达能
City Sales Supervisor -南通
City Sales Supervisor -南通
发布于 4 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
动销策略
团队管理
客户关系维护
数据分析
母婴行业
渠道管理
进销存管理
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
跨国名企背景、薪资市场水准、侧重零售运营与渠道管理，工作强度较高且需频繁外勤
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
77 个在招 · 其中销售管理 12 个
市场机会
选择适中
南通 · 销售管理 · 12 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责南通地区母婴渠道的货品与动销管理，通过监控进销存、优化陈列及管控价格来提升销量与市场份额
同时需带领TSR团队执行JBP计划，维护客户关系并收集市场竞品信息，确保辖区业务目标达成及合规运营
最低要求
具备较强的业务洞察与问题解决能力，拥有强目标导向和结果意识
优秀的沟通影响力与跨团队协作能力，能在矩阵组织中推动资源协同
具备系统性思维，能够平衡短期达成与中长期生意布局
严格遵守达能安全标准，持有合法有效机动车驾驶证，具备安全驾驶能力，确保一线拜访过程中的出行安全
工作职责
货品管理：基于门店动销趋势、活动节奏、节假日等因素进行城市级销量预估
定期监控客户/门店库存结构（含库龄、周转天数），及时识别缺货、积压等风险并推动纠偏
确保辖区货品在库新鲜度达标，严格管理临期品预警、退货接入与改善计划
执行规范化退货流程，确保退货合理、合规并减少损失
活动管理 & 客户管理：了解区域客户结构、市场趋势、奶粉品类变化，为一线执行提供方向
参与城市级 JBP 动作执行，包括资源落地、门店配合、活动跟踪与复盘
保持良好客户沟通，提升合作深度、支持度与满意度
确保辖区终端无乱价、无违规促销行为，严格执行公司价格政策
对辖区销量、份额目标负责，推进门店动销路径落地
定期收集客户反馈，针对问题闭环处理并提升客户体验
数据管理：收集、核对及分析客户进销存数据，为动销判断和库存诊断提供依据
按要求进行活动票据、POS 数据、价签照片等资料收集与整理，确保活动核销完整性
监督和管理活动费用使用，确保合规、有效和透明
确保门店对账准确无误，及时解决异常
店内执行管理：确保门店货品新鲜度达标，降低临期风险
确保自身及 TSR 团队达到公司拜访频次要求，并关注拜访质量
提升门店有效分销，确保核心 SKU 全渠道铺货覆盖
提升货架占有率，确保陈列位、排面等符合标准
监控门店缺货情况，推动快速补货确保货架供给稳定
诊断低产店原因（陈列、价格、动销路径等），制定并推动改善计划
市场信息收集：收集本地奶粉品类动态与消费者变化
掌握母婴 KA/GT 各类型门店的表现与变化趋势
监测竞品陈列、价格、活动等情况并及时反馈
收集消费者意见，为活动及陈列优化提供支持
动销管理：管理辖区皇冠店动销执行，包括陈列优化、新客开发、会员促进等动作，确保高质量动销表现
通用能力：严格遵守达能路上安全标准，保持良好安全意识
在所有工作出行中必须遵守驾驶安全规范（含全程系安全带、禁用手机、遵守限速等）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托达能品牌优势，平台稳定且培训体系完善
- 深入母婴垂直赛道，积累宝贵的渠道与客户资源
- 锻炼全面的零售运营管理技能
- 一线拜访频率高，需频繁出差跑店，体力消耗大
- 适合抗压能力强、喜欢户外工作、具备敏锐市场洞察力及良好沟通能力的销售型人才
缺点 / 挑战
- 面临严格的库存新鲜度与价格管控压力，需处理复杂的客诉与合规问题
角色解读
- 可向更高阶的区域销售经理、省区经理发展，或横向转岗至市场部、供应链管理等职能领域
- 负责南通地区母婴渠道的整体销售目标达成，通过管理进销存、库存新鲜度和分销覆盖率来驱动业务增长
- 具备扎实的渠道管理能力，精通进销存数据分析，拥有优秀的客户谈判技巧及团队现场管理能力
申请策略
- 了解达能旗下主要奶粉品牌及竞品动态，面试时展示对当地母婴渠道格局的认知
- 突出过往在快消或母婴行业的销售业绩，强调对进销存数据的分析能力及解决库存问题的具体案例
- 强化Excel数据处理能力以应对复杂的进销存分析，提升跨部门协作与冲突解决技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答，重点突出数据驱动的决策过程和最终的业务成果
- 请分享一个你通过数据分析发现库存风险并成功解决的案例
- 面对经销商的价格违规行为，你会如何处理以平衡关系与公司政策？
- 如何提升一家长期业绩低迷门店的动销表现？
- 复习快消品零售管理基础知识，准备2-3个关于渠道拓展、库存优化或团队管理的成功案例
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值65
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头，达能提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，稳定性较高，但一线销售岗位的压力较大。
薪资信号市场水准 (1.2千–1.8万/月)
成长发展
70中等
岗位职责涵盖从数据到执行的完整链路，有助于培养全面的零售管理能力，但技术前沿性一般，更侧重传统零售技能的深化。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
45较低
岗位需要高频次的门店拜访和驾驶出行，属于典型的现场办公模式，工作强度较大，WLB相对较弱。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
达能致力于提供健康营养产品，具有一定的社会价值，尤其在母婴健康领域，但作为商业销售岗位，使命感体现较为间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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