伊利
婴幼儿营养品华东营销总部上海区域营养区域经理
婴幼儿营养品华东营销总部上海区域营养区域经理
发布于 4 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
医务推广
团队管理
快消品销售
渠道开发
竞品分析
绩效管理
营销策略
资源管控
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
大厂中高层管理岗，薪酬福利优厚，侧重商业实战与团队管理，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 690 个在招 · 其中销售管理 84 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 290 个在招
职位详情
关于这个职位
负责伊利婴幼儿营养品在华东区域（上海）的营销落地与团队管理
核心职责包括渠道开发、专家维护、制定城市群推广计划及资源管控，确保完成销售绩效指标
需具备快消品销售及医务推广经验，带领团队实现业务增长
最低要求
具备产品知识、快消品销售知识、基本的财务知识
年以上全国性快消品销售或市场营销工作的实际操作经验
年以上团队管理的技巧与经验
年以上医务服务与业务推广工作经验
工作职责
区域会员营销相关工作落地执行
核心渠道开发与专家的维护
区域营养各项工作管理及资源管控
根据销售部计划，落实并完成所辖区域营养推广任务及相关工作和绩效指标
根据部门和营销总部的发展策略，制定城市群发展方向和工作计划，促进城市群各项绩效考核指标的达成
根据部门总体要求建立所在地市营养推广团队并落实城市群营养推广工作，保持队伍的相对稳定性
收集竞争对手在专业渠道的投入、人员配备、重点活动、新品动向等，并针对性分析制定对应的计划能力
与销售部对应市场主管及经销商建立合作业务关系，确保区域营养运作工作顺利开展
合理分配和管理费用、物料资源，做到资源有效整合和合理利用
团队建设及管理
领导交付的其他临时性工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利大品牌平台，资源丰富，职业背书强
- 婴幼儿营养赛道稳定且有增长潜力
- 接触专业渠道和专家网络，积累高价值人脉
- 市场竞争激烈，需持续应对竞品动态
- 适合有快消品销售背景、擅长团队管理、追求稳定大平台发展且具有较强抗压能力的职场人士
缺点 / 挑战
- KPI压力较大，需同时兼顾销售指标与品牌建设
- 团队管理与跨部门协作复杂度较高
角色解读
- 可向大区销售经理、全国营销总监方向发展，或在快消品行业积累深厚的渠道与管理资源后晋升至更高管理层
- 负责上海及周边城市群的营养品市场推广策略执行，包括会员营销、渠道拓展和专家网络维护
- 需要扎实的快消品销售背景，特别是医务/专业渠道推广经验
- 具备优秀的团队管理和资源整合能力
申请策略
- 了解伊利婴幼儿营养品的最新产品线及市场定位
- 准备具体的成功案例来证明你的渠道开拓和团队管理能力
- 突出过往在快消品行业的销售业绩数据，特别是医务/专业渠道的开发成果
- 强调团队管理经验，如团队规模、留存率及业绩提升案例
- 强化对婴幼儿营养品专业知识的学习
- 提升数据分析能力以支持精准营销和资源分配决策
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据成果和具体行动步骤
- 展现对市场和竞品的深刻理解
- 体现管理风格和团队协作理念
- 请分享一个你成功开发新渠道或维护关键专家关系的案例
- 你是如何制定并执行区域营销计划的？如何确保目标达成？
- 面对激烈的市场竞争，你如何调整策略以保持竞争优势？
- 请描述你过去管理团队的经验，如何处理团队冲突或低绩效成员？
- 深入研究伊利婴幼儿营养品线及其主要竞争对手的市场表现
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
伊利作为上市巨头，提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，符合市场对中高级管理岗位的预期。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
75中等
职位涉及团队管理和战略规划，有助于提升综合管理能力；但技术前沿性不高，更多侧重商业实战。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售管理岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，WLB可能受到挑战；但大厂制度相对规范。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
婴幼儿营养品关乎儿童健康，具有一定的社会价值；但核心驱动力仍是商业利润。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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