施耐德
Services Field Sales Representative
Services Field Sales Representative
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
商务谈判
客户关系管理
工业自动化
现场销售
能源管理
解决方案销售
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
全球化能源巨头、强调可持续发展使命、福利优厚、混合办公、高压高回报的销售岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 590 个在招 · 其中大客户销售 37 个
市场机会
选择面较广
台北 · 大客户销售 · 60 个在招
职位详情
关于这个职位
负责施耐德电气服务业务的现场销售，面向终端用户、业主及工程公司开发和维护客户关系
通过深入理解客户需求，提供设备生命周期内的维护、现代化改造及数字化服务解决方案，完成从商机挖掘到订单关闭的全流程销售目标
最低要求
年以上B2B现场销售、项目销售或服务销售经验，或相关客户导向的商业角色经验
具备直接与终端用户、业主、EPC（工程总承包商）、工程公司、顾问及项目决策者打交道的能力
拥有强烈的销售主人翁意识和结果导向思维，具备商机开发、方案销售及商业谈判与成交经验
具备良好的沟通、演示、影响力和谈判技巧，能够建立长期客户关系
以客户为导向，具备解决问题的心态，能够在独立开展外勤工作的同时有效跨职能协作
熟练使用CRM/Salesforce和Microsoft Office
普通话流利，英语沟通能力良好
敏捷、主动、自我激励，适应目标驱动的工作环境
愿意为拜访客户、项目参与和现场销售活动进行本地差旅
工作职责
实现负责账户和区域的服务订单、销售额及管道目标
开发与维护与终端用户/业主、EPC、工程公司、顾问及其他关键项目利益相关者的直接关系
从新项目、已安装基础、现代化改造、维护、维修、翻新、数字服务和经常性服务需求中识别服务机会
主导整个销售周期的客户参与，包括需求发现、现场/客户讨论、方案定义、商业提案、谈判和订单关闭
作为指定机会的商业负责人，与服务运营、投标、技术专家及相关业务单元紧密协调，交付具有竞争力且可执行的提案
制定账户和项目策略，使用CRM/Salesforce维护准确的商机管道并推动及时跟进
理解客户的商业和技术要求，将其转化为解决可靠性、安全性、效率、可持续性和生命周期性能的價值主张
通过在项目中早期介入并定位相关的维护/服务协议，推动服务附加和经常性业务
监控市场、竞争对手和客户发展，以识别新的业务机会并支持账户增长计划
确保订单预订后商业到执行的顺利交接，并保持客户参与以支持满意度和未来机会
遵循施耐德电气的商业政策、审批流程、合同要求和销售治理
优先资格
有配电、电力系统、工业自动化或能源管理经验者优先
熟悉电气设备生命周期服务、维护、现代化改造或数字化服务者更佳
了解SAP系统者加分
具备台湾语（闽南语/客家话等）能力者加分
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：施耐德电气是全球能源管理龙头，品牌影响力强，资源丰富
- 业务前景：随着数字化转型和碳中和趋势，设备服务与维护市场需求持续增长
- 福利完善：提供全球家庭假、全面医疗保险、员工持股计划及混合办公模式
- 技能积累：接触高端工业设备及复杂B2B销售流程，提升专业壁垒
- 技术门槛：需快速学习复杂的电气自动化产品及服务方案，对专业知识要求高
- 出差频繁：需要频繁进行现场拜访和项目参与，对体力和时间管理是考验
缺点 / 挑战
- 业绩压力：作为外勤销售，需承担明确的订单和管道指标，竞争环境激烈
- 跨文化协作：需与全球总部及不同地区的团队协同，沟通成本较高
- 适合具备3年以上B2B销售经验、抗压能力强、喜欢挑战且对能源/工业领域感兴趣的求职者
角色解读
- 纵向晋升：资深销售代表 -> 销售主管/经理 -> 区域销售总监
- 横向发展：转向大客户管理（Key Account Management）或特定行业解决方案专家
- 职业延伸：凭借对设备和客户的深刻理解，可向售前技术支持或产品经理方向转型
- 负责施耐德电气服务产品（如维护、升级、数字化服务）的现场销售，直接面对终端客户和工程方
- 全周期管理销售漏斗，从识别商机、需求分析、方案报价到最终签约回款
- 协调内部技术、运营资源，为客户提供定制化的设备生命周期解决方案
- 维护关键客户关系，挖掘存量设备的二次销售机会（如翻新、改造）
- B2B复杂销售能力：具备从0到1开拓客户及大单谈判的能力
- 行业知识：理解电力、自动化或能源管理领域的设备生命周期及服务价值
- 工具应用：熟练使用Salesforce等CRM系统进行管道管理和数据分析
- 沟通协调：极强的跨部门协作能力，能整合技术专家资源满足客户需求
申请策略
- 关注施耐德电气的可持续发展价值观，在面试中体现对ESG理念的认同
- 准备具体的“从0到1”拿下难搞客户的案例，展示谈判和协调能力
- 了解台北及周边地区的工业分布，展示你对当地市场的洞察
- 突出过往B2B销售业绩，特别是大单成交率和客户留存率数据
- 强调与关键决策者（如业主、EPC高管）打交道的经验和成功案例
- 展示对CRM系统（如Salesforce）的熟练运用及数据驱动销售的意识
- 若有电力、自动化或相关行业背景，务必重点标注
- 深入学习施耐德电气的核心服务产品线（如预防性维护、预测性维护）
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)-任务(Task)-行动(Action)-结果(Result)，用数据量化成果
- 价值导向：强调从客户痛点出发，而非单纯推销产品
- 协作思维：展示如何调动内部资源解决客户问题，体现全局观
- 请分享一个你成功开发的复杂B2B销售案例，你是如何识别需求并最终成交的？
- 在面对客户对价格敏感时，你如何通过价值主张来应对谈判？
- 你如何管理你的销售管道，以确保季度目标的达成？
- 如果内部技术团队无法按时交付方案，你会如何处理与客户的关系？
- 研究施耐德电气最新的服务战略和数字化转型案例
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活70
使命价值90
薪资福利
85较高
施耐德电气作为上市巨头，提供全面的医疗覆盖、员工持股计划和全球休假制度，薪酬福利体系完善且具有竞争力，能满足较高的补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–10.0万/月）
福利待遇Global Family Leave、Comprehensive medical coverage for employee and dependents、Worldwide Employee Stock Ownership、Hybrid work arrangement
成长发展
75中等
岗位涉及前沿的能源数字化和服务化转型，能提供丰富的行业知识和大客户销售技巧成长，但具体培训细节未在JD中明确展开。
技术前沿主流现代技术
技术栈Salesforce、SAP、digital services、energy management
业务类型profit_center
工作生活
70中等
JD明确提及“Hybrid work arrangement”（混合办公），提供了较好的工作灵活性，但销售岗位通常需要频繁出差和现场拜访，平衡度中等。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Hybrid work arrangement (New Ways of Working)
使命价值
90较高
施耐德电气高度强调可持续发展、清洁能源和社会责任，职位使命明确指向“更清洁、更美好的世界”，具有极高的社会价值和意义感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号advancing progress and sustainability for all、working toward a cleaner, better world、turning sustainability ambitions into actions、achieving a more resilient, efficient, and sustainable world
创新程度积极采用新技术
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