达能
City Sales Supervisor -吉安
City Sales Supervisor -吉安
发布于 3 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
客户关系管理
数据分析
母婴行业
渠道运营
终端陈列
进销存管理
销售管理
驾驶证
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
稳定大厂、薪资市场水准、成熟商业模式，但外勤强度大、灵活性低
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.0万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
67 个在招 · 其中销售管理 7 个
职位详情
关于这个职位
该职位为达能吉安城市销售经理，负责辖区母婴渠道的销量与份额提升
核心职责涵盖进销存管理、终端陈列执行（SOS/OOS）、客户JBP落地及价格管控
需带领TSR团队完成拜访指标，通过数据驱动优化门店动销，确保库存健康与合规经营
最低要求
持有合法有效机动车驾驶证，具备安全驾驶能力
具备较强的目标导向和结果意识，拥有业务洞察与问题解决能力
优秀的沟通影响力与跨团队协作能力，能在矩阵组织中推动资源协同
具备系统性思维，能够平衡短期达成与中长期生意布局
严格遵守公司安全标准及驾驶规范
工作职责
货品管理：基于门店动销趋势进行城市级销量预估
监控客户/门店库存结构（含库龄、周转天数），识别缺货或积压风险并纠偏
严格管理临期品预警、退货接入与改善计划
执行规范化退货流程以减少损失
活动管理 & 客户管理：了解区域客户结构、市场趋势及奶粉品类变化
参与城市级JBP动作执行，包括资源落地、门店配合、活动跟踪与复盘
保持良好客户沟通，提升合作深度与满意度
确保辖区终端无乱价、无违规促销，严格执行价格政策
对辖区销量、份额目标负责，推进门店动销路径落地
定期收集客户反馈并闭环处理问题
数据管理：收集、核对及分析客户进销存数据，为动销判断和库存诊断提供依据
按要求进行活动票据、POS数据、价签照片等资料收集与整理，确保活动核销完整性
监督和管理活动费用使用，确保合规、有效和透明
确保门店对账准确无误，及时解决异常
店内执行管理：确保门店货品新鲜度达标，降低临期风险
确保自身及TSR团队达到公司拜访频次要求，并关注拜访质量
提升门店有效分销，确保核心SKU全渠道铺货覆盖
提升货架占有率，确保陈列位、排面等符合标准
监控门店缺货情况，推动快速补货确保货架供给稳定
诊断低产店原因（陈列、价格、动销路径等），制定并推动改善计划
市场信息收集：收集本地奶粉品类动态与消费者变化
掌握母婴KA/GT各类型门店的表现与变化趋势
监测竞品陈列、价格、活动等情况并及时反馈
收集消费者意见，为活动及陈列优化提供支持
动销管理：管理辖区皇冠店动销执行，包括陈列优化、新客开发、会员促进等动作，确保高质量动销表现
通用能力与安全：严格遵守达能安全标准，保持良好安全意识
在所有工作出行中必须遵守驾驶安全规范（含全程系安全带、禁用手机、遵守限速等）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托达能强大的品牌影响力和成熟的管理体系，职业背书价值高
- 工作内容系统化，能全面提升渠道管理和数据分析能力
- 福利体系完善，符合跨国企业标准
- 需要高频次的外勤拜访和驾驶，工作强度较大，对体力和精力有要求
- 有母婴行业或快消品渠道管理经验者更具优势
缺点 / 挑战
- 地级市市场可能面临竞品激烈竞争和渠道碎片化的挑战
- KPI考核压力直接关联销量和市场份额
- 适合抗压能力强、喜欢挑战、具备良好沟通技巧和数据分析能力的销售人才
角色解读
- 职业路径可向更高阶的区域销售经理、省区总监发展，或横向转型至市场部、供应链管理等职能领域
- 在达能这样的外企，内部晋升通道相对清晰，注重实战业绩与管理能力
- 负责吉安地区母婴渠道的整体销售业绩与市场份额增长
- 日常工作中需要深入一线门店，检查陈列、库存和价格执行情况
- 同时，通过数据分析优化进货与销售策略，维护关键客户关系
- 具备扎实的快消品渠道管理经验，熟悉进销存逻辑和终端陈列标准
- 拥有优秀的沟通协调能力，能有效管理TSR团队并推动跨部门协作
- 具备数据敏感度，能通过POS数据和库存分析发现问题
申请策略
- 申请前深入了解达能在中国的业务重点，特别是婴儿营养和母婴板块
- 准备具体的案例，说明如何在压力下达成销售目标并解决复杂的渠道问题
- 突出过往在快消品行业的销售管理经验，特别是渠道拓展、终端陈列优化和库存管理的成功案例
- 强调数据驱动决策的能力，如如何通过数据分析提升销量或降低损耗
- 展示团队管理和跨部门协作的经验
- 加强数据分析技能，熟练使用Excel或BI工具进行进销存分析
- 提升谈判技巧和客户关系管理能力
- 了解母婴行业最新趋势和消费者行为变化
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 重点突出数据支撑、具体行动步骤和可量化的成果
- 对于策略性问题，展示系统性思维和平衡短期利益与长期发展的能力
- 请分享一个你通过数据分析发现并解决库存问题的案例
- 面对竞品激烈的价格战，你会如何维护公司的价格政策和品牌形象？
- 如何激励和管理你的TSR团队以提高拜访质量和效率？
- 请描述一次你成功提升门店陈列占有率的经历
- 复习快消品渠道管理的关键指标（如分销率、覆盖率、陈列占比等）
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值65
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头，达能提供具有市场竞争力的薪资和完善的全方位福利保障，稳定性较高，能满足求职者对收入和稳定性的核心诉求。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.2万/月)
成长发展
70中等
岗位涉及全面的渠道管理和数据分析，有助于积累硬技能。但在地级市层面，技术前沿性有限，更多是成熟商业模式的执行与优化，成长空间受限于区域市场大小。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
45较低
职位明确要求持有驾照并进行一线拜访，属于典型的强外勤岗位，工作模式为仅现场办公，通勤和工作时间灵活性较低，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
达能致力于通过科学营养改善生活质量，尤其在婴儿营养领域具有社会责任感。虽然主要目标是商业增长，但产品本身具有正向的社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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