定路线拜访A/B/C类门店，完成店内陈列、促销、库存检查等标准化动作并合规提交材料
- 需要具备门店拜访与终端执行能力、经销商与批发商（BP/DP）管理经验、基础库存与SKU管理意识，以及较强的执行力与抗压韧性
申请策略
- 关注达能的销售体系与合规文化，面试中体现责任心、执行力与合规意识
- 突出过往一线销售、门店拜访、渠道维护等实战经历
- 量化说明负责区域的销售达成、门店覆盖数量或业绩提升数据
- 提前熟悉快消终端执行要素（陈列、促销、库存管理）
- 了解基本销售数据分析与合规要求
面试指南
- 采用STAR结构（情境-任务-行动-结果）讲述真实案例，突出执行力、沟通协作与合规意识
- 对流程类问题按'目标-计划-执行-复盘'思路作答
- 你如何规划一天的门店拜访路线？
- 遇到门店拒绝执行促销活动时你会怎么处理？
- 你如何确保提交的销售数据真实准确？
- 举例说明你开发或挽回一个潜力门店的经历
- 你如何与经销商/批发商沟通库存与配送问题？
- 准备1-2个门店销售或渠道维护的成功案例
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