京东
渠道运营岗
渠道运营岗
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
B2B销售
保险经纪
商务拓展
商机转化
大客户管理
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
大厂核心业务岗、薪资福利优厚、高压高挑战、侧重商业变现
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1860 个在招 · 其中渠道管理 5 个
市场机会
选择面较广
北京 · 渠道管理 · 83 个在招
职位详情
关于这个职位
负责京东科技保险经纪渠道的规划与矩阵管理，建立核心与补充渠道体系
主导商机全流程管理与转化，协同核保及产品团队攻坚重点客户与行业项目
通过总分协同机制推动业务落地，并持续优化渠道能力与信息判断体系
最低要求
本科及以上学历，保险、金融、经济、商务等相关专业优先
年以上意健险、团险、经纪渠道、政企BD或保险商务拓展经验
有总部渠道管理或区域机构协同经验优先
熟悉经纪渠道生态、主流中资/外资经纪机构、团险意健险产品及核保流程，具备渠道资源和客户触点
有独立拓展渠道、谈排分/业务团队、推动商机转化的实绩，能下沉到具体客户和项目
具备较强的目标感、规划能力、规则意识和总分协同能力
能在人力有限条件下善用机构资源、授权和机制解决问题
具备专业判断和商务判断能力，能识别商机真伪和转化条件，不做单纯“二传手”
抗压、务实、能出差，接受动态目标和过程指标管理
关键决策能提前共识，重大投标和客户策略有协同意识
工作职责
一、经纪渠道规划与矩阵管理
建立“核心经纪机构+补充渠道”动态矩阵，完成渠道地图、合作紧密度、业务结构、供应链保司及切入策略分析
按北京、上海、深圳等重点区域拆解渠道目标与维护责任，遵循属地原则、能力优先、意愿优先
挖掘现有渠道中体量大但未放量的业务机会，推动产品方案与合作深度升级
二、商机全流程管理与转化
建立并执行商机管理规则，覆盖商机收集、报价、可行性分析、机构承接、转化追踪，落实30/60天推动机制
对商机真实性、客户需求、核保可行性及机构承接条件作出专业判断，不止于连接与转交
联合核保、产品及机构对重点商机进行联合评估，快速取舍低效项目，集中资源攻坚重点商机
三、总分协同与机构推动
将经纪渠道目标分解至重点区域机构，建立统一语言与沟通平台，通过周例会、机构沟通会推动落地
向机构明确业务目标、客户清单、商机清单及承接要求，作为评价依据（不等同于考核）
以双算机制体现总部推动与机构落地
协调跨区域合力，避免渠道维护无序竞争，支持渠道二级负责人竞聘及规则落地
四、重点客户与行业项目攻坚
围绕团商旅、SME、高端医疗、安防、企补保险等业务类型，协同产品与核保形成可落地方案
为重点客户及行业项目制定攻坚路径，明确核保政策、商务分层、高层拜访及战略合作支持需求
参与重点KA项目协同，关键决策与投标策略提前与负责人达成共识，改善内部协同效率
五、能力建设与信息判断
组织渠道培训、销售技能比武及案例复盘，设置效果检验，提升团队与机构渠道专业能力
建立客户名单、竞争对手、中资/外资经纪机构动态及客户内部变化的信息触点，多方验证，不依赖单一机构上报
沉淀渠道打法、商机规则、机构协同模板及工具包
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东平台品牌影响力，接触大量优质企业客户和高价值保险项目
- 处于保险科技前沿，能积累深厚的渠道资源和行业人脉
- 职责涵盖战略到执行，能全面提升业务管理和资源整合能力
- 需要频繁跨部门、跨区域协同，沟通成本高且流程复杂
- 适合在保险或金融行业有深厚积累，具备强商务拓展能力和资源整合经验的资深人士
缺点 / 挑战
- 面临较大的业绩压力和动态目标管理，需适应快节奏工作
- 需深入理解复杂的核保规则和保险产品，专业门槛较高
- 追求高挑战、高回报，擅长处理复杂业务关系和推动项目落地的求职者
角色解读
- 可向渠道总监、保险业务线总经理等管理岗位发展，深入保险科技领域成为复合型业务专家
- 也可转向更广泛的B2B商务拓展或战略规划方向，提升商业视野
- 负责搭建和管理保险经纪渠道矩阵，制定区域渠道目标与维护策略
- 主导从商机收集、核保评估到最终转化的全流程管理，确保高质量业务落地
- 协同内部产品、核保及外部机构资源，攻坚重点客户与行业项目
- 精通保险经纪渠道生态及团险意健险产品逻辑，具备丰富的渠道资源和客户触点
- 拥有强大的商务谈判能力和商机转化实战经验，能独立处理复杂项目
- 具备优秀的总分协同能力和项目管理能力，能有效整合内外部资源
申请策略
- 准备详细的过往成功案例，特别是涉及多方协同和复杂谈判的项目
- 了解京东科技在保险领域的最新布局和战略方向，展现业务契合度
- 突出展示过往在保险经纪渠道管理、B2B大单成交方面的具体业绩和数据
- 强调在复杂项目中协调多方资源（如核保、产品、外部机构）的成功案例
- 体现对保险产品和渠道生态的深度理解及独家资源
- 深化对团险意健险产品及核保流程的专业知识，特别是针对特定行业（如团商旅、高端医疗）的解决方案能力
- 提升数据化运营思维，学习如何通过数据分析优化渠道效率和商机转化率
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出个人在其中的关键作用和量化成果
- 对于协同类问题，强调沟通机制、利益分配设计和共赢思维
- 请分享一个你成功开拓或维护重要经纪渠道的案例，你是如何突破难点的？
- 在面对低效商机和高投入产出比商机的选择上，你的评估标准和决策流程是什么？
- 如何平衡总部渠道策略与地方机构利益，解决潜在的冲突？
- 请举例说明你如何通过协同核保和产品团队，将一个复杂项目转化为实际订单
- 深入研究京东科技在保险经纪领域的业务模式和合作伙伴
- 梳理过往最成功的3-5个渠道拓展或大单转化案例，准备好详细的数据支撑
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活45
使命价值60
薪资福利
85较高
作为已上市巨头企业的核心业务岗，薪资水平通常处于市场中上，且福利体系完善，稳定性较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及渠道战略规划和复杂业务协同，能显著提升专业能力和行业视野，但晋升路径未在JD中明确提及。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
45较低
岗位要求抗压、能出差并接受动态目标管理，暗示工作强度较大，WLB可能受限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
属于商业驱动型岗位，主要关注业务增长和商业化，社会价值导向不明显，但服务于企业风险管理有一定意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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