伊利
成人营养品销售部品牌经理(KOC方向)
成人营养品销售部品牌经理(KOC方向)
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公品牌管理
品牌管理
Koc运营
Roi优化
内容营销
团队管理
抖音电商
数据分析
达人商务
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
大厂稳定高薪、前沿数字营销赛道、侧重业绩考核与管理责任
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比品牌管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 690 个在招 · 其中品牌管理 7 个
市场机会
选择适中
北京 · 品牌管理 · 49 个在招
职位详情
关于这个职位
负责伊利成人营养品在抖音平台的KOC营销策略制定与执行，搭建并维护达人资源池
通过数据追踪、内容审核及跨部门协同，优化投放ROI，同时带领团队完成业务目标及人才培养
最低要求
学历要求：本科及以上学历
专业要求：专业不限，电子商务、广告、市场营销、传播相关专业优先
能力要求：具备生意逻辑，具备基础的数据分析及策略推导能力，学习能力强且自我迭代能力强
从业经验：4年及以上，具备行业头部抖音电商KOC内容运营/操盘经验
工作职责
策略目标与预算规划：结合伊利品牌现有品及新品/大促节奏，制定抖音KOC月度、季度策略，拆解达人覆盖数、有效发布量、GMV、ROI、爆文率等指标，规划预算及纯佣、付费、置换等合作模式组合
达人资源池搭建与商务维护：搭建并迭代分层KOC资源池，按粉丝量级、内容类型、带货能力、品类匹配度标签化管理
负责建联谈判、佣金排期、寄样跟进、复投与淘汰机制，维护长期合作
内容Brief与合规审核：基于产品卖点和目标人群输出标准化Brief，审核脚本、成片及挂链规范，把控伊利品牌调性、食品宣称合规与广告法风险
追踪平台热点和竞品爆文，沉淀可复用内容模型
合作执行与跨部门协同：推进达人排期发布、挂车确认、评论区维护及突发问题处理
协同电商店铺、市场部等团队，保障新品上市和大促期间KOC排期、样品及资源匹配
数据追踪与投放复盘：建立周期数据追踪SOP，跟踪完播、互动、点击、转化、ROI等指标，使用蝉妈妈、飞瓜、巨量工具进行归因复盘
低效合作及时止损，高产出达人推进复投和爆款素材放大
SOP建设与团队管理：搭建并更新KOC业务全链路SOP，管理KOC执行团队的任务分配、带教与人员效率
定期输出周报、月报及结案报告，复盘渠道效率并迭代下一阶段策略
财务管理:成个人日常费用相关报销
组织与团队管理:开展后备梯队培养与管理，通过绩效面谈、培训赋能、IDP&发展历练&轮岗计划的制定执行、跟进评估及辅导反馈等举措，提升团队成员能力，为本岗位培养至少1名继任人才
其他职责:完成领导交付的其他临时性工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利行业龙头平台，资源丰富且稳定性高
- 接触前沿的抖音KOC玩法，积累高价值的达人资源和数据方法论
- 具备明确的团队管理职能，有助于提升领导力
- 适合具备抖音电商实战经验、结果导向强、且希望从执行层向管理层转型的中高级营销人才
缺点 / 挑战
- 背负明确的GMV和ROI考核压力，大促期间工作强度较大
- 需兼顾内容合规与商业转化，平衡品牌调性与销售效果具有一定挑战性
角色解读
- 可向更高级别的数字营销总监、品牌总经理方向发展，或横向拓展至全域兴趣电商（如快手、小红书）的战略管理岗位
- 制定抖音KOC营销策略，拆解并达成GMV与ROI目标
- 搭建和管理KOC达人资源池，负责从建联、谈判到内容审核的全流程
- 带领团队进行数据复盘、SOP建设及新人培养
- 精通抖音电商生态及KOC运营模式，具备敏锐的商业嗅觉和数据驱动决策能力
- 拥有优秀的商务谈判技巧及供应商管理能力
- 具备团队管理经验，能制定IDP并推动成员成长
申请策略
- 准备一份针对伊利成人营养品系列的抖音KOC初步策略方案，展示你的思考深度和业务理解力
- 突出过往操盘抖音KOC项目的具体数据成果（如GMV、ROI、爆文率）
- 展示搭建达人资源库的方法论及规模
- 强调团队管理经验，特别是人才培养和SOP体系建设的案例
- 深化对巨量引擎、蝉妈妈等数据分析工具的深度应用能力
- 加强对食品行业广告法及合规知识的储备
- 提升结构化思维，以便更好地拆解复杂业务目标
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例类问题，重点量化成果
- 对于策略类问题，先分析行业趋势和用户痛点，再提出具体打法，最后说明预期效果和风控措施
- 请分享一个你成功操盘的高ROI抖音KOC案例，你是如何筛选达人和优化内容的？
- 面对突发的舆情危机或达人负面事件，你会如何处理？
- 如何平衡品牌调性保持与销售转化（GMV）之间的关系？
- 你如何搭建和管理一个高效的KOC执行团队？
- 对于伊利成人营养品在抖音的新品上市，你有什么样的KOC策略构想？
- 深入研究伊利成人营养品线（如欣活系列）在抖音的现状与竞品动态
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
80较高
作为已上市的巨头企业，提供具有市场竞争力的薪酬及完善的福利体系，满足求职者对稳定性和收入的需求。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.0万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及前沿的抖音KOC运营及团队管理，技术栈现代，且有明确的IDP和继任者培养计划，利于职业成长。
技术前沿主流现代技术
技术栈抖音电商、KOC、ROI、蝉妈妈、飞瓜、巨量工具
成长机会IDP&发展历练&轮岗计划、后备梯队培养、带教
业务类型profit_center
工作生活
50较低
传统快消巨头通常实行标准坐班制，且背负明确的业绩指标，大促期间可能面临较高工作压力，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
伊利作为国民品牌，致力于改善大众健康饮食，具有一定的社会价值，但核心驱动力仍偏向商业变现。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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