达能
儿科营养高级销售代表-菏泽
儿科营养高级销售代表-菏泽
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
儿科营养
出差适应
医院渠道销售
商务谈判
学术推广
客户关系管理
市场数据分析
绩效考核
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
跨国名企背书、渠道资源丰富、侧重业绩导向、出差强度较高的区域销售岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.1万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
60 个在招 · 其中医药代表 3 个
市场机会
选择不多
菏泽 · 医药代表 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
负责菏泽地区儿科营养产品的市场推广与销售任务，通过医院渠道及定期拜访建立和维护客户关系，完成区域业绩目标并跟进回款
需具备医药或婴配品销售背景，独立开展业务并协调售后服务
最低要求
全日制本科或以上学历，儿科学、营养学专业，或一年以上相关培训教育和经历优先
年以上处方药类销售或婴儿食品销售经验
具有良好的销售技巧
具良好的医院销售渠道更佳
较好的语言沟通技能及基本办公软件使用技巧
敬业、具有职业道德
可出差或外地工作并承受工作压力
工作职责
在指定领域内与客户和潜在客户建立、维护和发展业务社会关系以提高获得最大利润目标的概率，并通过有效的销售和服务收集应收货款
通过提供产品的信息和使用说明及相关服务等以确保产品和服务强而有效的市场份额
基于竞争活动相关的销售数据和趋势，采取或向上级建议必要的改进措施
向上级通报影响地区销售的经济、竞争及其它因素，并提出建议
向上级提供关于顾客需求、困难、利益、市场情况、竞争者活动以及潜在新产品或服务方面的口头或书面报告
通过了解实际情况和咨询市场与技术的服务，与公司产品、使用、技术服务、市场条件、竞争者活动、广告和宣传的发展步伐一致
建立所分配地区客户档案，通过频繁的拜访与客户保持良好且具竞争性的关系，并根据其信誉不时地更改档案
在指定区域内提供顾客优良的售后服务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国企业品牌背书，产品体系成熟稳定
- 接触医院专业渠道，积累高价值医疗/母婴行业人脉
- 完善的内部培训体系与合规流程
- 医院准入与学术推广门槛逐步提高
- 适合具备医药/母婴行业销售背景、渴望快速积累渠道资源且能适应高频出差与业绩导向的求职者
缺点 / 挑战
- 三四线城市医疗消费观念相对传统，市场教育成本较高
- 业绩考核压力较大，需频繁出差跑动终端
角色解读
- 可向区域销售经理/大客户经理方向发展
- 也可横向拓展至品牌营销、医学事务或供应链管理等职能岗位
- 负责菏泽地区儿科营养产品的市场推广与销售任务
- 定期拜访医院及终端客户，维护客情关系并跟进回款
- 收集竞品动态与临床/家长需求，向上级反馈以优化策略
- 具备成熟的医药或婴配品销售技巧及医院渠道资源
- 出色的客户沟通与谈判能力
- 基础的数据分析与市场洞察能力
- 较强的抗压与出差适应能力
申请策略
- 提前了解达能旗下儿科营养产品线
- 关注公司合规销售政策，面试时展现职业操守与长期服务意愿
- 突出过往医院渠道开发数据、销售额达成率及重点客户维护案例
- 强调营养学/医学相关专业背景或相关培训证书
- 补充儿科营养专业知识与学术推广话术
- 提升CRM系统操作与销售数据分析能力
- 强化商务谈判与客诉处理技巧
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目背景、个人行动、量化结果
- 结合“客户痛点分析-方案匹配-价值传递-跟进闭环”逻辑展开
- 强调数据驱动决策与合规底线
- 请分享一个你成功开拓医院渠道或攻克难点客户的案例
- 面对竞品低价冲击或医院准入限制，你会如何调整销售策略？
- 如何平衡短期业绩指标与长期客户关系维护？
- 梳理过往3个核心销售案例并准备数据支撑
- 调研菏泽地区儿科营养市场现状与主要竞品
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
跨国企业平台提供符合市场水准的底薪与绩效提成，福利体系规范，但三四线城市整体薪酬天花板有限。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.4万/月)
成长发展
75中等
达能拥有成熟的内部培训与合规销售体系，有助于沉淀专业渠道管理经验，但一线销售岗位晋升通道相对固定。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需频繁出差与跑动医院终端，工作强度较高，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
65中等
聚焦儿科营养与婴幼儿健康领域，具有一定社会价值，但核心驱动力仍为商业销售目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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