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國內業務人員(汐止/龍潭)
國內業務人員(汐止/龍潭)
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Emc测试
大客户销售
安规认证
客户关系管理
射频测试
市场情报
账务管理
车规认证
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
大厂背景、专业销售岗、薪酬潜力高、侧重商业变现
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 500 个在招 · 其中大客户销售 12 个
市场机会
选择适中
新北 · 大客户销售 · 20 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责电子产品的测试认证服务（如EMC、安规、车规等）的报价与客户开发
你需要维护客户关系，提供检测咨询，同时负责相关的账务管理和市场情报搜集，是连接技术与客户的关键业务角色
最低要求
EMC/安規/RF/車規/IA/EE 等產品測試認證服務報價
客戶開發與案件認證管理
客戶關係維護與產品檢測諮詢
帳務管理
市場情報蒐集與回報
工作职责
负责EMC、安规、RF、车规、IA、EE等产品测试认证服务的报价工作
负责新客户开发以及现有案件的认证流程管理
维护客户关系，提供专业的产品检测咨询服务
负责相关业务的账务管理与跟进
收集并汇报市场情报，支持业务决策
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托纬创这样的巨头平台，客户资源稳定
- 收入结构通常包含底薪+提成，上限可观
- 需要兼顾技术理解与销售技巧，学习曲线较陡
- 市场竞争激烈，需不断挖掘新客户并维护复杂的企业客户关系
- 账务与市场情报工作增加了行政负担
- 适合对电子硬件行业感兴趣，具备较强沟通能力和抗压能力，希望从事高价值B2B销售的专业人士
缺点 / 挑战
- 接触前沿的电子制造与认证领域，专业壁垒较高
角色解读
- 可向高级客户经理、区域销售总监发展，或转型为专注于特定行业（如汽车电子、消费电子）的技术销售专家
- 作为技术型销售，你需要为电子产品的各类认证测试（如EMC、安规）制定报价方案，并直接面向客户进行推广和签约
- 需要熟悉电子产品认证标准（EMC/RF/车规等），具备B2B大客户开发能力，以及良好的财务账务处理意识
申请策略
- 关注纬创在新能源汽车、物联网等领域的最新业务动态，面试时可结合这些热点阐述你的销售策略
- 突出过往在B2B销售领域的业绩（如GMV、新客户增长率）
- 强调对电子行业认证标准的了解或相关技术背景
- 展示客户关系维护和项目全周期管理能力
- 补充学习最新的EMC、安规及车规认证知识
- 提升商务谈判技巧和财务报表阅读能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题
- 对于技术问题，展示你的学习能力和对行业标准的尊重
- 对于销售问题，强调数据驱动和客户价值创造
- 请分享一个你成功开发的新客户案例，你是如何切入的？
- 面对客户对认证报价的异议，你通常如何处理？
- 你如何平衡技术开发支持与商业销售目标之间的关系？
- 请描述一下你对EMC或车规认证市场的理解
- 复习常见的电子产品认证标准基础
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
作为已上市巨头企业的销售岗位，通常提供具有竞争力的底薪和销售提成，福利体系完善，能满足较高的薪酬期望。
薪资信号市场水准 (4.5千–7.0万/月)
成长发展
70中等
岗位涉及多种认证技术领域，能积累深厚的行业专业知识，但JD未明确提及内部培训或晋升通道，发展更多依赖个人主动学习。
技术前沿主流现代技术
技术栈EMC、安规、RF、车规、IA、EE
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要一定的出差或灵活工作时间以拜访客户，JD未明确说明弹性工作制，可能面临一定的业绩压力。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
帮助客户通过认证进入市场，具有一定的社会价值，但核心驱动力仍是商业交易，使命感信号不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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