达能
大区SE高级经理
大区SE高级经理
发布于 4 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公销售管理
销售管理
团队赋能
快消品行业经验
渠道覆盖策略
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
成熟外企销售管理岗，侧重策略落地与团队赋能，发展空间明确，工作强度中等偏高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.7万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
62 个在招 · 其中销售管理 7 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
负责将总部销售策略转化为区域可落地方案，统筹KPI闭环管理、销售目标分解与滚动预测
规划渠道覆盖策略与销售人力(HC)投放优先级
组织业务复盘会议并赋能一线SE团队，驱动区域生意持续增长与战略高效执行
工作职责
承接总部策略与本地化方案制定：如分销模型、城市分类等根据区域内各办事处的生意特点，与大区管委会成员共同转化为区域及办事处可落地的本地化方案
承接总部项目的试点，协助总部推动项目行动，以提升销售团队的执行效率
生意进度与关键KPI闭环管理：通过关键KPI的闭环结果、市场走访、数据洞察，组织大区管委会进行复盘及推动决策，推动办事处团队优异执行
销售一线HC投放策略：根据城市分类、RTM效率和生意分配办事处的HC，与办事处共同制定销售团队的城市分类及销售HC投放的优先级
通路规划：重点渠道覆盖策略，分办事处/分渠道/分城市BP数量规划，基于BP运作现状并结合客户市场走访，对办事处的调整（新开/汰换/目标变更）给出合理建议
销售目标管理：根据公司和大区策略，办事处销售目标IP分解及沟通，并与办事处共同制定团队年度目标、经销商目标等
销售预测：协调组织大区需求会议，协助RSD完成未来3个月滚动SOI预测，确保全年SOI达成和风险的识别及应对策略
团队赋能：培训和提升办事处SE团队的专业能力如客户管理和评估的能力（客户甄选/客户评估/客户自销能力提升等）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托成熟外企平台与标准化管理体系，资源支持充足
- 聚焦核心业务策略与团队管理，职业背书强
- FMCG行业抗周期性强，稳定性高
- 需频繁对接总部与多地办事处，沟通协调成本高
- 市场走访与线下复盘占用较多时间
- 适合具备快消品销售管理经验、擅长策略落地与团队赋能、抗压能力强且追求稳定发展的管理者
缺点 / 挑战
- KPI压力较大，需兼顾短期业绩与长期渠道健康度
角色解读
- 可向大区总经理(GM)、全国销售总监或事业部负责人方向发展
- 也可横向转型至战略规划、供应链或商业分析领域
- 负责将总部销售策略转化为区域可落地方案，统筹KPI管理与目标分解
- 规划渠道覆盖与销售人力(HC)投放
- 组织销售预测与复盘会议
- 赋能一线SE团队
- 具备FMCG行业销售管理经验，精通RTM(Route-to-Market)与渠道规划
- 擅长数据驱动的业务复盘与KPI闭环管理
- 优秀的跨部门协同与团队辅导能力
申请策略
- 提前研究达能最新产品线与可持续发展战略
- 面试时准备具体案例说明如何平衡总部标准化与本地灵活性
- 突出过往在FMCG/零售行业的销售管理规模（管辖人数/区域GMV）
- 量化展示KPI达成率、渠道优化成效及团队留存/晋升案例
- 强调数据驱动决策与跨部门协同经验
- 强化RTM模型应用与数据分析工具（如SQL/BI看板）使用
- 提升变革管理与敏捷领导力
- 熟悉数字化营销与全渠道融合趋势
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点突出数据洞察、跨部门协同机制、具体干预动作及可量化的业务结果
- 体现“策略-执行-复盘-迭代”的管理闭环思维
- 请分享一次你将总部策略成功本地化并推动落地的案例
- 面对KPI未达标，你如何通过数据复盘找到根因并调整策略？
- 如何科学规划销售HC与渠道覆盖以最大化ROI？
- 你如何赋能一线团队提升客户管理能力？
- 梳理过往主导的区域业务规划与团队管理案例
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活65
使命价值70
薪资福利
78中等
达能作为成熟外企，薪酬福利体系完善，薪资水平符合上海FMCG管理岗市场中上标准，但具体数字未披露。
薪资信号未披露（AI估算：2.8千–4.5万/月）
成长发展
82较高
岗位涉及策略制定、团队赋能与多区域协同，能提供丰富的管理实战与业务全局视野，利于向更高阶管理岗位发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会团队赋能
业务类型profit_center
工作生活
65中等
职位包含大量市场走访、复盘会议与跨区协同，工作节奏较快，但外企通常提供相对规范的工时与休假制度，WLB中等偏上。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
达能聚焦健康食品与可持续发展，业务具有明确的社会价值导向，但本岗位侧重商业策略与销售管理，直接社会影响力感知较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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