达能
City Sales Supervisor-晋中市
City Sales Supervisor-晋中市
发布于 1 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
客户关系维护
库存控制
快消品(Fmcg)
数据分析
渠道管理
终端执行
驾驶证
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
跨国快消巨头销售管理岗，侧重业务发展和个人成长，工作强度较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
77 个在招 · 其中销售管理 12 个
市场机会
选择不多
晋中 · 销售管理 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是达能在晋中市的销售主管，负责辖区内的奶粉品类销售目标达成
主要职责包括货品与库存管理、终端门店执行（陈列/分销/动销）、客户管理与价格管控，以及通过数据分析优化业务表现
需带领TSR团队拜访门店，确保市场份额提升及合规运营
最低要求
具备较强的业务洞察与问题解决能力
优秀的沟通影响力与跨团队协作能力，能在矩阵组织中推动资源协同
具备系统性思维，能够平衡短期达成与中长期生意布局
严格遵守达能路上安全标准，保持良好安全意识
在所有工作出行中必须遵守驾驶安全规范（含全程系安全带、禁用手机、遵守限速等）
必须持有合法有效机动车驾驶证，具备安全驾驶能力
工作职责
货品管理：
销量预估：基于门店动销趋势、活动节奏、节假日等因素进行城市级销量预估，支持资源投入合理性
库存追踪：定期监控客户/门店库存结构（含库龄、周转天数），及时识别缺货、积压等风险并推动纠偏
货品新鲜度管理：确保辖区货品在库新鲜度达标，严格管理临期品预警、退货接入与改善计划
退货管理：执行规范化退货流程，确保退货合理、合规并减少损失
活动管理 & 客户管理：
市场/客户/品类洞察：了解区域客户结构、市场趋势、奶粉品类变化，为一线执行提供方向
JBP 执行跟进：参与城市级 JBP 动作执行，包括资源落地、门店配合、活动跟踪与复盘
客户关系维护：保持良好客户沟通，提升合作深度、支持度与满意度
价格管控：确保辖区终端无乱价、无违规促销行为，严格执行公司价格政策
销量/份额提升：对辖区销量、份额目标负责，推进门店动销路径落地
客户满意度：定期收集客户反馈，针对问题闭环处理并提升客户体验
数据管理：
进销存（I/W/S）管理：收集、核对及分析客户进销存数据，为动销判断和库存诊断提供依据
POS / 小票 / 价签整理：按要求进行活动票据、POS 数据、价签照片等资料收集与整理，确保活动核销完整性
费用管理：监督和管理活动费用使用，确保合规、有效和透明
对账管理：确保门店对账准确无误，及时解决异常
店内执行管理：
库存新鲜度：确保门店货品新鲜度达标，降低临期风险
拜访率管理：确保自身及 TSR 团队达到公司拜访频次要求，并关注拜访质量
分销管理：提升门店有效分销，确保核心 SKU 全渠道铺货覆盖
SOS 管理：提升货架占有率，确保陈列位、排面等符合标准
OOS 管控：监控门店缺货情况，推动快速补货确保货架供给稳定
低产门店管理：诊断低产店原因（陈列、价格、动销路径等），制定并推动改善计划
市场信息收集（Market Intelligence）：
品类趋势：收集本地奶粉品类动态与消费者变化
渠道/客户状况：掌握母婴 KA/GT 各类型门店的表现与变化趋势
竞品动态：监测竞品陈列、价格、活动等情况并及时反馈
消费者/购物者反馈：收集消费者意见，为活动及陈列优化提供支持
动销管理（Sell-out Activation）：
皇冠店动销管理：管理辖区皇冠店动销执行，包括陈列优化、新客开发、会员促进等动作，确保高质量动销表现
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托达能全球知名品牌平台，职业稳定性高
- 系统化的培训体系和清晰的晋升通道
- 接触成熟的快消品管理方法论
- 需要频繁出差拜访门店，工作强度较大
- 适合有快消品行业背景、具备较强抗压能力和目标导向意识的销售管理人员
缺点 / 挑战
- 面临严格的KPI考核压力，需平衡短期销量与长期品牌建设
- 市场竞争激烈，需应对竞品挑战
角色解读
- 可向更高阶的区域销售经理、省区经理发展，或在快消品行业横向拓展至市场、运营管理等职能
- 负责晋中市辖区内的奶粉品类销售目标达成，管理终端门店的进销存、陈列及动销执行
- 具备快消品行业销售管理经验，精通渠道管理、库存控制及数据分析
- 拥有优秀的沟通协调能力和团队管理能力
申请策略
- 了解达能在中国的市场战略及产品组合
- 准备具体的案例说明如何提升门店动销或解决库存问题
- 突出过往在快消品行业的销售业绩、渠道管理经验及团队领导成果
- 强调数据分析能力和解决复杂业务问题的能力
- 提升数据分析技能，如Excel高级应用或BI工具使用
- 加强团队管理和跨部门协作技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 强调数据驱动的决策过程和具体的业务成果
- 请分享一个你成功提升门店动销或解决库存积压的案例
- 你是如何进行城市级销量预估和资源分配的？
- 面对竞品激烈的价格战，你会采取哪些策略来维护价格体系？
- 如何管理和激励你的TSR团队以提高拜访效率和质量？
- 深入研究达能的产品线和市场定位
- 复习快消品销售管理的关键指标和方法论
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值70
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头，达能提供具有竞争力的薪酬和完善的福利体系，满足求职者对稳定性和补偿性动机的需求。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–1.8万/月）
成长发展
80较高
职位涉及全面的管理职责和技能提升，包括数据分析、团队领导和战略规划，有利于个人职业发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售主管岗位通常需要频繁外出拜访门店，工作节奏较快，可能对工作和生活平衡造成一定影响。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
达能致力于提供健康食品，特别是奶粉产品，对社会和家庭健康有积极影响，满足求职者的意义感动机。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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