希尔顿
销售副总监
销售副总监
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Mice销售
团队管理
大客户开发
客户关系维护
战略规划
跨部门协作
预算管理
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
稳定大厂、薪资偏高、管理职责重，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1090 个在招 · 其中销售管理 73 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
负责希尔顿北京酒店MICE（会议、奖励旅游、展览）业务板块的整体销售策略制定与执行，统筹年度营收目标达成
主导高端客户开发与关系维护，管理并赋能销售团队，提升专业能力与转化率
同时联动内部资源推动项目高效协同，优化服务标准
最低要求
本科及以上学历，旅游管理、会展经济与管理、市场营销或相关专业优先
具备5年以上MICE行业销售经验，其中至少3年担任MICE销售主管或同等职能管理岗位，有国际品牌酒店、专业会展公司或头部MCN/活动集团从业背景者优先
熟悉MICE全流程运作逻辑，具备独立操盘百人以上中大型会议、企业奖励旅游或主题展览项目的成功案例
具备出色的客户高层对话能力、跨文化沟通素养及多任务并行推进能力，能精准把握政企、金融、科技、医药等行业客户MICE需求特征
熟练使用CRM系统及Office办公软件，具备基础预算编制、合同条款审核及数据分析能力，英语可作为工作语言者优先
工作职责
负责MICE（会议、奖励旅游、大型会议、展览）业务板块的整体销售策略制定与执行，统筹年度营收目标分解、过程管控及结果达成
主导高端MICE客户开发与长期关系维护，深度参与客户需求调研、定制化方案设计、预算谈判及全流程落地协调
管理并赋能MICE销售团队，包括人员选拔、业务培训、绩效管理及梯队建设，持续提升团队专业服务能力与签单转化率
联动策划、运营、酒店及供应商资源部门，推动MICE项目从创意提案、场地勘验、动线设计到现场执行的高效协同
持续跟踪行业趋势、竞品动态及客户偏好变化，定期输出市场分析报告与产品优化建议，助力MICE服务标准化与差异化升级
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托希尔顿全球品牌影响力，接触高端政企客户资源丰富
- 平台稳定，职业背书强
- 适合在酒店或会展行业有深厚积累，具备较强领导力和客户资源的中高层管理者
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需应对激烈的市场竞争
- 需协调多方资源，管理复杂度较高
角色解读
- 可向区域销售总监、酒店总经理方向发展，或在大型会展集团担任更高阶的管理职务
- 制定并执行MICE业务的整体销售策略，确保年度营收目标的达成
- 具备深厚的MICE行业背景，拥有5年以上销售及3年以上管理经验，擅长高端客户开发与团队赋能
申请策略
- 了解希尔顿旗下不同品牌定位，针对性地展示与目标酒店客群匹配的经验
- 突出过往MICE项目的成功操盘案例，特别是百人以上大型会议或奖励旅游项目
- 强调团队管理和业绩增长数据
- 强化数据分析能力，提升在CRM系统使用及预算编制方面的专业性
- 保持英语沟通能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例类问题，重点突出个人在其中的决策作用和最终达成的量化成果
- 请分享一个你成功操盘的大型MICE项目案例，你是如何协调各方资源的？
- 面对当前MICE市场的竞争，你有什么样的销售策略来提升团队业绩？
- 你如何评估和管理团队成员的绩效，以提升整体签单转化率？
- 深入研究希尔顿在北京的酒店布局及品牌特色
- 准备2-3个详细的成功案例，涵盖从线索获取到交付的全流程
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
85较高
作为跨国上市酒店集团的中层管理岗，薪资处于市场中上水平，福利体系完善，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.0万/月）
成长发展
75中等
岗位职责涉及战略制定和团队管理，有助于提升综合管理能力；但技术前沿性不强，属于传统服务业管理。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
酒店行业通常需要轮班或周末工作，WLB一般；但作为管理层，相比一线员工有一定自主权。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
通过提供高品质的会议和旅游体验，为客户创造价值，具有一定的社会服务属性，但商业导向明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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