达能
City Sales Supervisor -邯郸市
City Sales Supervisor -邯郸市
发布于 4 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
团队管理
客户关系管理
库存管理
数据分析
母婴行业
渠道运营
驾驶证
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
跨国快消大厂城市销售管理岗，侧重业务实战与团队领导，发展性好但工作强度较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
77 个在招 · 其中销售管理 12 个
市场机会
选择不多
邯郸 · 销售管理 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
负责邯郸市达能奶粉业务的全面销售管理，包括销量预估、库存与货品新鲜度管控、终端门店执行（分销、陈列、动销）及客户关系维护
通过数据驱动优化进销存，带领TSR团队达成城市级销售目标，确保价格合规与市场信息反馈
最低要求
持有合法有效机动车驾驶证，具备安全驾驶能力
具备较强的业务洞察与问题解决能力，强目标导向和结果意识
优秀的沟通影响力与跨团队协作能力，能在矩阵组织中推动资源协同
具备系统性思维，能够平衡短期达成与中长期生意布局
严格遵守达能安全标准及驾驶安全规范
工作职责
货品管理：基于门店动销趋势进行城市级销量预估
监控客户/门店库存结构，识别缺货积压风险
管理临期品预警与退货流程
活动管理 & 客户管理：了解区域市场趋势，参与城市级JBP执行
维护客户关系，提升满意度
严格管控终端价格政策
对辖区销量份额目标负责
数据管理：收集核对分析客户进销存数据
整理POS/小票/价签资料确保核销完整
监督活动费用使用合规透明
确保门店对账准确
店内执行管理：确保门店货品新鲜度达标
管理自身及TSR团队拜访频次与质量
提升核心SKU全渠道铺货覆盖
提升货架占有率符合SOS标准
监控OOS并推动补货
诊断低产店并制定改善计划
市场信息收集：收集本地奶粉品类动态与消费者变化
掌握母婴KA/GT门店表现趋势
监测竞品陈列价格活动
收集消费者意见支持优化
动销管理：管理辖区皇冠店动销执行，包括陈列优化、新客开发、会员促进等
通用能力与安全：遵守达能安全标准，全程系安全带、禁用手机、遵守限速等驾驶规范
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托达能品牌优势，拥有完善的培训体系和规范的管理体系
- 接触核心母婴渠道，积累宝贵的B端客户资源
- 职业稳定性高，福利体系完善
- 需处理复杂的库存与退货问题，数据细致度要求极高
- 面临竞品激烈的市场竞争
缺点 / 挑战
- 一线销售工作压力大，需频繁外出拜访门店，对体力精力有要求
- 适合抗压能力强、喜欢挑战业绩目标、具备良好沟通协调能力和数据敏感度的销售管理人才
角色解读
- 可向大区销售经理、省区总监方向发展，或横向转岗至市场部、供应链管理部，积累全面的FMCG管理经验
- 作为城市销售主管，你需要对邯郸地区的奶粉业务P&L负责，统筹从订单预测到终端落地的全流程
- 需要精通进销存数据分析以优化库存周转，具备极强的终端门店陈列与动销执行能力，以及优秀的客户谈判技巧
申请策略
- 了解达能在中国的业务重点（如爱他美、佳贝艾特等品牌），展示你对母婴渠道趋势的深刻理解
- 突出过往在快消/母婴行业的销售业绩增长案例，强调库存周转率优化、终端陈列标准化落地及团队管理经验
- 加强Excel高级数据分析技能，学习先进的零售终端管理方法论（如SFA系统应用），提升财务基础知识以更好地理解利润指标
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为面试题，重点突出数据支撑的结果（如销售额增长率、库存周转天数降低值）
- 请分享一个你成功提升门店动销或解决库存积压的具体案例
- 如何平衡短期销量目标与长期品牌建设/价格管控之间的关系？
- 面对竞品低价促销，你将如何调整策略以保持市场份额？
- 你如何管理和激励一线TSR团队以提高拜访效率和质量？
- 深入研究达能旗下主要奶粉品牌在河北市场的表现，准备关于母婴渠道变革（如线下体验+线上引流）的思考
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值70
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头，达能提供具有市场竞争力的薪酬和完善的全套福利保障，但在非一线城市的核心管理岗，薪资上限可能受地域限制。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
80较高
职位涉及全面的业务管理（销售、库存、数据、团队），能显著提升综合商业洞察力；依托大厂平台，有机会接触前沿的零售管理工具和流程。
技术前沿主流现代技术
技术栈进销存管理、POS数据、JBP、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
45较低
一线销售管理岗位通常需要较高的外勤频率和出差/拜访强度，工作时间可能随业务节奏波动，WLB相对一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
达能致力于提供健康食品，特别是婴儿营养和特殊医学用途食品，对社会健康和儿童成长具有积极意义，使命感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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