洲际酒店集团
市场销售总监 - 镇江兆和皇冠假日酒店 Director of Sales and Marketing - Crowne Plaza Zhenjiang
市场销售总监 - 镇江兆和皇冠假日酒店 Director of Sales and Marketing - Crowne Plaza Zhenjiang
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
商务英语
团队管理
客户关系维护
市场营销
营收管理
酒店管理
销售策略
预算管理
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
国际酒店品牌中层管理岗，侧重营收达成与团队管理，薪酬具竞争力但工作强度较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2000 个在招 · 其中销售管理 约 120 个
市场机会
选择不多
镇江 · 销售管理 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
作为市场销售总监，负责制定并执行酒店的销售与营销策略，带领团队达成营收、客房入住率及餐饮宴会销售目标
同时管理日常运营，维护客户关系，协调跨部门合作，提升宾客体验与品牌知名度，确保实现利润最大化
最低要求
市场营销或相关专业学士及以上学历或同等学历
年及以上服务业或酒店市场营销或相关工作经验，需具备直接管理销售团队经验
需要熟知本地业务及业务趋势
能说流利的中文，能使用英文作为工作语言
工作职责
团队管理：管理日常事务，计划和分配工作
通过辅导和提供反馈培养团队并提高绩效，为员工制定绩效和发展目标，表彰表现优异的员工
培训员工，确保他们按照标准实现酒店的营收目标，并拥有高效工作所需的工具
为团队的发展创造一个良好的工作环境
紧密团结各部门，培养“一个团队”的意识
外联与客户关系：负责酒店的外联事务：宾客、供应商以及其他联系人（如有需要）
与主要客户和外部联系人建立并保持良好的合作关系，实现创效增收
宾客体验与服务：为宾客提供信息（例如：会员计划、本地特色、餐厅和便利设施等信息），提升宾客体验
安排在酒店内举办的会议及业务团队活动，与酒店其他级别部门协调配合，共同完成销售部门与潜在客户达成的协议中规定的各项服务
与有关部门交流所有相关信息，包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特别需求
营销与销售执行：主导各种营销活动，向宾客追加销售酒店服务、产品及设施
达成所有个人/团队销售目标，实现利润最大化
协助制定部门预算，财务计划及酒店的营销计划
制定并执行销售计划，推动客房入住率上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售
审核每月报表和销售预测报告，分析当前和潜在的营销趋势，协调各种活动以增加营收与市场份额，并监督进展，确保业绩达到或优于既定营收计划
制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务
参加酒店当地乃至全国的贸易展和重要市场营销活动，增加新业务机遇，为酒店提升营销机会
企业责任与品牌推广：与所在城市当地社区团体的重要业务领导、官员和代表保持密切联系，确保酒店经常获得高曝光度
高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素，通过此类信息获得新业务机会
与广告机构、咨询公司和其它供应商合作，扩大广告投资效益，确保广告体现品牌形象
提升酒店和品牌在当地的知名度和声誉，在媒体采访时担任酒店的形象代表
发现市场营销活动和酒店整体销售绩效中的改进机会，与其他部门紧密合作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托洲际酒店集团的品牌影响力，平台稳定且资源丰富
- 能够积累高端客户服务和大型活动策划经验
- 职业晋升路径清晰
- 需要处理复杂的跨部门协作和客户关系
- 节假日和工作强度可能较大
- 有酒店行业背景、具备销售管理能力、抗压能力强且注重职业发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 需承担明确的营收和利润考核压力
角色解读
- 可向区域销售总监、大中华区市场副总裁等更高阶管理职位发展，或转向其他高端酒店集团的管理岗位
- 制定并执行酒店整体的销售与市场营销战略，对营收和利润指标负责
- 具备酒店行业销售管理经验，熟悉本地市场动态，拥有优秀的团队领导力和跨部门协调能力
申请策略
- 了解洲际酒店集团的企业文化和价值观，准备展示如何在实际工作中践行其服务理念
- 突出过往在酒店或服务业的销售业绩（如营收增长率、客户留存率）、团队管理规模及成功案例
- 强化数据分析能力以支持营销决策，提升商务英语沟通能力以适应跨国企业背景
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出数据成果和管理思路
- 请分享一个你成功提升酒店入住率或营收的具体案例
- 你如何管理和激励销售团队以达成挑战性目标？
- 面对激烈的市场竞争，你会制定怎样的差异化营销策略？
- 研究镇江当地的市场竞争格局和主要竞争对手，准备针对该酒店现状的初步营销思路
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
作为国际知名酒店集团的中层管理岗位，通常提供具有竞争力的薪酬和完善的福利体系，符合市场对同类岗位的预期。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.0万/月）
成长发展
70中等
岗位职责涉及团队辅导、绩效管理及战略规划，有助于提升管理技能和商业洞察力，但JD未明确提及具体的培训项目或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会通过辅导和提供反馈培养团队并提高绩效、为员工制定绩效和发展目标
业务类型profit_center
工作生活
40较低
酒店行业通常意味着周末和节假日工作，且作为销售总监需对营收负责，工作压力较大，WLB相对一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
酒店业属于服务行业，虽无强烈的社会变革使命感，但通过提升宾客体验和参与社区活动，具有一定的服务价值和社会连接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号提升宾客体验、高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素
创新程度稳健跟随主流
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