滴滴出行
渠道运营经理
渠道运营经理
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Tob运营
商务拓展
商务谈判
数据分析
智能硬件
项目管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
大厂高薪、ToB/ToG核心业务、高压高挑战、WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2340 个在招 · 其中渠道管理 30 个
市场机会
选择面较广
北京 · 渠道管理 · 83 个在招
职位详情
关于这个职位
负责智能硬件产品在B端/G端的渠道销售策略制定与执行，通过培训赋能合作伙伴推动产品落地
同时负责开拓合规资源、协调内外部关系及分析市场数据，以支持业务决策并提升渠道满意度
最低要求
本科及以上学历，5年以上渠道管理或商务拓展经验
具备丰富的ToB/ToG运营经验，有成功的项目落地案例
出色的商务谈判、沟通协调及关系建立能力，能独立开展商务工作
具备较强的市场分析能力，结果导向，工作承压能力强
具备良好的合作精神
工作职责
建立并执行渠道销售策略和计划，对客户和合作伙伴进行培训赋能，推动智能硬件产品在B端推广落地
开拓、维护并管理智能硬件产品的合规资源，确保重点城市的合规开城建设
协调内外部资源，解决客户及合作方问题，提升渠道满意度和产品粘性
收集市场信息与竞品动态，分析渠道数据，为业务决策和产品策略提供支持
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托滴滴头部平台资源，接触大量B端/G端优质客户
- 智能硬件赛道具有前瞻性，职业发展空间大
- 适合具备丰富ToB/ToG资源、擅长商务拓展及抗压能力强的资深运营专家
缺点 / 挑战
- 需应对复杂的政府合规要求及多方利益协调，工作压力较大，对结果导向要求极高
角色解读
- 可向更高级别的渠道总监、区域总经理或AIoT业务线负责人方向发展，深耕行业生态建设
- 制定并执行智能硬件的B端/G端渠道销售策略，通过培训和赋能合作伙伴推动产品落地
- 具备深厚的ToB/ToG运营经验，拥有优秀的商务谈判、沟通协调及资源整合能力
申请策略
- 了解滴滴AIoT业务布局，准备针对重点城市合规开城的具体解决方案思路
- 突出展示过往成功的B端/G端项目落地案例，量化渠道增长数据及合作伙伴管理规模
- 加强对智能硬件行业趋势的理解，提升数据分析以驱动业务决策的能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出个人在其中的关键作用及最终达成的业务指标
- 请分享一个你主导的复杂ToB/ToG项目落地案例，你是如何克服困难的？
- 面对新的智能硬件产品，你会如何制定渠道销售策略并赋能合作伙伴？
- 如何处理与合作方之间的冲突，以提升渠道满意度和粘性？
- 深入研究滴滴AIoT产品线，梳理目标市场的竞争格局，准备相关的合规政策解读
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市的巨头企业，提供具有市场竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
75中等
处于智能硬件前沿领域，能积累宝贵的ToB/ToG运营经验，但JD未明确提及内部晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈智能硬件、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
60中等
互联网大厂通常节奏较快，且该岗位涉及多地合规建设与商务拓展，可能面临一定的工作强度压力。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
推动智能硬件在城市治理和商业场景中的应用，具有一定的社会价值和技术创新意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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