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高德销服科技-大区渠道经理-储备
高德销服科技-大区渠道经理-储备
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
商务谈判
团队管理
战略落地
数据分析
服务商运营
本地生活
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
高薪高压、侧重渠道拓展与商业化结果的互联网中层管理岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 4390 个在招 · 其中渠道管理 36 个
市场机会
选择面较广
北京 · 渠道管理 · 83 个在招
职位详情
关于这个职位
负责所辖区域服务商的招募、布局及团队管理，制定招商策略并落地销售政策
通过数据驱动指导服务商作业，协助其搭建团队与机制建设，最终实现商业化结果与服务商业化盈利，同时管控业务风险
最低要求
年以上相关行业经验，2年以上的团队管理经验
熟悉本地生活，有O2O，互联网工作经验
对渠道, 生态管理等有比较深入的了解
能体系化的培育服务商，并形成规模化复制
有渠道管理，经销商管理，合伙人管理等岗位经验
较好的数据分析能力、细致的策略落地能力，沟通能力及商务谈判能力强
能够接受一定频次出差
工作职责
负责所辖区域的服务商布局及招募策略制定，挖掘优质资源，通过线上、线下多种方式招募并对招商结果负责，定期复盘沉淀招商方法论
协助服务商搭建团队、业务培训、机制建设、团队管理，打造一支优秀规模化、标准化作战团队
落地渠道业务部的拓展策略及销售政策，用数据驱动指导服务商作业，拿到商业化结果，帮助服务商盈利
识别业务风险，传导风控要求，主动汰换业务发展或作业规范不合格服务商
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿里平台资源，接触大量优质服务商，具备完善的培训体系与管理方法论沉淀机会
缺点 / 挑战
- 需承担明确的商业化KPI压力，涉及复杂的利益协调与服务商汰换，工作强度较大且需频繁出差
- 适合具有互联网大厂背景、擅长渠道拓展与团队管理、抗压能力强且乐于接受挑战的管理者
角色解读
- 可向更高级别的大区总监、业务线总经理发展，或横向转型为区域市场负责人、生态合作专家
- 制定并执行所辖区域的服务商招募与布局策略，对招商结果负责
- 具备深厚的渠道管理经验，熟悉O2O及本地生活行业生态，拥有优秀的团队管理与培训能力
申请策略
- 深入了解阿里本地生活业务现状，准备关于如何平衡服务商规模扩张与质量管控的具体案例
- 突出过往在渠道搭建、服务商管理体系构建方面的成功案例，量化招商成果与服务商业化收益
- 强化数据分析能力，提升利用数据驱动业务决策的策略落地技巧，优化商务谈判与冲突解决能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答，重点突出策略制定的逻辑性、执行过程中的数据支撑以及最终带来的可量化的业务增长或效率提升
- 请分享一个你成功搭建或优化渠道体系的案例，你是如何制定策略并落地的？
- 面对不合格的服务商，你如何进行风险评估与汰换处理？
- 如何利用数据驱动来指导服务商的日常作业并提升其盈利能力？
- 在跨区域管理中，你如何确保各地服务商执行标准的一致性？
- 梳理过往在渠道管理、团队搭建方面的核心项目，准备详细的数据指标（如招商数量、GMV增长、人效提升等），并熟悉阿里本地生活业务的最新动向
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
85较高
阿里作为头部互联网企业，提供具有竞争力的薪酬包（薪资+期权+福利），对补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及体系化培育服务商与规模化复制，有助于积累渠道管理方法论，但晋升路径受限于组织层级。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会定期复盘沉淀招商方法论、协助服务商搭建团队、业务培训
业务类型profit_center
工作生活
40较低
明确要求接受一定频次出差，且需对商业化结果负责，工作强度与灵活性一般，WLB满足度有限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
助力本地生活生态建设与服务商盈利，具有一定的社会与经济价值，但核心导向仍为商业变现。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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