百事
哈尔滨高级区域拓展主任Sr.TDS
哈尔滨高级区域拓展主任Sr.TDS
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
团队辅导
大客户管理
快消品销售
数据驱动销售
渠道拓展
终端陈列
经销商管理
谈判技巧
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国快消巨头销售岗，侧重渠道拓展与终端管理，提供良好培训与发展机会，工作强度适中偏高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.1万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
47 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择不多
哈尔滨 · 大客户销售 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是百事在哈尔滨的高级区域拓展主任，主要负责快速消费品（FMCG）领域的渠道销售与终端管理
核心职责包括向重点客户及经销商推广新品、执行促销活动、确保门店陈列符合“黄金标准”，并负责区域内新网点（A/B类店）的拓展与销售覆盖面的扩大
同时，需对一线理货团队进行辅导与管理，提升整体执行效率
最低要求
年 proven experience in a sales function part of which should be in FMCG industry. 3-5年销售经验，其中部分必须为快速消费品行业
Both experience to develop new business/turnaround and stable large business. 同时具备开发新市场及操作稳定市场的经验
College degree or above. 大专及以上学历
Strong negotiation skills and professional selling skills. 专业的销售技能及谈判技巧
Sales planning and time management. 销售计划及时间管理能力
Strong execution and team player. 较强的执行力及团队合作精神
Passionate and quick learner. 积极热情以及较强的学习能力
Mandarin & English (preferred if have English capability). 中文&英文（具备英文能力者优先）
Good computer skills. 熟练操作微软办公室软件
工作职责
### Selling & Merchandising 卖进和陈列
Sell new product, promotions & merchandising initiatives to Key account & distributor. 与重点客户及经销商合作，负责新品的卖进，门店促销以及店面陈列
Ensure ‘Gold Merchandising Standard’ (GMS) compliance level in his territory. 确保所在区域的门店陈列达到该区域的“黄金陈列标准”
To discuss & provide AU with potential list of Accounts that can be made direct service from DC. 区域经销商讨提供潜在的大仓客户名单
Open new A&B; stores to expand footprint in territory 所责的区域内拓展新的AB店，扩大销售面
Escalate Key Account Execution issues & non-compliance for AU support 在区域提供准确有效的协助，确保重点客户的店内执行稳步提升
### Coaching 辅导
Work with MD in market to coach & provide one-with-one feedback. 与门店理货员一起工作，提供必要的辅导，定期进行一对一的反馈
Conduct effective weekly meeting with team. 每周与团队成员开展切实有效的例会
优先资格
Strong data analyze is preferred. 有较强数据分析能力者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托百事这样的全球知名快消品牌，拥有强大的品牌影响力和成熟的产品线，易于开展市场推广
- 完善的培训体系和职业晋升通道，有助于个人专业能力的快速提升
- 接触大量KA客户和经销商，能积累宝贵的B端人脉资源
- KPI考核严格，需同时兼顾销量增长、陈列标准和团队管理等多重指标
- 适合热爱销售工作、抗压能力强、喜欢与人打交道且具有强烈成就动机的求职者
- 具备快消行业背景，善于沟通谈判，并能接受一定频率的外勤工作的人员更为匹配
缺点 / 挑战
- 一线销售工作压力较大，需要频繁出差跑动终端门店，对体力和精力要求较高
- 市场竞争激烈，需不断应对竞品挑战，保持高昂的工作热情
角色解读
- 在该岗位上积累深厚的渠道资源和终端管理经验后，可向高级销售经理、区域经理方向发展，负责更大范围的团队管理和战略规划
- 也可横向发展至市场部或供应链部门，利用对市场和终端的理解优化产品策略或物流效率
- 负责哈尔滨区域内百事产品的销售目标达成，重点在于新品的卖进和经销商关系的维护
- 日常需要深入终端门店，检查并确保产品陈列符合公司的‘黄金标准’，并开拓新的零售网点以扩大市场覆盖率
- 此外，还需管理和辅导一线理货团队，提升其执行力和专业技能
- 必须具备3-5年快消品行业的销售经验，熟悉渠道开发和终端管理流程
- 拥有优秀的谈判技巧和客户关系管理能力，能够处理复杂的大客户事务
- 同时需要具备基础的数据分析能力，通过数据指导销售策略，并具备良好的团队协作和人员辅导能力
申请策略
- 在申请前，研究百事在哈尔滨市场的最新产品和竞争对手动态，展现你对当地市场的深入了解
- 面试时准备具体的成功案例，说明如何解决销售难题或提升终端表现
- 表达对快消行业的热爱和对百事品牌的认同感
- 突出展示在快消品行业的销售业绩，特别是新品推广和渠道拓展的具体案例
- 强调在终端陈列管理和经销商关系维护方面的成功经验
- 列举带教团队或提升团队执行力的具体成果，体现领导力潜质
- 加强数据分析能力学习，掌握如何利用Excel或BI工具进行销售数据洞察
- 提升商务谈判技巧，特别是针对大型连锁零售商或关键经销商的谈判策略
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题
- 重点描述遇到的具体挑战、采取的关键行动步骤以及最终量化的成果
- 对于管理问题，强调沟通、激励和标准化流程的重要性
- 请分享一个你成功推广新品或扭转低迷销售业绩的案例
- 你是如何确保终端门店陈列符合公司标准的？遇到不配合的店员或店主怎么办？
- 在管理一线理货团队时，你如何进行有效辅导以提升他们的执行力？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定区域销售策略以扩大市场份额？
- 复习快消品销售的核心概念，如铺货率、陈列占比、单店产出等
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头，百事提供具有市场竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，能够满足求职者对稳定性和收入的基本需求。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.4万/月）
成长发展
80较高
公司提供系统的培训机制和明确的晋升路径，特别是在销售技能和团队管理方面，有利于个人职业能力的持续成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Coaching 辅导、provide one-with-one feedback、Conduct effective weekly meeting with team
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要较高的外勤强度和一定的弹性工作时间，WLB相对一般，但公司提供了一定的团队支持和辅导机制。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
百事作为全球领先的食品饮料公司，其产品广泛服务于大众生活，具有一定的社会影响力，能满足求职者对职业意义感的部分追求。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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